所謂登榜容易守榜難，日化品牌藍(lán)月亮卻十?dāng)?shù)年如一日位居市占率首位，講出了一番守榜新故事。近日，素有“中國(guó)零售市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”之稱的中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)布，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液再次獲得2023年度同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一的成績(jī)。

據(jù)了解，中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)布會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“發(fā)布會(huì)”）由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心主辦，其統(tǒng)計(jì)結(jié)果通過真實(shí)數(shù)據(jù)客觀展現(xiàn)行業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀，是中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)最權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。值得注意的是，自統(tǒng)計(jì)結(jié)果從2009年發(fā)布以來，15年間藍(lán)月亮洗衣液一直是同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一。15年位列榜首絕非易事，這樣的成績(jī)，放眼行業(yè)也是少有的。

·堅(jiān)持科技創(chuàng)新夯實(shí)頭部地位·

連續(xù)多年受到市場(chǎng)青睞和認(rèn)可，體現(xiàn)了藍(lán)月亮在洗滌行業(yè)的影響力。而這種影響力背后，科技創(chuàng)新是根本。

從藍(lán)月亮32年的發(fā)展史不難看出，以科技創(chuàng)新為本的藍(lán)月亮，在行業(yè)內(nèi)總是擔(dān)當(dāng)著第一個(gè)吃螃蟹的角色。

2008年，在中國(guó)洗衣劑市場(chǎng)還是洗衣粉的天下之際，藍(lán)月亮率先向全國(guó)推廣洗衣液，打破十幾億中國(guó)人的洗衣習(xí)慣，推動(dòng)中國(guó)洗滌行業(yè)實(shí)現(xiàn)從洗衣粉時(shí)代進(jìn)入洗衣液的時(shí)代。在業(yè)內(nèi)看來，這種開創(chuàng)新時(shí)代的舉動(dòng)，不論是對(duì)于藍(lán)月亮還是對(duì)于整個(gè)行業(yè)，都有著深遠(yuǎn)的意義。

藍(lán)月亮的創(chuàng)舉并沒有就此止步。2015年藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，研發(fā)推出國(guó)內(nèi)首款計(jì)量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液——機(jī)洗至尊，以濃縮開啟未來洗衣科技。據(jù)悉，藍(lán)月亮的“濃縮+”配方含有高達(dá)47%濃度的活性物，高出國(guó)家洗衣液標(biāo)準(zhǔn)3倍，去污效果出眾；同時(shí)采用創(chuàng)新泡沫控制技術(shù)，低泡易漂，省水省電，讓洗衣過程更加輕松、高效。此外，藍(lán)月亮堅(jiān)持對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把控，在產(chǎn)品瓶身上創(chuàng)新設(shè)計(jì)精準(zhǔn)計(jì)量式泵頭，一次出液8克，精準(zhǔn)可控，更加契合中國(guó)家庭日常清洗衣物量的需求。

把產(chǎn)品做好、做到極致，一直都是藍(lán)月亮踐行的信條，而作為藍(lán)月亮拳頭產(chǎn)品的至尊洗衣液，可以說在某種程度上代表了藍(lán)月亮在科技創(chuàng)新領(lǐng)域的不斷迭代及深耕。

從2015年到2023年期間，至尊全系列持續(xù)升級(jí)迭代，至尊系列產(chǎn)品功能也在市場(chǎng)“考驗(yàn)”中，逐步成為市場(chǎng)寵兒。就當(dāng)下而言，針對(duì)快節(jié)奏生活常態(tài)下，消費(fèi)者偏好使用15分鐘快洗模式。而在15分鐘的快洗模式下，洗滌只占3.5分鐘左右，想要洗干凈衣服，關(guān)鍵在于潔凈力與溶解速度。為此，藍(lán)月亮創(chuàng)新提出“至尊秒溶術(shù)”，即至尊洗衣液通過采用低粘穩(wěn)定技術(shù)，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)遇水即溶，快洗模式下也能充分釋放潔凈成分；兼之至尊洗衣液本身具有超強(qiáng)潔凈力與低泡易漂洗的特點(diǎn)，使至尊洗衣液在15分鐘快洗模式下也能做到快速潔凈無殘留。

從最初的加大研發(fā)投入，推出超越當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，到后期的不斷迭代升級(jí)，藍(lán)月亮把至尊洗衣液做成了一款穿越周期足以經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品。推出至今，至尊洗衣液依然能充分滿足消費(fèi)者不斷變化的清潔需求。

此外，隨著社會(huì)進(jìn)步和國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、功效，及洗后衣物的效果、穿著體驗(yàn)等越發(fā)關(guān)注，這進(jìn)一步拓展了濃縮型洗滌產(chǎn)品的潛力空間。藍(lán)月亮緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，推出至尊生物科技洗衣液，集合“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等多重領(lǐng)先洗滌科技，帶來洗衣體驗(yàn)的持續(xù)升級(jí)。

另外，在至尊生物科技洗衣液基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮還針對(duì)消費(fèi)者細(xì)分需求，推出了深層潔凈、除菌去味、運(yùn)動(dòng)特效洗衣液，持續(xù)細(xì)化和豐富至尊系列，滿足用戶多元化、多場(chǎng)景的潔凈體驗(yàn)。以至尊除菌去味洗衣液為例，近日南方地區(qū)持續(xù)多雨，洗后衣物晾干出現(xiàn)難聞的陰干味，而這款洗衣液因剛好具備“深層清潔”“除菌去味”功能而格外暢銷。

在32年的品牌發(fā)展史中，藍(lán)月亮憑借領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)與精準(zhǔn)的需求洞察，多次研發(fā)推出突破性產(chǎn)品，不斷推動(dòng)著洗滌行業(yè)的跨越式升級(jí)。這一過程中，以深層潔凈洗衣液、至尊系列為代表的洗滌產(chǎn)品，憑借出眾的潔凈體驗(yàn)和多年的品質(zhì)保證，成為更多中國(guó)家庭的洗衣優(yōu)選。

·應(yīng)需而變豐富全品類布局·

面對(duì)需求常變常新的消費(fèi)市場(chǎng)，單品打江山、多品坐江山，是品牌穿越生命周期的法則。藍(lán)月亮以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，展開全品類布局，賦能品牌更為長(zhǎng)久的生命力。

據(jù)了解，截至目前，藍(lán)月亮已覆蓋衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理三大品類，產(chǎn)品種類將近100種，為用戶提供全套家庭清潔解決方案。

在個(gè)護(hù)清潔領(lǐng)域，除了經(jīng)典產(chǎn)品抑菌洗手液之外，藍(lán)月亮還持續(xù)推出免洗抑菌洗手液、凈享水潤(rùn)泡沫洗手露等創(chuàng)新產(chǎn)品。去年，又進(jìn)一步拓展個(gè)護(hù)清潔新產(chǎn)品，推出了凈享泡沫沐浴露系列，并且憑借一沖即凈等亮點(diǎn)收獲了許多消費(fèi)者喜愛。此外，在家居清潔護(hù)理領(lǐng)域的天露餐具果蔬潔凈精華、泡沫型油污克星和衛(wèi)諾除霉劑等多款產(chǎn)品，也充分滿足消費(fèi)者品質(zhì)化的家居清潔需求。

今年的發(fā)布會(huì)上呈現(xiàn)了2023年消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，消費(fèi)者注重從專業(yè)角度關(guān)注商品和服務(wù)帶來的實(shí)際效用，這種實(shí)用型消費(fèi)之下，企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)力越來越重要。從藍(lán)月亮在產(chǎn)品上發(fā)力的方向來看，不論是突破性產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)，還是持續(xù)加強(qiáng)全品類布局，都體現(xiàn)著藍(lán)月亮不斷提高產(chǎn)品力以滿足消費(fèi)者需求的努力。當(dāng)然，市場(chǎng)也沒有辜負(fù)藍(lán)月亮，多年登頂洗衣液同類產(chǎn)品占有率的榜首也正說明這一點(diǎn)。

·全渠道全域化筑高品牌壁壘·

在硬核的產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，渠道和品牌建設(shè)同樣是企業(yè)持續(xù)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的重要因素。

渠道方面，藍(lán)月亮始終堅(jiān)持全渠道策略，持續(xù)深度進(jìn)行渠道優(yōu)化。在線上藍(lán)月亮持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，2023年“6·18”及“雙11”購(gòu)物節(jié)期間實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)衣物清潔品類銷售額領(lǐng)先。在線下，藍(lán)月亮進(jìn)一步擴(kuò)大和深化銷售及分銷渠道的滲透，將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰?，并進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與管理，助力產(chǎn)品滲透率提升。

而在品牌建設(shè)方面，藍(lán)月亮也在不斷通過獨(dú)特的“知識(shí)營(yíng)銷”路線與消費(fèi)者深度溝通。“知識(shí)營(yíng)銷”，即堅(jiān)持洗滌知識(shí)科普，將科學(xué)專業(yè)的洗滌知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳遞給消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者解決洗滌問題。藍(lán)月亮通過開通7×24小時(shí)客服熱線、舉辦藍(lán)月亮節(jié)等多種方式持續(xù)踐行“知識(shí)營(yíng)銷”，并不斷創(chuàng)新方式方法，助力品牌專業(yè)形象深入人心。

據(jù)悉，近日，藍(lán)月亮與巨量引擎、新華社客戶端攜手共同發(fā)起的“了不起的未來洗衣科技”項(xiàng)目也將上線。項(xiàng)目將以寓教于樂的方式，幫助消費(fèi)者了解污漬真相、學(xué)習(xí)科學(xué)原理、選擇有效的產(chǎn)品、掌握正確的產(chǎn)品使用方法，全面提升消費(fèi)者潔凈認(rèn)知，讓更多消費(fèi)者遇見未來的潔凈生活。

全方位發(fā)展的藍(lán)月亮，不斷通過加強(qiáng)科技創(chuàng)新、展開全品類全渠道布局等舉措筑高自身品牌壁壘。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來促消費(fèi)等各項(xiàng)政策落地，行業(yè)發(fā)展將迎來更大空間，而本身在產(chǎn)品、渠道等方面實(shí)力強(qiáng)勁的頭部企業(yè)，將進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)，有望獲得更多市場(chǎng)青睞。另外，對(duì)于行業(yè)來說，作為頭部企業(yè)的藍(lán)月亮在不斷實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，也持續(xù)推動(dòng)著行業(yè)向高質(zhì)量、可持續(xù)方向的穩(wěn)步發(fā)展。

圖片來源：企業(yè)供圖