8月28日晚間，白酒龍頭企業(yè)五糧液交出了連續(xù)九年上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)的半年度報(bào)告，其中營(yíng)收為506.48億元，同比增長(zhǎng)11.3%，歸母凈利潤(rùn)為190.57億元，同比增長(zhǎng)11.86%。

這份成績(jī)延續(xù)了五糧液“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)”的主旋律，其中透露的產(chǎn)品銷售上揚(yáng)、渠道建設(shè)發(fā)力等亮點(diǎn)，更讓五糧液在“期中考”中顯示出戰(zhàn)略定力和發(fā)展韌性。

行業(yè)調(diào)整仍在繼續(xù)，五糧液這艘巨輪穩(wěn)舵揚(yáng)帆，不僅顯示出極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了范本。

營(yíng)收凈利延續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)

如期實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”目標(biāo)，五糧液上半年完成收入過(guò)半，在高基數(shù)之上再攀新高。

2024年五糧液經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是鞏固增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)總收入持續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。事實(shí)上，近年來(lái)五糧液始終延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，自2016年起，五糧液已連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)半年報(bào)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

五糧液在半年報(bào)中指出，營(yíng)收增長(zhǎng)離不開產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。具體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，五糧液高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收392.05億元，同比增長(zhǎng)11.45%；其他酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收79.06億元，同比增長(zhǎng)17.77%，各類產(chǎn)品全線穩(wěn)健增長(zhǎng)。

作為大單品，五糧液系列經(jīng)歷市場(chǎng)反復(fù)考驗(yàn)并不斷收獲消費(fèi)者認(rèn)可。在高端引領(lǐng)下，五糧液針對(duì)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)、品鑒、收藏需求，推出了甲辰龍年生肖紀(jì)念酒、45度五糧液、68度五糧液等，進(jìn)一步豐富高端產(chǎn)品線，打開上升空間。與此同時(shí)，五糧春、五糧醇、五糧特頭曲和尖莊等五糧濃香產(chǎn)品持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化體現(xiàn)出五糧液更高的自我要求，滿足不同消費(fèi)群體需求，挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)，既能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中強(qiáng)化品牌認(rèn)知，也能持續(xù)為市場(chǎng)注入活力與生機(jī)。

動(dòng)銷韌性通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證

今年上半年，去庫(kù)存等是行業(yè)面臨的共性問(wèn)題，而渠道優(yōu)化、廠商合作、營(yíng)銷創(chuàng)新等則是五糧液給出的解題思路。

盡管上半年白酒消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)客單價(jià)、消費(fèi)頻次發(fā)生變化，但五糧液持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，堅(jiān)定扶商、優(yōu)商、強(qiáng)商；高水平推進(jìn)“三店一家”工程建設(shè)，完成634家專賣店的第五代門頭升級(jí)、639家“五糧濃香·和美萬(wàn)家”集合店建設(shè)，經(jīng)銷商信心不斷增強(qiáng)。

財(cái)報(bào)顯示，五糧液專賣店數(shù)量由2024年初的1662家增加至6月末的1749家，半年新增87家；公司經(jīng)銷商隊(duì)伍也持續(xù)擴(kuò)容，其中，五糧液經(jīng)銷商數(shù)量比上年同期增加98家，五糧濃香酒經(jīng)銷商數(shù)量比上年同期增加268家。

在市場(chǎng)承壓的環(huán)境中獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可并不容易。今年上半年，五糧液經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)流134.28億元，為上市以來(lái)上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量?jī)纛~最高，同比增長(zhǎng)18.52%；合同負(fù)債81.58億元，同比增長(zhǎng)123.55%，“蓄水”能力增強(qiáng)。一組組數(shù)據(jù)意味著五糧液抗風(fēng)險(xiǎn)能力提升，也顯示出經(jīng)銷商對(duì)五糧液的高度認(rèn)可。

值得一提的是，今年是五糧液的“營(yíng)銷執(zhí)行年”。從上半年來(lái)看，五糧液貫徹“抓動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”策略，各項(xiàng)營(yíng)銷舉措落地生根。業(yè)內(nèi)人士指出，通過(guò)系統(tǒng)布局，五糧液進(jìn)一步強(qiáng)化價(jià)值表達(dá)，優(yōu)化市場(chǎng)投放策略，深耕市場(chǎng)，更好服務(wù)終端和消費(fèi)者，有助于渠道盈利的改善，增強(qiáng)廠商合作共贏的關(guān)系。

開拓思路筑牢品牌價(jià)值

在行業(yè)周期性調(diào)整中，五糧液持續(xù)以穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)創(chuàng)新舉措實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌聲量遠(yuǎn)播和高質(zhì)量發(fā)展。

前不久胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2024胡潤(rùn)國(guó)潮品牌百?gòu)?qiáng)榜》中，五糧液入選“經(jīng)典國(guó)潮品牌TOP20”，品牌價(jià)值達(dá)5530億元，在TOP10價(jià)值最高的國(guó)潮品牌中，位列第三。

品牌價(jià)值攀高并非一蹴而就，無(wú)論是文化IP賦能還是走向國(guó)際市場(chǎng)，五糧液每一次的創(chuàng)新表達(dá)都給市場(chǎng)帶來(lái)驚喜和啟發(fā)。在品牌塑造上，堅(jiān)持熱度不減，熱點(diǎn)頻現(xiàn)。再度攜手央視開展春晚、秋晚“和美好禮”獨(dú)家冠名抽獎(jiǎng)活動(dòng)，創(chuàng)新打造了“520和美文化節(jié)”“中國(guó)國(guó)際西湖情五糧液玫瑰婚典”“和美全球行”等多個(gè)文化IP。五糧液還不斷推動(dòng)文化“出海”，“香遇世界和美共生”五糧液2024“和美全球行”活動(dòng)先后走進(jìn)新西蘭、智利、巴西等世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獨(dú)家冠名《中餐廳8》則將中國(guó)美酒美食文化帶到法國(guó)，促進(jìn)中法文化交流共融，傳遞中國(guó)白酒深厚底蘊(yùn)。

近日，五糧液還和中央廣播電視總臺(tái)簽署品牌建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是繼2023年首次簽約后，雙方再度攜手升級(jí)品牌傳播合作，此次簽約也將助力五糧液品牌價(jià)值長(zhǎng)效釋放。

如今，五糧液正以“和美”為紐帶溝通市場(chǎng)，對(duì)話世界。在持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，五糧液將繼續(xù)以塑造高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能為根本目標(biāo)，為行業(yè)注入更多確定性，向世界展現(xiàn)中國(guó)白酒企業(yè)的和美形象與價(jià)值內(nèi)涵。