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誰在為華為三折疊買單

出處:北京商報 作者:王柱力 網(wǎng)編:陶鳳 2024-09-09

北京商報記者攝

9月9日,華為三折疊手機(jī)——華為Mate XT非凡大師已開啟預(yù)訂,與其他手機(jī)相比,這次的搶購潮似乎來得更猛烈,非官方渠道魚龍混雜,官方渠道則是漫長的等待。在搶購的大軍中,既有人被產(chǎn)品吸引,也有人通過“電子茅臺”賺錢,在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)看來,紛紛擾擾的背后,是手機(jī)產(chǎn)品性質(zhì)的改變,更是營銷的勝利。

貨源

北京商報記者在華為商城看到,截至9月9日20:30 ,已經(jīng)有312.8萬人預(yù)約購買新機(jī)。

相比于線上,一些線下店鋪更是“信誓旦旦”。在和平里附近的一家手機(jī)門店內(nèi),負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示,手里已經(jīng)有華為三折疊的貨源,但現(xiàn)在還不能放出來,并讓記者登記了姓名、電話。對于加價問題,店內(nèi)人員稱貨源稀少,肯定要加價,最少加8000。當(dāng)被問及這種做法是否得到華為官方許可,負(fù)責(zé)人諱莫如深,僅表示自己是“華為合作門店。”

在華為官方門店,顧客當(dāng)然不需要加價購買,但免不了排隊(duì)等候。目前北京的華為旗艦店可以線下預(yù)約,但數(shù)量不定,在華為王府井店,聞風(fēng)前來的顧客絡(luò)繹不絕,就連進(jìn)店也需要排隊(duì)拿號。

進(jìn)入門店后,顧客需要填寫一張“盲訂卡”,隨后交給工作人員,由工作人員在平板上進(jìn)行預(yù)訂操作。工作人員對北京商報記者表示,放出的預(yù)訂名額,以當(dāng)天店內(nèi)得到的信息為準(zhǔn),預(yù)約后,顧客可以在“我的華為”小程序上查閱訂單順序、排隊(duì)情況,購買成功后,門店會第一時間通知,若顧客錯過通知,則只能往后順延給下一位。

如此火爆的手機(jī)也成為商家“引流”的武器,華為門店工作人員多次勸北京商報記者下載“華為商城”,并表示這里肯定現(xiàn)貨最多,當(dāng)被問及淘寶、京東、抖音等處貨源情況如何,工作人員不置可否,僅表示“還是華為官方商城的數(shù)量更有保障”。

有新機(jī)發(fā)售的地方總有黃牛,尤其是像三折疊這種“耀眼”的產(chǎn)品。

盡管價格還未公布,但黃牛已經(jīng)為其“定了價”,從1.99萬到8萬元不等。北京商報記者在微博、閑魚等平臺上觀察到,華為Mate XT三折疊“幫搶”“代購”的鏈接層出不窮。

北京商報記者詢問了一位標(biāo)價2.88萬元的代購者,他對記者表示,手里有充足現(xiàn)貨,2.88萬元是一口價,不接受砍價。該名代購者稱,最終手機(jī)的售價不是這個,但不用管售價多少,幫忙搶購的勞務(wù)費(fèi)已經(jīng)含在里面了,并揚(yáng)言:“等手機(jī)出來以后,你加價買的手機(jī)肯定比我這貴。”

還有一名標(biāo)價1.99萬元的代購者比較“誠實(shí)”,他對北京商報記者表示,目前也不知道手機(jī)售價多少,這只是為了上鏈接隨便標(biāo)的價格,自己也需要等開售之后再去搶。至于能否搶到,該店主表示:“貨源不用擔(dān)心,大概率會有,實(shí)在沒有就退款。”

相比不確定的搶購,還有人直接賣起了二手貨,有一位標(biāo)價2.98萬元的店主對北京商報記者表示,手里有一臺華為三折疊,型號是黑色512GB,只有一臺,不可選擇。該手機(jī)未被使用過,但已經(jīng)被拆箱,介意的話勿拍。

買家

所謂“全球首款三折疊手機(jī)”是否值得人們蜂擁而上?其“科技感”又是否值得數(shù)萬元溢價?在業(yè)內(nèi)專家看來,用簡單的是或否難以回答。

產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將對北京商報記者談到,觀察手機(jī)的動銷邏輯,其早已不完全是數(shù)碼產(chǎn)品,平價的變成了快消品,而高端的變成了奢侈品。對于奢侈品而言,營銷、造勢、話題、噱頭才是關(guān)鍵,愿意花大力氣搶購的人,其心態(tài)也無非是“不求最好,但求最新”,手機(jī)使用、對外炫耀的需求等混雜一起。這對奢侈品營銷而言無疑是成功,華為三折疊手機(jī)就做到了這一點(diǎn)。

在搶購大軍中,不少人正是這樣的心理。小郭是一名數(shù)碼博主,他對北京商報記者表示,已經(jīng)通過能找到的所有渠道預(yù)訂了這款手機(jī),為了拍視頻、搶流量,不惜一切代價也要在第一時間入手。

當(dāng)談及與華為有合作的數(shù)碼博主,小郭話里話外不無羨慕,他表示,這些博主想做測評視頻,自有企業(yè)送上“樣機(jī)”,自己還沒與華為達(dá)成如此合作,想要這款新機(jī),也得和普通消費(fèi)者一樣去搶。

還有人認(rèn)為華為三折疊奇貨可居,當(dāng)起了“業(yè)余黃牛”。楊女士對北京商報記者表示,自己不是“花粉”,也沒用過華為手機(jī),單純就是因?yàn)樯习嘣谕醺浇铝税囗樎放抨?duì)預(yù)訂一部,畢竟搶到就是賺到,倒賣出手才是目的,“可以發(fā)筆小財”。

楊女士表示,這種策略此前在其他新機(jī)發(fā)布時已經(jīng)奏效,如果這次僥幸成功,打算自己先體驗(yàn)一個月,再當(dāng)二手手機(jī)賣出去,依然能賺錢,畢竟華為三折疊的溢價空間更高。

北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),抱著這種心態(tài)前來的人為數(shù)不少,當(dāng)被問及“該款手機(jī)如果售價太高,超出心理預(yù)期怎么辦”,許多排隊(duì)搶購的顧客表示,反正預(yù)約不用付款,先占上一個名額再說,即便需要付定金,到時候不想要了也能把錢退回來。

華為三折疊被“爆炒”的背后,卻有一批真正的客戶暗自叫苦。企業(yè)主張先生對北京商報記者談到,每年自己都會訂一批高端旗艦手機(jī)送客戶,本來中秋想送華為Mate X5,或者M(jìn)ate60 Pro,但現(xiàn)在三折疊搶盡了風(fēng)頭,本來要送的禮莫名其妙變成了“過時產(chǎn)品”,即便想改訂華為三折疊,看現(xiàn)在這樣的勢頭也不可能。

炒作

“電子茅臺”的桂冠之下,產(chǎn)品換了一批又一批,如今華為三折疊把它戴到了頭上。然而這是數(shù)碼產(chǎn)品的勝利,還是營銷策略的勝利,已經(jīng)說不清道不明。

在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)看來,當(dāng)下手機(jī)品牌越來越重視營銷,而后者也為品牌屢建奇功。以近年來事件為例,“小米14 Pro鈦金屬版”上市之初也是各個平臺都賣斷貨,而小米SU7這樣一部裝了輪子的“大手機(jī)”,更是把公司聲望推向頂峰。

華為當(dāng)然是個中高手。去年8月底,華為Mate60 Pro毫無預(yù)熱,突然發(fā)售,還自帶“北斗通訊”“5G回歸”等熱門話題,一下子點(diǎn)燃市場熱情,這種反常規(guī)的操作,給華為了帶來巨大流量。

海外市場同樣如是。今年三星Galaxy S24上市之初,在韓國預(yù)售量創(chuàng)下歷史新高,達(dá)到121萬臺,也因?yàn)?ldquo;求新求貴”的心態(tài),其中高端型號GalaxyS24 Ultra的數(shù)量占比高達(dá)60%。榮耀Magic V3在國內(nèi)熱銷兩個月后登陸歐洲,折合人民幣售價超過1.5萬元,但依然遭到瘋搶,令榮耀在歐洲的折疊屏銷量暴增22倍,一度超越了三星。

在業(yè)內(nèi)專家看來,所謂營銷不只是饑餓營銷,并不僅靠控制數(shù)量、營造搶購局面以博人關(guān)注,更關(guān)鍵的是要在傳播對象中“破圈”。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對北京商報記者分析稱,想要達(dá)成現(xiàn)象級的營銷,就要盡量觸達(dá)更多群體,把“發(fā)燒友”和普通消費(fèi)者一起裹挾進(jìn)來,利用他們自身的流量和影響力,形成網(wǎng)絡(luò)化、病毒式的擴(kuò)散,這才是品牌想看到的局面。

梁振鵬認(rèn)為,只有最直觀的變化才能被更多人感知,廣大消費(fèi)者或許不明白內(nèi)存的升級、屏幕的亮度、芯片的優(yōu)化,但一定能看到手機(jī)從直板變到折疊式的轉(zhuǎn)變,而這也是各大品牌不斷推廣折疊屏,力求打響折疊屏的底層原因,如今炙手可熱的華為三折疊,不過是在這條路上更進(jìn)一步。

北京商報記者 陶鳳 王柱力

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