“飯搭子離職了，比失戀還痛苦”“今晚去單車(chē)課，七點(diǎn)不見(jiàn)不散”“周末想去探店，求咖啡搭子”……近段時(shí)間，一種名為“搭子”的社交方式正在迅速走紅。從微信指數(shù)看，“搭子”的搜索數(shù)據(jù)在今年一度達(dá)到近1500萬(wàn)的高峰；在抖音，“飯搭子”話題獲得了71.9億次播放，并且熱度還在持續(xù)攀升之中。而在年輕人“尋搭子”的潮流背后，已經(jīng)有白酒企業(yè)積極布局，尋找品牌增長(zhǎng)的全新路徑。

要做“酒搭子”

先做“球搭子”

近日，“街球霸王”2023巡回賽在成都火熱舉行。據(jù)了解，該賽事是國(guó)內(nèi)首個(gè)由專(zhuān)業(yè)賽事運(yùn)營(yíng)方籌辦的街頭籃球聯(lián)賽，賽事幾乎集結(jié)了全國(guó)頭部籃球廠牌，旨在為年輕觀眾呈現(xiàn)最純正的中國(guó)街球氛圍。

自6月22日起，“街球霸王”系列賽事已在北京、長(zhǎng)沙等地舉辦了四場(chǎng)全國(guó)巡回賽。在比賽火熱進(jìn)行的同時(shí)，作為現(xiàn)場(chǎng)最適配的“看球搭子”，瀘州老窖百調(diào)在街球霸王系列賽事中成為了賽場(chǎng)上最引人注目的標(biāo)志之一。不僅有包含果酒、氣泡酒在內(nèi)的多款產(chǎn)品亮相，更有百調(diào)MINIBOXX快閃車(chē)加盟比賽現(xiàn)場(chǎng)，為現(xiàn)場(chǎng)球迷帶來(lái)多種現(xiàn)調(diào)酒咖飲品。比賽結(jié)束后，則是“百調(diào)之夜”延續(xù)球場(chǎng)熱度，為球員和球迷打造了一場(chǎng)極具社交氛圍的慶功聚會(huì)。眾多意猶未盡的球迷在微信、抖音、小紅書(shū)、微博等平臺(tái)發(fā)布了現(xiàn)場(chǎng)視頻，將他們喜愛(ài)的球員與濃香美酒瀘州老窖一道分享給更多的朋友，瞬間引爆社交話題，進(jìn)一步拉近了瀘州老窖與消費(fèi)者的距離。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前街球霸王話題平臺(tái)播放量已超20億次，位列同城熱搜的首位及全國(guó)熱搜榜前列。通過(guò)“街球霸王”的平臺(tái)，瀘州老窖以更加年輕化的形象，吸引了一眾年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

以情感為紐帶

瀘州老窖與消費(fèi)者玩在一起

事實(shí)上，在對(duì)話年輕圈層的過(guò)程中，瀘州老窖從未停止探索，并且隨著年輕一代消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)偏好的變化，瀘州老窖不斷創(chuàng)新溝通方式，打破白酒與年輕消費(fèi)者之間的次元壁，拉近與年輕消費(fèi)者之間的距離。

今年，瀘州老窖以“窖”文化為核心，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新打造了“窖主節(jié)”這一全新IP。自4月起，“窖主節(jié)”先后走進(jìn)成都、秦皇島、杭州、深圳四座城市，以精心準(zhǔn)備的互動(dòng)活動(dòng)、濃香體驗(yàn)與全國(guó)窖主玩在一起，掀起了一場(chǎng)場(chǎng)熱力十足的瀘州老窖美酒狂歡派對(duì)。通過(guò)“窖主”這一粉絲專(zhuān)屬身份認(rèn)證，瀘州老窖再次引領(lǐng)消費(fèi)者獲得高品質(zhì)的美酒體驗(yàn)、文化體驗(yàn)和精神體驗(yàn)，全面提升品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)與觸達(dá)方式。在窖主節(jié)活動(dòng)中，瀘州老窖也通過(guò)不同領(lǐng)域的跨界，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、打造高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，傳遞中國(guó)白酒獨(dú)有的文化內(nèi)涵。

除此之外，瀘州老窖還攜手奶茶品牌茶百道合作推出“醉步上道”奶茶；與網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高跨界合作推出了含有52度白酒的新式雪糕“斷片”；攜手國(guó)漫電影《姜子牙》推出了聯(lián)名小酒……為進(jìn)一步滿足年輕一代消費(fèi)群體的需求，瀘州老窖推出了桃花醉、國(guó)仙等鎖定女性群體、年輕群體的果酒、預(yù)調(diào)酒、雞尾酒……

一系列的品牌營(yíng)銷(xiāo)組合拳、不斷強(qiáng)化與消費(fèi)群體的有效互動(dòng)，瀘州老窖正在以更具溫度和深度的方式，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，在潛移默化中培育新的消費(fèi)習(xí)慣。

創(chuàng)新背后

瀘州老窖讓消費(fèi)者成為“C位”

作為有著悠久歷史積淀的“中國(guó)名酒”，瀘州老窖從明清36家釀酒作坊群基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，擁有行業(yè)內(nèi)不可復(fù)制的珍貴釀酒資源“活態(tài)雙國(guó)寶”——持續(xù)釀造450年從未間斷的“1573國(guó)寶窖池群”和24代、699年不斷代傳承的瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝。

一直以來(lái)，瀘州老窖堅(jiān)守文化自信，以消費(fèi)者為中心，通過(guò)多元文化表達(dá)，逐步搭建起自身品牌文化IP矩陣，不斷提升瀘州老窖品牌價(jià)值。從國(guó)窖1573七星盛宴、冰JOYS，到百年瀘州老窖窖齡酒“窖齡研酒所”、精英俱樂(lè)部，再到瀘州老窖“窖主節(jié)”、瀘州老窖特曲中華美食群英榜等一系列IP建設(shè)，瀘州老窖用實(shí)際行動(dòng)積極擁抱年輕群體，做年輕人社交、生活的“搭子”，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解極具魅力的白酒文化。

中國(guó)白酒消費(fèi)的年輕化已是大勢(shì)所趨。瀘州老窖在年輕化趨勢(shì)中積極探索，以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略成功地將品牌與年輕消費(fèi)者緊密相連，不僅展現(xiàn)了瀘州老窖的獨(dú)特魅力和品質(zhì)，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于年輕消費(fèi)群體的關(guān)注和重視。面向未來(lái)，瀘州老窖也將繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)白酒市場(chǎng)的發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜和體驗(yàn)。圖片來(lái)源：企業(yè)供圖