15.68%營(yíng)收增幅、14.06%歸母凈利增幅，上半年的洋河股份全速前進(jìn)，不斷提高業(yè)績(jī)天花板。8月29日，江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“洋河股份”）（002304）發(fā)布《2023年半年度報(bào)告》，以218.73億元營(yíng)收為上半年畫(huà)上圓滿(mǎn)句號(hào)。

當(dāng)處在“十四五”承上啟下關(guān)鍵階段，中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，洋河股份正引領(lǐng)頭部企業(yè)，在高質(zhì)量發(fā)展之路上穩(wěn)步前行。

首破200億大關(guān)

8月29日，洋河股份發(fā)布《2023年半年度報(bào)告》顯示，1-6月?tīng)I(yíng)業(yè)收入218.73億元，同比增長(zhǎng)15.68%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)78.62億元，同比增長(zhǎng)14.06%。

悉數(shù)近年來(lái)業(yè)績(jī)不難發(fā)現(xiàn)，今年上半年洋河股份首次突破200億元，不斷挑高半年報(bào)業(yè)績(jī)天花板。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年至2023年上半年，洋河股份營(yíng)收分別為159.99億元、134.29億元、155.43億元、189.08億元以及218.73億元。

縱觀今年上半年，洋河股份堅(jiān)定按照“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)系列大刀闊斧的改革，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)等方面不斷釋放品牌勢(shì)能。

與此同時(shí)，業(yè)績(jī)不斷提升是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越發(fā)完善，高端產(chǎn)品有利支撐的必然結(jié)果。據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，1-6月洋河股份中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190.51億元，同比提升17.6%；與此同時(shí)，普通酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.06億元，同比3.8%。其中，中高檔酒目前營(yíng)收占比已達(dá)88.79%。

對(duì)此，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青指出，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，隨著夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版、海天的成功迭代升級(jí)和市場(chǎng)全國(guó)化，洋河的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正逐步走向完善。目前，洋河新一階段的增長(zhǎng)和引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的核心驅(qū)動(dòng)準(zhǔn)備完畢，夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版、海之藍(lán)成為業(yè)績(jī)核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷拓展

在業(yè)績(jī)不斷提升的背后，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多點(diǎn)開(kāi)花的必然結(jié)果。

今年上半年，洋河股份通過(guò)著力市場(chǎng)布局，在以市場(chǎng)為中心的同時(shí)，因地制宜，針對(duì)不同市場(chǎng)所處不同的發(fā)展階段，研判營(yíng)銷(xiāo)傳略，從產(chǎn)品布局、渠道建設(shè)等多方面制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，通過(guò)“3+4”指標(biāo)考核體系促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

在量體裁衣的營(yíng)銷(xiāo)政策之下，洋河股份上半年省內(nèi)外市場(chǎng)也迎來(lái)了全面增長(zhǎng)的局面。

根據(jù)公告顯示，今年上半年，洋河股份省內(nèi)市場(chǎng)、省外市場(chǎng)營(yíng)收分別達(dá)94.61億元、119.96億元，同比分別提升9.93%、21.03%。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“上半年洋河股份省外市場(chǎng)的大幅度提升，不僅展現(xiàn)出全國(guó)市場(chǎng)布局進(jìn)一步完善，同時(shí)也體現(xiàn)出了省外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的不斷提升。未來(lái)，隨著洋河股份數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力助力，洋河股份也將進(jìn)一步提升省內(nèi)外市場(chǎng)份額。”

據(jù)了解，依托于強(qiáng)大的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，洋河股份不斷優(yōu)化升級(jí)消費(fèi)者數(shù)字化策略活動(dòng)，通過(guò)積極引導(dǎo)消費(fèi)者，從而提升終端市場(chǎng)開(kāi)瓶率。

文化支撐價(jià)值提升

當(dāng)超200億營(yíng)收為上半年畫(huà)下圓滿(mǎn)句號(hào)時(shí)，隨著中秋與國(guó)慶節(jié)將至，白酒消費(fèi)旺季也即將來(lái)臨，洋河股份將借助文化開(kāi)啟旺季營(yíng)銷(xiāo)的“洋河時(shí)間”。上半年洋河在“夢(mèng)想文化”與“藍(lán)色文化”的指引之下，打造多個(gè)爆款I(lǐng)P，形成文化力向品牌力轉(zhuǎn)換的良性閉環(huán)。

在文化輸出之下，洋河股份的品牌價(jià)值也不斷提升，品牌形象也不斷樹(shù)立在消費(fèi)者心中。肖竹青認(rèn)為洋河股份在品牌形象方面。洋河在全力打造高端化、年輕化、國(guó)際化產(chǎn)品的同時(shí)，賦能品牌，提升拉力，持續(xù)深化品牌形象。上半年，洋河股份憑借持續(xù)的科技創(chuàng)新、研發(fā)高投入以及高端專(zhuān)業(yè)人才引入，品牌實(shí)力再一次獲得中國(guó)輕工聯(lián)的高度認(rèn)可。

據(jù)悉，洋河股份以773.17億元品牌價(jià)值榮登輕工領(lǐng)域第三，白酒行業(yè)第二。同時(shí)，雙溝酒業(yè)以201.39億元品牌價(jià)值，名列輕工領(lǐng)域第九。

行穩(wěn)則致遠(yuǎn)，通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)塑造出的品牌形象，也使得洋河股份擁有了文化自信，這為其走出國(guó)門(mén)提供了原動(dòng)力。上半年，繼洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東在兩會(huì)期間提出促進(jìn)中國(guó)白酒抱團(tuán)出海的建議后，洋河國(guó)際化的進(jìn)程進(jìn)一步加快，并多次在國(guó)際活動(dòng)上嶄露頭角。其中便包括打造“金磚之夜”時(shí)代晚宴、洋河·夢(mèng)之藍(lán)成為2023天津夏季達(dá)沃斯論壇“文化之夜”品鑒用酒。

如今，站在淡季向旺季的過(guò)渡期，洋河在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)上，雙雙擂響戰(zhàn)鼓，吹響號(hào)角。邁著高質(zhì)量發(fā)展的步伐，洋河股份也展現(xiàn)出迎戰(zhàn)消費(fèi)旺季的堅(jiān)定信心。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖