很難有一家直播公司能像與輝同行般集中那么多“矛盾”：團(tuán)隊(duì)僅160人左右，卻處在高強(qiáng)度的流量關(guān)注中；董宇輝從主播突然變身公司負(fù)責(zé)人，卻依舊未和直播帶貨很好地自洽。8月18日，北京商報(bào)記者從多位員工、從業(yè)者處了解到，與輝同行獨(dú)立之后，部分東方甄選的主播和幕后成員或許面臨著“二選一”的局面，與輝同行的人事架構(gòu)以及管理模式仍然是未知。也有從業(yè)人士認(rèn)為，董宇輝在直播領(lǐng)域能否持續(xù)變現(xiàn)，還要看后續(xù)對(duì)供應(yīng)鏈的搭建以及幕后團(tuán)隊(duì)的組建管理。相比大而全的直播機(jī)構(gòu)，或許圍繞單個(gè)IP進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的工作室模式更適合與輝同行未來(lái)的發(fā)展。小到產(chǎn)品選擇，大到組織架構(gòu)，負(fù)責(zé)人董宇輝的抉擇，都會(huì)影響董宇輝個(gè)人IP和與輝同行的發(fā)展方向。

稚嫩的團(tuán)隊(duì)

近日，單飛后的董宇輝再次上了熱搜，“董宇輝談及走紅原因”登上了抖音、快手的熱榜。8月18日，北京商報(bào)記者從多位東方甄選前員工處了解到，盡管今年7月東方甄選用一紙公告宣布與董宇輝分手，但這次分手引發(fā)的震蕩不僅關(guān)乎粉絲，在員工的心里也留下了余波。

林琳（化名）是東方甄選的一名前員工，據(jù)她回憶，與輝同行與東方甄選分手后，幕后的團(tuán)隊(duì)成員需要面臨眼下“二選一”的局面，一些和與輝同行常駐主播關(guān)系好的同事，選擇從東方甄選離職，入職與輝同行。此前，在與輝同行尚未獨(dú)立時(shí)，與輝同行與東方甄選共用著主播資源。

近日，董宇輝對(duì)外表示，與輝同行團(tuán)隊(duì)大約有160人。若是拿其他頭部直播機(jī)構(gòu)相比，與輝同行如同一個(gè)尚在發(fā)育的“嬰孩”。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，美腕大約有1200位員工，辛選集團(tuán)員工超過(guò)4000人，連東方甄選截至2023年11月30日也有1785名全職員工和720名兼職員工。

但無(wú)論如何，與輝同行這家稚嫩的公司坐擁著驚人流量。與輝同行離開(kāi)東方甄選后，灰豚數(shù)據(jù)顯示，從7月26日至8月12日，與輝同行抖音賬號(hào)新增粉絲66.5萬(wàn)。與此同時(shí)，與輝同行也在加緊招募品類運(yùn)營(yíng)、主播等崗位，擴(kuò)充服飾、美妝、3C等類目。

目前來(lái)看，與輝同行還有足夠的財(cái)力繼續(xù)維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)東方甄選披露的數(shù)據(jù)，自2023年12月22日成立至2024年6月30日期間，與輝同行實(shí)現(xiàn)未經(jīng)審核除稅前溢利約為1.89億元，純利約為1.41億元。截至2024年6月30日未經(jīng)審核賬目的資產(chǎn)凈值約為7658.55萬(wàn)元。

在單飛后，董宇輝也獲得了與輝同行1.41億元凈利潤(rùn)分成，并即將獲得來(lái)自與輝同行1.41億元凈利潤(rùn)以及俞敏洪為其支付的7658.55萬(wàn)元用于收購(gòu)與輝同行股權(quán)的資金。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，這筆啟動(dòng)資金相當(dāng)豐厚，但這并不意味著與輝同行就能高枕無(wú)憂。零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向北京商報(bào)記者算了一筆賬。他表示，與輝同行如果給一位在北京的員工工資開(kāi)2萬(wàn)元，200個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每月的工資支出就需要400萬(wàn)元，一年的人力成本至少是4800萬(wàn)元。

“1.4億元，也就足夠支付團(tuán)隊(duì)員工不到三年的工資。”莊帥說(shuō)道。

這還沒(méi)包括團(tuán)隊(duì)逐漸擴(kuò)張帶來(lái)的成本上漲。以東方甄選為例，為了養(yǎng)活2000多人的公司，截至2023年11月30日的6個(gè)月，東方甄選的薪酬開(kāi)支總額達(dá)到了6.25億元。這意味著與輝同行必須持續(xù)提升整體收入，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，由此擔(dān)負(fù)起逐步擴(kuò)大的人員成本。

潛藏的風(fēng)險(xiǎn)

2023年12月，一場(chǎng)“小作文”事件撕裂了董宇輝粉絲和東方甄選的關(guān)系，這場(chǎng)輿論風(fēng)波的主要推動(dòng)者，包括來(lái)自董宇輝背后的“丈母娘”們。若是觀察李佳琦、辛巴等主播的粉絲，會(huì)發(fā)現(xiàn)粉絲與超級(jí)主播的連接和追星并未有太多的差異性，他們會(huì)為主播的個(gè)人魅力、身份認(rèn)同感和商品質(zhì)量買單，同樣也會(huì)為主播的商業(yè)發(fā)展操心，甚至“打抱不平”。

相比于李佳琦、薇婭靠個(gè)人單打獨(dú)斗，從主播逐步坐上老板的位置，董宇輝更像是從一個(gè)團(tuán)隊(duì)里被流量砸中的幸運(yùn)兒。但另一方面，董宇輝并沒(méi)有像薇婭、辛巴一樣，真正去管理、掌控過(guò)一家公司，包括決定、處理公司定位、經(jīng)營(yíng)策略、人員架構(gòu)、財(cái)務(wù)管理等各種復(fù)雜的問(wèn)題。

如此龐大的流量突然壓在一個(gè)年輕的主播肩上，而公司所有的目光又都聚焦于他時(shí)，或許董宇輝內(nèi)心也是難以篤定的。他很難立刻跳出主播身份，“速成”為一個(gè)游刃有余的公司負(fù)責(zé)人。“也有可能就此失敗，一群人散了是我能接受最壞的結(jié)果。”他在接受媒體采訪時(shí)表示。

在一些直播業(yè)內(nèi)人士眼中，聚光燈越是耀眼，意味著超級(jí)主播的任何言行都會(huì)被輿論場(chǎng)無(wú)限放大，稍有差池，甚至?xí)楣镜陌l(fā)展帶來(lái)難以預(yù)估的影響。

比如品控環(huán)節(jié)就是觸發(fā)直播間輿情的重要一環(huán)，李佳琦、辛巴、羅永浩等都曾“觸礁”過(guò)。為此，這些頭部直播機(jī)構(gòu)花費(fèi)了大量人力在選品和品控側(cè)上。羅欣（化名）向北京商報(bào)記者舉例，他所在的頭部直播機(jī)構(gòu)甚至成立了一個(gè)約50人的團(tuán)隊(duì)專門做品牌的背調(diào)工作。主要是盤查品牌過(guò)去是否有負(fù)面輿情，包括是否有涉及到敏感言論等問(wèn)題。

“這些細(xì)節(jié)有些品牌會(huì)故意隱瞞，但一旦上了直播間被曝出來(lái)，就是相當(dāng)嚴(yán)重的后果。”據(jù)他講述，上述團(tuán)隊(duì)里的人員幾乎是特定領(lǐng)域的專家，比如化學(xué)領(lǐng)域的研究人員就能為化妝品的成分問(wèn)題提供意見(jiàn)。

“賺錢的同時(shí)，董宇輝需要穩(wěn)住自己的人設(shè)，并避免出現(xiàn)假貨、稅務(wù)、法務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。”莊帥同樣向北京商報(bào)記者強(qiáng)調(diào)道。

平衡“矛盾”不容易

更為現(xiàn)實(shí)的是，在與輝同行一邊前進(jìn)一邊裝輪子的過(guò)程中，董宇輝除了要理順自己的公司業(yè)務(wù)，還得理順自己的內(nèi)心。從老師轉(zhuǎn)型為主播，再到超級(jí)主播、公司負(fù)責(zé)人，經(jīng)歷如此迅速的身份變化，董宇輝似乎很難理清楚這些“矛盾”。在一些綜藝或訪談中，他直率地談到“不想說(shuō)1、2、3上鏈接，內(nèi)心抵觸”“抗拒賣東西”“不想絞盡腦汁掏空消費(fèi)者的錢包”。

董宇輝要同時(shí)應(yīng)對(duì)直播帶貨和輿論場(chǎng)，卻離不開(kāi)直播間；他希望公司能專注于農(nóng)產(chǎn)品、文旅和書(shū)籍，但現(xiàn)實(shí)情況是這些類目的商業(yè)轉(zhuǎn)化不如美妝等高客單價(jià)商品；他擔(dān)心單純以業(yè)績(jī)和利潤(rùn)作為追求，整個(gè)公司會(huì)扭曲變形，然而他又得顧及員工的個(gè)人發(fā)展……

在一些偶然的時(shí)刻，這樣的矛盾會(huì)突然顯現(xiàn)在董宇輝身上。如何在從業(yè)情懷和商業(yè)利益兩端尋找到平衡點(diǎn)，作為公司的領(lǐng)軍人物，留給董宇輝去接納、適應(yīng)并作出選擇的時(shí)間也沒(méi)有那么充裕。

香頌資本董事沈萌認(rèn)為，從目前的發(fā)展情況來(lái)看，與輝同行在人事架構(gòu)層面可能并不會(huì)像東方甄選一樣鋪張。相比于MCN和品牌的組織架構(gòu)，與輝同行更有可能是以工作室的形式來(lái)運(yùn)營(yíng)。“類似于明星的藝人工作室結(jié)構(gòu)，與輝同行的所有業(yè)務(wù)，未來(lái)可能會(huì)面臨同一個(gè)人，也就是董宇輝來(lái)展開(kāi)，所以并不需要這么多旁支人事結(jié)構(gòu)。”他說(shuō)道。

在沈萌看來(lái)，與輝同行未來(lái)會(huì)引入新的職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)和架構(gòu)調(diào)整執(zhí)行。董宇輝也可能將公司股權(quán)分配給對(duì)公司有貢獻(xiàn)的員工，以作激勵(lì)。

“融資可能還是比較小，如果保持目前的盈利能力，董宇輝自身的IP流量就足夠轉(zhuǎn)換成與輝同行的收益能力。”沈萌補(bǔ)充道，在未來(lái)也不排除董宇輝會(huì)通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，將自己的股權(quán)賣給其他意向的企業(yè)進(jìn)行套現(xiàn)。

另一位涉獵品牌直播的資深人士向北京商報(bào)記者判斷，新東方和與輝同行可能不會(huì)完全割裂開(kāi)，“兩者會(huì)和氣生財(cái)”。

或許，未來(lái)與輝同行也會(huì)像其他直播機(jī)構(gòu)一樣，孵化出更多的主播和垂類賬號(hào)，并嘗試做自有品牌等沉淀董宇輝IP商業(yè)價(jià)值的業(yè)務(wù)，由此來(lái)分?jǐn)偝?jí)主播的風(fēng)險(xiǎn)，為公司找到穩(wěn)定的增長(zhǎng)盤，而董宇輝也能騰出更多精力，專注于做一些文化傳播等自己喜愛(ài)的直播內(nèi)容。

莊帥提出，直播間能夠有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，除了頭部主播之外，還需要有一套成熟的商業(yè)供應(yīng)鏈體系和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的幕后團(tuán)隊(duì)。他坦言，盡管不存在“0—1”的直播間搭建問(wèn)題，但想要實(shí)現(xiàn)“1—100”，與輝同行還有很長(zhǎng)一段路要走。

針對(duì)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃以及人事架構(gòu)等問(wèn)題，截至發(fā)稿，與輝同行相關(guān)負(fù)責(zé)人未向北京商報(bào)記者做出回應(yīng)。

北京商報(bào)記者 何倩 喬心怡