9月26日，小紅書舉辦1年1度購物狂歡“生意狂歡啟動會”。據悉，這是自小紅書電商提出生活方式電商的定位之后，開啟的首次購物狂歡。

小紅書1年1度購物狂歡將從10月12日正式開啟，持續(xù)至11月11日。平臺打造線上主題街區(qū)，營造一場年輕人的購物狂歡。用戶通過搜索和筆記進入“街區(qū)”邊逛直播，邊集章兌換好物，創(chuàng)新互動購物體驗。

在啟動會上，小紅書電商運營負責人銀時表示，作為生活方式電商，用戶希望在這里看到、逛到、買到不同的生活方式。今年小紅書“1年1度購物狂歡”將從用戶的體驗出發(fā)，打造好玩、好逛、好買的活動，為商家提供全方位的營銷支持。

“過往大家對雙11的感知，更多是全年低價促銷的節(jié)點，但我們也在思考用戶在這個節(jié)點最需要什么，所以我們這一次做了很多策劃，設計了很多不同主題的線上街區(qū)，通過各種活動激勵商家、買手，把商品內容化，讓用戶在社區(qū)里可以不斷逛下去。”銀時表示。

8大行業(yè)相關負責人從趨勢產品和熱門內容的角度，分享了行業(yè)的消費趨勢前瞻洞察，為商家?guī)硇律虣C。為了促進商家實現生意躍遷，小紅書電商針對買手和商家的合作發(fā)布完整攻略。雙11期間，小紅書電商將投入百億流量扶持和億級補貼，通過4大重磅激勵、產品升級提效、撮合工具上新，助力買手、商家的發(fā)展。

八大行業(yè)消費趨勢前瞻，錨定生意增長方向

小紅書發(fā)布的數據顯示，截止2023年年底，平臺50%的用戶為95后，一二線城市用戶占比50%。過去一年，小紅書購買用戶數增長4.3倍，用戶購買客單價超過400元。這是一群注重提升生活品質、樂于分享購物體驗、喜愛購買新潮商品的用戶，他們在小紅書分享多元的生活方式，也激發(fā)了更加個性化、細分化的購物新需求。

基于對用戶的洞察，以新的生活方式趨勢為引領，小紅書電商為不同行業(yè)的商家提供了生意打法參考。本次啟動會上，小紅書電商公布了時尚女裝行業(yè)、服配鞋包行業(yè)、潮流運動及集合店行業(yè)、家居家電行業(yè)、美食滋補行業(yè)、文玩手工藝行業(yè)、美妝個護行業(yè)、母嬰親子行業(yè)的消費趨勢前瞻。

根據商家秋冬新品貨盤、站內筆記投稿量和用戶搜索熱度，小紅書時尚女裝行業(yè)發(fā)布了辦公室海妖風、非正式學院風、時髦運動風、調色盤穿搭、亞人街頭風五大流行趨勢。這些流行趨勢細化為穿搭關鍵詞、穿搭公式、趨勢話題詞，助力商家做好選品和內容，在活動中實現生意爆發(fā)。

配飾是時尚穿搭的點睛之筆，尤為受到時髦精們的關注。在小紅書服配鞋包行業(yè)，針對箱包、時尚飾品、服配內睡、鞋靴品類，小紅書發(fā)布谷子店痛包女孩、先鋒主義、松弛感家居、中淑悅己等趨勢，展現年輕人的穿搭喜好，方便商家理解用戶需求，抓住新商機。

當代年輕人崇尚個性與表達，更喜歡走進自然的生活方式，也追求復古的文化。在潮流運動及集合店行業(yè)，小紅書發(fā)布潮流街頭風、城市戶外風、山野戶外風、古著&remake等趨勢，引導商家一起走在時尚新潮前線。

提及生活方式，家是一個不能忽視的場景。它不僅是年輕人休息的地方，更是一個精神的棲息地。在小紅書家居家電行業(yè)，養(yǎng)己式養(yǎng)寵已經成為趨勢，潮流玩具成為了年輕人的精神補藥。同時，美好的家居生活展現在家的每一個細節(jié)里，小紅書用戶希望通過局部的改造提升幸福感，并為有設計感的家居用品買單。

在小紅書美食滋補行業(yè)，家庭米其林、面包or 碳水腦袋、辦公室朋克養(yǎng)生、氣血凍齡美人、惜命打工人指南等趨勢，展現了年輕人對美味與健康兼具的生活追求。

年輕人為文玩珠串注入了活力因子。在文玩手工藝行業(yè)，新世代潮搭手串、高顏價比設計款文玩、新中式氛圍感配飾、北歐風年輕人手鏈、好運加持手串等趨勢，帶來新的審美趣味，成為悅己療愈的寄托，掀起新的時尚潮流。

美妝護膚，一直是小紅書用戶關注的熱門話題。小紅書美妝個護行業(yè)洞察用戶需求，提出院線護膚、妝養(yǎng)一體、指尖藝術、百變造型等趨勢，為商家經營帶來參考。

而在母嬰親子行業(yè)，戶外山野童趣、中式親子新潮流、貴氣千金風、美好童年生活家等趨勢，尤受關注。與之對應的親子戶外穿搭、新中式穿搭、高品質童裝、兒童家居服，是商家進行貨盤布局的重點。

一站式買手合作攻略，提升商家與買手合作效率

在會上，小紅書電商提出了“五項全能，買手不愁”的策略，幫助商家精準建聯(lián)買手、高效展開合作。

“五項全能”包括優(yōu)質貨盤、傭金/費用、價格機制、庫存/售后、營銷玩法/投放。簡單來說，商家要具備優(yōu)質的貨盤、充足庫存和完善的售后服務，能夠給到買手好的價格機制、具有吸引力的帶貨傭金/費用。

同時，在營銷玩法與投放方面，商家可以為買手提供抽獎、抽錦鯉、送贈品等營銷玩法和投放支持，幫助買手獲取、轉化更多精準客戶。

想要找對買手，商家可從策略人群、客單價、內容調性、歷史數據等多維度綜合評估買手價值，確保買手粉絲畫像和內容調性與自身產品定位高度契合，從而構建雙贏的合作關系。

營銷活動全面升級，為商家生意護航

今年，小紅書電商全面發(fā)力，對營銷活動全面升級。在具體升級舉措上，重點包含4大重磅激勵、產品升級提效、撮合工具上新。

其中，4大重磅激勵涉及到直播筆記玩法和全域加碼。針對報名活動的商品，商家發(fā)布商品筆記，贏得百萬流量扶持；參與官方熱門話題共創(chuàng)，優(yōu)質筆記可瓜分億級流量。此外，小紅書電商面向全量商家推出店播排位賽，商家達成開播時長、頻次，提升直播間質量，達成指定任務可瓜分億級流量、現金廣告券。面向頭部商家，小紅書推出大場沖刺賽，商家達成對應任務可以瓜分億級流量，獲得平臺專項流量扶持。

在產品升級方面，活動任務指南全面煥新，為商家提供更加簡單、清晰的操作體驗。小紅書電商在活動報名頁面和千帆首頁，推出了活動期間玩法、任務聚合的板塊。商家能在這里及時追蹤任務和獎勵發(fā)放的進度，實時調整運營策略。

此外，在撮合工具上，小紅書電商推出專屬買手推薦、博主榜單篩選工具，促進商家更輕松地選擇合適的買手。同時，建聯(lián)邀約的鏈路也實現了升級。商家邀約買手消息時間由3天延長至7天，提高建聯(lián)成功率。粉絲購買力、直播投入度、直播表現力、電商轉化力等數據指標上線，幫助商家綜合評估出合適的買手，提升買手建聯(lián)效率。

眼下，1年1度購物狂歡進入備戰(zhàn)期。在這個關鍵節(jié)點，商家需要另辟蹊徑，抓住藍海的生意機會。小紅書電商依托獨特的“人感”社區(qū)氛圍，匯集了優(yōu)質、有調性的買手和用戶，為商家提供增長的新土壤。小紅書1年1度購物狂歡“生意狂歡啟動會”，公布的行業(yè)趨勢、活動激勵和玩法，為商家贏戰(zhàn)雙11提供了方向和抓手，助力商家長出生意果實。