“這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到，電商不僅是一種商業(yè)形式，更是連接城市與農(nóng)村、生產(chǎn)者與消費(fèi)者的橋梁和紐帶。只要認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極實(shí)踐，就能為助農(nóng)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。”

這是7月18日拼多多“多多課堂”首次走進(jìn)云南大理古生村，為正在參加全國科技小院研究生學(xué)前教育實(shí)踐培訓(xùn)的2024級(jí)新生送上一堂農(nóng)產(chǎn)品電商公益課后，一位學(xué)生在當(dāng)天日志中寫下的體會(huì)。

這是連續(xù)第三年在云南大理舉辦的全國科技小院研究生學(xué)前教育實(shí)踐培訓(xùn)活動(dòng)首次引入電商實(shí)操指導(dǎo)課堂，也是中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖院士團(tuán)隊(duì)今年5月初聯(lián)合拼多多推出“科技小院強(qiáng)農(nóng)興農(nóng)人才培養(yǎng)行動(dòng)計(jì)劃”后落地的首場(chǎng)線下公益活動(dòng)。

其間，來自中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、西南大學(xué)、云南大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等八所高校的104名準(zhǔn)研究生，共同參與了這場(chǎng)有關(guān)電商產(chǎn)銷鏈路、運(yùn)營技巧、直播等營銷工具的培訓(xùn)。青年學(xué)生認(rèn)真傾聽、仔細(xì)記錄，不時(shí)舉起手機(jī)拍下課堂演示內(nèi)容，課后還感嘆“新思路被打開了”“新技能被點(diǎn)亮了”。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院副教授、古生村科技小院負(fù)責(zé)老師金可默表示，拼多多的加入是本次培訓(xùn)的一大亮點(diǎn)，“我們希望借助‘多多課堂’讓學(xué)生建立市場(chǎng)思維，讓‘新學(xué)生’快速成長為‘新農(nóng)人’，未來在解決‘三農(nóng)’問題時(shí)擁有多元視角，更好地助力農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接廣闊大市場(chǎng)”。

古生村科技小院

古生村科技小院學(xué)生指導(dǎo)村民使用施肥器，幫助提高農(nóng)事效率。

讓農(nóng)產(chǎn)品“種得好”也“賣得俏”

早上8點(diǎn)50分，培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的百余個(gè)座位坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。“有多少同學(xué)用過拼多多”，一個(gè)簡單的提問拉開了培訓(xùn)的序幕。全場(chǎng)近90%的同學(xué)舉起了手，但絕大多數(shù)人都只有消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，沒有銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

本科學(xué)市場(chǎng)營銷的張翠玉，如今是沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)資源利用與植物保護(hù)專業(yè)的一名準(zhǔn)研究生。作為Z世代的一員，張翠玉習(xí)慣線上消費(fèi)，生活所需服飾、水果、百貨等均從各大電商平臺(tái)購買。“對(duì)拼多多最大的印象就是農(nóng)產(chǎn)品選擇多、品質(zhì)好。”張翠玉拼單前會(huì)在社交平臺(tái)搜索類似“芒果拼多多”的關(guān)鍵詞，從評(píng)論區(qū)找到廣受推薦的店鋪。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)2024級(jí)研究生何敏燕亦是如此，習(xí)慣帶著需求搜索合適的店鋪下單。“我們對(duì)怎么種農(nóng)產(chǎn)品和買農(nóng)產(chǎn)品都很有經(jīng)驗(yàn)，唯獨(dú)不太了解怎么賣農(nóng)產(chǎn)品。”

為了培養(yǎng)更多既熟悉生產(chǎn)者又親近消費(fèi)者的“新農(nóng)人”，把收益留在產(chǎn)地、留給農(nóng)民，本次“多多課堂”公益培訓(xùn)活動(dòng)立足農(nóng)產(chǎn)品線上銷售方法，從平臺(tái)特點(diǎn)、開店方式、商品發(fā)布、運(yùn)營推廣四個(gè)維度進(jìn)行了詳細(xì)講解。

“如果農(nóng)戶沒有店鋪，可以先了解個(gè)人店、企業(yè)店的區(qū)別，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的類型進(jìn)行操作。”“店鋪起名要清晰明了，切忌夸大宣傳。”“商品標(biāo)題的作用是便于搜索關(guān)鍵詞提取，要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、切中目標(biāo)消費(fèi)人群。”……圍繞電商運(yùn)營技巧，培訓(xùn)導(dǎo)師重點(diǎn)介紹了已發(fā)布商品信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和詳細(xì)性、快遞發(fā)貨的時(shí)效性、店鋪商品好評(píng)比例及參與平臺(tái)活動(dòng)增加曝光等關(guān)鍵問題。

“拼多多長期支持科技小院發(fā)展，除了連續(xù)兩屆支持科技小院大賽，還助力云南褚橙科技小院、四川丹棱桔橙科技小院、福建平和琯溪蜜柚科技小院等科技小院重點(diǎn)研究的農(nóng)產(chǎn)品在線上打開銷路。”上述培訓(xùn)導(dǎo)師表示，電商正在成為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的重要力量之一，希望通過培訓(xùn)讓學(xué)生建立電商思維，以期未來推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

“今天的內(nèi)容干貨滿滿、細(xì)致入微，讓我對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商也有了更深入的了解。”張翠玉表示，希望未來能有機(jī)會(huì)反復(fù)實(shí)踐，在運(yùn)營過程中幫助農(nóng)戶的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從0到1的銷售突破。

何敏燕是土生土長的古生村姑娘，從小看著父輩在田間勞作的她，一直希望能幫助家里減輕負(fù)擔(dān)。巧合的是，古生村科技小院2021年籌建，與何敏燕家僅有一墻之隔。次年，首批前來參加學(xué)前培訓(xùn)的研究生就住進(jìn)了她家。從此，科技小院在何敏燕心里便種下了一顆種子，成為她報(bào)考研究生的目標(biāo)。

如今，她夢(mèng)想成真進(jìn)入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，來到古生村科技小院。在7月18日的日志中，她寫道：“培訓(xùn)開始，導(dǎo)師用生動(dòng)的案例和深入淺出的講解為我們揭示了電商的魅力和機(jī)遇。我如饑似渴地吸收著新知識(shí)，仿佛看到了未來農(nóng)村電商的繁榮景象。”

在“多多課堂”的啟發(fā)下，這位熱情開朗的白族姑娘正計(jì)劃通過直播的方式幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。“電商帶貨非常火，拼多多不僅有農(nóng)產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)，也有相關(guān)功能，這可能是我擅長的領(lǐng)域。”她笑著說。

“多多課堂”走進(jìn)云南大理古生村，為全國科技小院2024級(jí)新生送上農(nóng)產(chǎn)品電商公益課。

科技小院準(zhǔn)研究生們認(rèn)真聆聽、仔細(xì)記錄培訓(xùn)細(xì)節(jié)，希望未來推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。

為村屯農(nóng)家?guī)ナ袌?chǎng)思維

科技小院，由張福鎖院士和團(tuán)隊(duì)于2009年在河北省曲周縣首創(chuàng)，是集農(nóng)業(yè)科研、科技服務(wù)與人才培養(yǎng)于一體的創(chuàng)新模式。至今，全國已建成1800多個(gè)科技小院，其中，古生村科技小院是全國首個(gè)邁入“3.0+”模式的科技小院，旨在利用農(nóng)業(yè)技術(shù)保護(hù)洱海的同時(shí)，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，全面助力鄉(xiāng)村振興。

創(chuàng)立三年，古生村科技小院已成長為科技小院集群，先后吸引了來自全國40多個(gè)高校和企業(yè)的40多支科研團(tuán)隊(duì)、百余名研究生入駐，為科技小院研究生學(xué)前培訓(xùn)提供了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與案例素材。

截至目前，科技小院研究生學(xué)前培訓(xùn)已在洱海流域的古生村開展三年，主要目的是培養(yǎng)學(xué)生愛農(nóng)情懷，激發(fā)服務(wù)“三農(nóng)”責(zé)任感，強(qiáng)化從事農(nóng)業(yè)科研服務(wù)的使命感，助力他們?cè)谌雽W(xué)后快速融進(jìn)科技小院的研究與服務(wù)工作中。

長期以來，農(nóng)戶與農(nóng)學(xué)研究者將時(shí)間和精力主要投入在作物高質(zhì)高產(chǎn)的研究和實(shí)踐上，而在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接、科研成果轉(zhuǎn)化等方面還需要開展更多創(chuàng)新實(shí)踐。

此前，在2024全國科技小院大會(huì)上，拼多多宣布攜手中國農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖院士團(tuán)隊(duì)，推出“科技小院強(qiáng)農(nóng)興農(nóng)人才培養(yǎng)行動(dòng)計(jì)劃”，共同探索“學(xué)—研—商”公益性人才培養(yǎng)模式，打造培養(yǎng)農(nóng)業(yè)復(fù)合型人才的“黃埔軍校”。

上述行動(dòng)計(jì)劃面向全國科技小院推出三項(xiàng)舉措，其中包括通過開展學(xué)術(shù)沙龍、研討會(huì)、新農(nóng)人培訓(xùn)、電商助農(nóng)等各類線下公益活動(dòng)，為科技小院的學(xué)子們提供交流切磋的平臺(tái)，相關(guān)活動(dòng)每年不少于10場(chǎng)。

本次“多多課堂”走進(jìn)科技小院研究生學(xué)前培訓(xùn)活動(dòng)是上述行動(dòng)計(jì)劃落地的首場(chǎng)公益活動(dòng)。優(yōu)秀的強(qiáng)農(nóng)興農(nóng)人才，不只要會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，還需具備跨學(xué)科、跨專業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)的思維，除了在種植端解決問題，在銷售端也能找到農(nóng)產(chǎn)品適銷對(duì)路的方案。正如山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生高嘉星在接受“多多課堂”培訓(xùn)后所說，只有將農(nóng)產(chǎn)品種出好品質(zhì)、賣出好價(jià)錢，才能讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)達(dá)成閉環(huán)，助力農(nóng)民實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)又豐收。

參與“多多課堂”培訓(xùn)前，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生張坪從未想過農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后銷售問題，但課后，他聯(lián)想到之前在古生村幫助村民賣菜的經(jīng)歷，“當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求少、價(jià)格也低，是否可以把蔬菜組織起來為電商平臺(tái)供貨？”隨后，他又與同學(xué)們展開了貨源穩(wěn)定性、農(nóng)產(chǎn)品品牌化以及電商可行性等一系列問題的討論，“這種解決農(nóng)村實(shí)際難題的研究與在學(xué)校做科研有著很大差別，但這恰恰也是科技小院模式的價(jià)值所在。”

“好的科研不僅要留在書架上，更要擺上貨架，直面全國消費(fèi)者。”拼多多副總裁侯凱笛表示，“在此前與科技小院師生的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)，由于人才、經(jīng)驗(yàn)或基礎(chǔ)設(shè)施的缺乏，不少農(nóng)研技術(shù)及成果都面臨推廣難、銷售難的問題。我們希望通過開展新農(nóng)人培訓(xùn)、科學(xué)論壇等方式，助力培養(yǎng)既懂前端科技、技術(shù)推廣，又能使用前沿技術(shù)進(jìn)行后端銷售的復(fù)合型創(chuàng)新人才，為鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)振興注入新活力。”