10月30日晚，山西汾酒披露了2024年三季度報告，在二季度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、省外市場加速擴張的輔助下，前三季度繼續(xù)保持雙位數(shù)增長，營業(yè)收入同比增長17.25%，凈利潤同比增長20.34%。

下一個百億目標(biāo)實現(xiàn)在望，汾酒正加快復(fù)興步伐。從2023年營收超越300億元起，經(jīng)過多輪競爭，白酒頭部陣營格局日漸清晰，汾酒正在名酒勢能、清香勢能、品牌勢能加持下，兌現(xiàn)業(yè)績上的持續(xù)增長，打開更廣闊的上升空間。

前三季度營收接近去年全年

汾酒三季報可謂亮點頻出。今年前三季度，汾酒實現(xiàn)營收313.58億元，已接近去年全年營收，實現(xiàn)凈利潤113.5億元，突破百億大關(guān)。單季度來看，汾酒在三季度實現(xiàn)營收86.11億，同比增長11.35%，實現(xiàn)凈利潤29.4億元，同比增長10.36%。

隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，汾酒品牌聲量與市場競爭力邁上新臺階。據(jù)了解，汾酒今年上市發(fā)布的青花20和老白汾10新品精準(zhǔn)發(fā)力，實現(xiàn)了穩(wěn)健銷售，通過科技賦能，推動次高端與腰部產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

此外，汾酒還構(gòu)建文創(chuàng)產(chǎn)品矩陣，系統(tǒng)化推動“酒+文化”“酒+文旅”的融合發(fā)展戰(zhàn)略，成功發(fā)布了“高粱穗”注冊商標(biāo)紀(jì)念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京劇藝術(shù)聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品等。通過研發(fā)多規(guī)格、多容量的非標(biāo)產(chǎn)品，汾酒不斷滿足消費者在不同場景下的多樣化需求。

在剛剛召開的秋糖會上汾酒攜多款產(chǎn)品亮相，包括汾酒系列、杏花村酒系列等，豐富又具有層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在糖酒會上備受關(guān)注，也讓消費者感受到清香的魅力。

渠道市場營銷全面釋能

汾酒三季報的另一個亮點，是電商業(yè)務(wù)的快速增長。從營收上看，汾酒電商平臺前三季度營收17.72億元，同比增長35.64%，呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。

線上銷售的繁榮離不開汾酒的精準(zhǔn)營銷與投入。一直以來，汾酒通過內(nèi)容營銷等方式講述品牌的歷史和文化，增強品牌文化內(nèi)涵，并利用大數(shù)據(jù)結(jié)合汾酒“數(shù)質(zhì)化”技術(shù)精準(zhǔn)營銷，直抵用戶需求。在行業(yè)持續(xù)承壓、市場競爭加劇的嚴(yán)峻形勢下，汾酒在電商領(lǐng)域的推進，不僅實現(xiàn)了自身的快速發(fā)展，也推動了行業(yè)尋求動銷出口。

在線上線下勢能加速釋放的同時，汾酒持續(xù)多年的全國化，也在金秋時節(jié)迎來豐收。從三季報數(shù)據(jù)來看，前三季度汾酒省內(nèi)市場實現(xiàn)營收119億元，同比增長11.58%，省外市場實現(xiàn)營收193.53億元，同比增長21.44%，省外市場的營收和增速都遠(yuǎn)超省內(nèi)。此外，截至報告期末，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量增長423家。

隨著汾酒不斷調(diào)整省外戰(zhàn)略布局，汾酒全國化布局已經(jīng)進入成熟階段，長江以南市場正穩(wěn)步突破。9月，山西汾酒在香港舉辦“汾”享中國味道粵港澳大灣區(qū)品鑒會；今年中秋期間，“與花與酒醉中秋”為主題的營銷活動順利開展。經(jīng)過多年深耕，汾酒全國化進程明顯提速。

名酒復(fù)興再加速

從一季報、半年報到三季報，每一份成績單都增強了超越歷史最佳成績的確定性，也鞏固著汾酒在白酒頭部陣營的地位。

復(fù)興之路漫漫亦燦燦。2024年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第一階段收官之年和“管理現(xiàn)代化突破年”。此前，汾酒就提出明確的增長目標(biāo)，力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右。如今的汾酒，更加具備穩(wěn)坐行業(yè)頭部陣營的實力。

作為清香白酒的引領(lǐng)者，汾酒在加速擴容的同時，也展示出中國企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。10月16日—18日，汾酒亮相2024ESG全球領(lǐng)導(dǎo)者大會，汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰在演講中表示，世界老字號企業(yè)從來不與傳統(tǒng)決裂，卻又從來與時俱進，堅持“傳承中創(chuàng)新、創(chuàng)新中傳承”，體現(xiàn)出頑強而旺盛的生命力。

在傳承與創(chuàng)新中，汾酒闊步前行。正如汾酒董事長袁清茂在全球經(jīng)銷商大會上提到的“三個勢能”，名酒勢能勢不可擋、清香勢能越來越大、汾酒勢能持續(xù)提高。在三個勢能的助力下，汾酒展現(xiàn)出強勁的增長韌性和抗周期波動能力。相信在未來，汾酒將繼續(xù)大跨步加速復(fù)興，給市場注入自信與力量。

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