導(dǎo)語：

無數(shù)勤勞的小微創(chuàng)業(yè)者及其企業(yè)是中國經(jīng)濟的重要組成部分。他們從偏遠鄉(xiāng)村到繁華城市，堅韌不拔地在社會發(fā)展中貢獻智慧與勇氣。

好分期服務(wù)的用戶已覆蓋全國31個省、直轄市和自治區(qū)，幫助用戶解決資金周轉(zhuǎn)難題，助力他們追求更美好的生活。在今年，其推出「向光而行—小微有力量」專欄，實地探訪用戶的創(chuàng)業(yè)故事，記錄他們的拼搏與堅韌，展示他們的經(jīng)驗，激勵更多人逐夢前行。

正文：

在中國，大米是超過60%人口的主食，被譽為“中國第一大口糧作物”。根據(jù)國家統(tǒng)計局2023年的數(shù)據(jù)，全國稻谷種植面積達到4.34億畝，產(chǎn)量高達2.07億噸。在這一廣闊的田野上，好分期用戶陳先生的數(shù)千畝合作稻田是其中的一小部分，也同樣承載著豐收的希望。

2013年，陳先生結(jié)束了在杭州的漂泊生活，回到家鄉(xiāng)江蘇淮安，開啟了他的大米創(chuàng)業(yè)之路。

大米供應(yīng)鏈涵蓋了水稻種植、大米生產(chǎn)、渠道經(jīng)銷和零售等多個環(huán)節(jié)。在大米行業(yè)的競爭中，核心能力體現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)的整合與動員能力上。陳先生深知其重要性，并在各個環(huán)節(jié)積極布局。在種植環(huán)節(jié)，他引入了現(xiàn)代化的大數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，確保稻米品質(zhì)；在生產(chǎn)端，他升級工廠設(shè)施，打造了無菌生產(chǎn)環(huán)境。此外，他還通過精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新的包裝策略，推出了300克每聽的鎖鮮小罐米，成為年輕消費者的餐桌口糧新選擇。

“四方食事，終歸一碗人間煙火。”經(jīng)過十余年的辛勤耕耘，陳先生正在將一碗碗稻花香送入千家萬戶，溫暖著人們的餐桌。

以下是與陳先生的對話：

問題：請先介紹一下您的生意。

陳先生：我現(xiàn)在在淮安做大米的銷售和推廣，做了11年了。我們跟本地的農(nóng)村合作社有長期的合作，從他們那里收購水稻，然后在我們自己的廠里加工，制作成大米，最終銷售出去。

問題：您當(dāng)初選擇進入這行的原因是什么？

陳先生：首先，大米是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡氖澄铮绕湓谀戏?，幾乎每餐都離不開。這表明大米市場具有長期穩(wěn)定的消費需求。尤其在南方，基本上一天吃兩頓。這肯定是一門長期的生意。人總不能不吃飯，對吧。

但是市場上一些大米品質(zhì)參差不齊，甚至有些小型加工車間的衛(wèi)生狀況很差。我們做這件事的初心就是想讓大家都能吃上放心的大米。

現(xiàn)在市場上的大米主要分為兩大類：東北的五常大米和我們江蘇地區(qū)，特別是淮安的大米?；窗驳耐寥?、氣候和水質(zhì)都適合種植優(yōu)質(zhì)大米。

所以我們擁有天時地利人和的條件。

問題：在資金方面會有需求嗎？

陳先生：會有。因為大米賣給渠道，中間會有一個回款周期，缺口通常在二三十萬。不過，這種情況持續(xù)時間不長。平時有資金需求的話，我偶爾也會用好分期來過渡一下。

問題：與其他大米品牌相比，您的核心競爭力在哪里？

陳先生：首先，我們的大米品種是淮安貢米，這是引進日本越光大米后培育出的新品種，軟硬適中，柔糯香甜，口感非常好。而且我們的大米由合作社獨家供應(yīng)，他們只種植這一個品種的水稻，并且只和我們合作，確保了大米的純正品質(zhì)。

另外，我們幫助合作社引進了一套上海先進的數(shù)字農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，從播種、育苗到成熟期的各個環(huán)節(jié)都能得到24小時精確監(jiān)控。這套系統(tǒng)不僅幫我們提高了生產(chǎn)效率，也能保證稻米的純凈性：在監(jiān)控下，農(nóng)民不能隨意種植其他種類的水稻。

所以我們的大米在市場上的反饋都很好，只有一次客戶投訴，原因是運輸過程中包裝受損。這件事也提醒我們，在物流環(huán)節(jié)也需要進一步加強質(zhì)量把控。

問題：您的大米有品牌嗎？

陳先生：我三年前開始著手做品牌的，叫鯤鵬海棠。目前產(chǎn)品線有普通大米、兒童有機米、女士養(yǎng)顏米等不同的種類，滿足不同人群的需求。最近還打造了適合年輕人的小罐米。

問題：小罐米是什么樣子？

陳先生：外包裝跟可樂罐一樣?，F(xiàn)在人們生活水平提高以后，尤其是年輕人，一頓飯可能不會吃太多米飯。舉個例子，如果購買5斤或10斤的大包裝米，不僅攜帶不便，而且對于小家庭來說，保鮮也是一個問題。我們推出的小罐米是優(yōu)質(zhì)粳米，每罐330克，大約是6兩多一點，方便攜帶。而且罐內(nèi)充氮氣，能夠有效保持大米的新鮮度，同時也便于儲存。

問題：它的價格如何？

陳先生：十塊錢一罐。我們還提供禮盒裝，3罐一組，售價為30元。普通的散裝大米三塊錢一斤。希望通過這種創(chuàng)新的包裝方式，滿足消費者對高品質(zhì)生活的追求。

問題：似乎小罐米的利潤會高很多？

陳先生：是的，收購稻谷每斤一塊六毛錢。稻谷加工成大米的過程中會有大約20%的損失，相當(dāng)于打了八折。除去員工工資、包裝等各種成本，利潤還是不錯的。

問題：你們的銷售渠道有哪些？

陳先生：我們現(xiàn)在主要做線上和線下兩種渠道。線下這塊，除了江蘇常州，像北京、上海、深圳等大城市也有一些生意伙伴在銷售我們的大米。我覺得健康的好大米應(yīng)該被更多人吃到，所以就拓展了電商平臺。在一些電商平臺，只要搜索“淮安貢米”，就能找到我們的產(chǎn)品。

問題：創(chuàng)業(yè)過程中遇到過什么難題嗎？

陳先生：剛開始很難，什么都不懂，走了很多彎路。

比如說一開始跟合作社談合作，由于需求量小，對方的合作意愿就很低。包裝生產(chǎn)也是一個難題。對于小批量的包裝需求，很多供應(yīng)商并不愿意接單。一開始我們也不懂，對市場的需求把握不準(zhǔn)，經(jīng)常會出現(xiàn)生產(chǎn)量和客戶需求不匹配的情況。有時候我們生產(chǎn)的太少，客戶需要的卻很多，結(jié)果就是供不應(yīng)求，滿足不了他們的需求。而有時候我們生產(chǎn)得太多，又賣不完，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。

后來經(jīng)過幾年的摸索，慢慢就把市場需求搞清楚了?，F(xiàn)在，我們每年的產(chǎn)量穩(wěn)定在4000多噸。

問題：未來有什么計劃嗎？

陳先生：想把產(chǎn)業(yè)鏈打造得更完善一點，將大米和文旅結(jié)合做點事情。比如帶游客來我們的農(nóng)田里看看稻子，了解從稻谷到大米的這樣一個過程，再結(jié)合我們的產(chǎn)品進行一些銷售。