轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再次收購了一位同行。9月23日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布全資收購紅布林，該筆收購金額預(yù)計(jì)超過1億美元。經(jīng)過此次吞并，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)得以填補(bǔ)二奢品類短板和流量，尋求更多盈利空間，而紅布林也能大樹傍身。二者聯(lián)手是利益驅(qū)動(dòng)下的抱團(tuán)取暖，也是抵御巨頭侵襲的不得已而為之。畢竟，相較閑魚之于淘天、愛回收之于京東，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要想在夾縫中生存，必須設(shè)法聚攏更多流量和資源。不過，如何將新資源梳理、整合入現(xiàn)有業(yè)務(wù)中，實(shí)現(xiàn)效益最大化，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還需摸索出口。

 超1億美元收購

9月23日上午，二手電商平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和二奢電商平臺紅布林發(fā)布聲明，宣布轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購紅布林。未來，二者將完全整合，紅布林的二手奢侈品鑒定能力將整合進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“官方驗(yàn)”多品類鑒定能力當(dāng)中。

在收購?fù)瓿芍螅t布林創(chuàng)始人徐薇將卸任紅布林CEO，在一段時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)任顧問，協(xié)助公司向新的戰(zhàn)略過渡。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨將兼任紅布林新任CEO。盡管雙方此次并未披露具體的并購金額，但一位接近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者透露，根據(jù)此前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)憑借1億美元入股紅布林的金額推算，本次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購紅布林股權(quán)的總金額大概率預(yù)計(jì)超過1億美元。

和其他電商一樣，二手電商也逃不過跑馬圈地和爭搶存量市場的故事。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林在資本層面的合作可以追溯到2022年。彼時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)剛剛召開戰(zhàn)略升級發(fā)布會(huì)，宣布重新定位于循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司。轉(zhuǎn)頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就官宣完成對紅布林的1億美元戰(zhàn)略投資，后者將自身的奢侈品等二手時(shí)尚類商品引入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺。

由58同城二手交易頻道孵化而來的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，成立之初聚焦在3C品類當(dāng)中。為了以更快的速度占領(lǐng)市場，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多次以資本手段或是合作方式拉攏二手市場的業(yè)務(wù)資源，例如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)曾合并了二手手機(jī)B2C平臺找靚機(jī)，并聯(lián)合數(shù)家二手手機(jī)供應(yīng)鏈公司，成立了B2B平臺采貨俠。吸附、整合行業(yè)資源，由此做大業(yè)務(wù)體量，這類操作邏輯于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說并不陌生。

此次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對紅布林的收購也可謂是準(zhǔn)備已久。天眼查信息顯示，在2019—2023年期間，由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資控股的天津發(fā)條時(shí)光信息技術(shù)有限責(zé)任公司、58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司曾入股紅布林，而老股東IDG、創(chuàng)新工廠、聯(lián)合創(chuàng)始人龐博和楊斌等相繼退出股東名單。

在本次全資收購之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)繼續(xù)走綜合的、多品類交易平臺路線，而胡偉琨則透露，紅布林將繼續(xù)保持品牌和App獨(dú)立運(yùn)營。

急需流量輸血

紅布林選擇在當(dāng)下“賣身”于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許也是無奈之舉。畢竟，如今的二奢電商故事，越來越難講了。2017年，二奢電商寺庫登陸美國納斯達(dá)克，拿下“中國奢侈品電商第一股”的稱號。彼時(shí)，資本方對二奢電商賽道還頗感興趣，紅布林和寺庫的融資版圖也有一定的重合。其中，明星機(jī)構(gòu)IDG從2011年起，連續(xù)四年加注寺庫A輪至D輪的投資，又在2017年參與了紅布林A、B兩輪的投資進(jìn)程。

然而，時(shí)過境遷，消費(fèi)市場和用戶需求發(fā)生明顯轉(zhuǎn)向。“悅己消費(fèi)并非剛需，在近幾年的二手奢侈品市場當(dāng)中，潛在需求的退化是平臺不得不面對的事實(shí)。抖音、小紅書等興趣電商的模式也在進(jìn)一步蠶食市場流量，二奢電商處在前后夾擊的境地當(dāng)中，日子自然不好過。”電商研究專家姜蓉向北京商報(bào)記者表示。

今年年中，寺庫由于未能按期提交截至2023年12月31日的20-F表年度報(bào)告，被納斯達(dá)克強(qiáng)制退市。這或許也給紅布林敲響了警鐘，找一棵大樹傍身才是明智之舉。

例如作為淘天集團(tuán)內(nèi)部“欽定”的第一批核心業(yè)務(wù)，閑魚捆綁淘寶，通過“社區(qū)+交易”的雙輪驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)展自身規(guī)模。今年3月，閑魚對外披露數(shù)據(jù)顯示，平臺日均交易額已突破10億元，過去一年有超1億人在閑魚掛出閑置物品。而早在2014年就與京東達(dá)成合作的愛回收也承接了京東在3C優(yōu)勢品類中的流量。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年全年，愛回收母公司萬物新生營收129.7億元，同比增長31.4%。

在阿里和京東的輸血之下，閑魚和愛回收的增長是清晰而具體的。但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要想在兩大巨頭夾縫中生存，姜蓉認(rèn)為，相比閑魚、愛回收等二手平臺的處境，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的流量困境更為具體。沒有更大的流量入口，這始終是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的短板之一。低頻的3C產(chǎn)品交易無法吸引海量的人氣，通過更全的品類來保持用戶的活躍度才是正確的選擇。

也就是說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)除了能將紅布林在二奢領(lǐng)域沉淀的商品質(zhì)檢、品類貨源等資源收入囊中，在高殘值二手類目上尋找更多盈利點(diǎn)，還能整合紅布林現(xiàn)有的用戶流量，以擴(kuò)張全品類做大二手交易的流量池。

如何抵御巨頭

從去年至今，二手電商在商品供給、消費(fèi)場景和變現(xiàn)能力等維度加快步伐。2023年，閑魚宣布針對同一自然月內(nèi)，產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計(jì)成交金額大于1萬元的賣家，超出后的每一筆訂單實(shí)際成交額的1%收取軟件服務(wù)費(fèi)。彼時(shí)，閑魚總裁丁健表示，閑魚會(huì)加速廣告產(chǎn)品能力的建設(shè)。

閑魚還有意擴(kuò)圍B端賣家。今年9月13日，“閑魚奧萊”開業(yè)，區(qū)別于閑魚傳統(tǒng)的C2C模式，奧萊店定位于B2C業(yè)務(wù)，奧萊的貨品來自電商退換貨、品牌渠道可信貨源等B端渠道。另一邊，京東也先后推出了拍拍嚴(yán)選和鯨置，前者定位為專注二手3C數(shù)碼產(chǎn)品的在線交易平臺，后者聚焦于京東平臺全品類產(chǎn)品二手交易，“雙管齊下”布局二手電商板塊。

“不管是傳統(tǒng)的C to C，還是如今的C to B to C、B to C模式，在二手電商平臺的交易當(dāng)中，信任始終是關(guān)鍵的一環(huán)。正因如此，二手電商平臺才會(huì)在近年來不斷介入，充當(dāng)‘中間商’。”姜蓉向北京商報(bào)記者解釋，由平臺把關(guān)，自然能夠?yàn)橄M(fèi)者背書，但與此同時(shí)也面臨著更重的供應(yīng)鏈，“和紅布林合作，或許也正是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一個(gè)更為‘省力’的選擇”。

姜蓉認(rèn)為，和3C品類在二手交易中注重性能檢測不同，奢侈品鑒定的核心主要是真假，成色的判定也直接影響到了產(chǎn)品定價(jià)，在此過程當(dāng)中，標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立是一個(gè)相對漫長的過程。

根據(jù)紅布林此前公開披露的數(shù)據(jù)，在過去八年的運(yùn)營過程當(dāng)中，平臺已經(jīng)擁有了一支近百人的專業(yè)鑒定師，搭建了一套二手奢侈品鑒定智能化系統(tǒng)，并創(chuàng)建了基于大數(shù)據(jù)的奢侈品定價(jià)系統(tǒng)和“中古年份換算”系統(tǒng)，后者可以通過對商品的序列號的識別，換算出某個(gè)商品相應(yīng)的生產(chǎn)年份。據(jù)紅布林首席鑒定師梁辰透露，針對高風(fēng)險(xiǎn)商品紅布林會(huì)進(jìn)行復(fù)審甚至三重鑒定，以降低誤差率。

不難看出，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對紅布林的收購更多是利益驅(qū)動(dòng)下的抱團(tuán)取暖。“接下來，雙方平臺資源整合的關(guān)鍵就在于如何打通后臺系統(tǒng)的運(yùn)作，并利用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的線下門店給紅布林的業(yè)務(wù)帶來更多賦能，打開二手奢侈品流量交易的口子，并反哺平臺全品類的交易。”姜蓉說。

北京商報(bào)記者 喬心怡