“這次培訓(xùn)讓我認識到，電商不僅是一種商業(yè)形式，更是連接城市與農(nóng)村、生產(chǎn)者與消費者的橋梁和紐帶。只要認真學(xué)習(xí)、積極實踐，就能為助農(nóng)事業(yè)貢獻自己的一份力量，實現(xiàn)自我價值。”

這是7月18日拼多多“多多課堂”首次走進云南大理古生村，為正在參加全國科技小院研究生學(xué)前教育實踐培訓(xùn)的2024級新生送上一堂農(nóng)產(chǎn)品電商公益課后，一位學(xué)生在當(dāng)天日志中寫下的體會。

▲“多多課堂”走進云南大理古生村，為全國科技小院2024級新生送上農(nóng)產(chǎn)品電商公益課。 劉舟|攝

這是連續(xù)第三年在云南大理舉辦的全國科技小院研究生學(xué)前教育實踐培訓(xùn)活動首次引入電商實操指導(dǎo)課堂，也是中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖院士團隊今年5月初聯(lián)合拼多多推出“科技小院強農(nóng)興農(nóng)人才培養(yǎng)行動計劃”后落地的首場線下公益活動。

其間，來自中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、西南大學(xué)、云南大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等八所高校的104名準(zhǔn)研究生，共同參與了這場有關(guān)電商產(chǎn)消鏈路、運營技巧、直播等營銷工具的培訓(xùn)。青年學(xué)生認真傾聽、仔細記錄，不時舉起手機拍下課堂演示內(nèi)容，課后還感嘆“新思路被打開了”、“新技能被點亮了”。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院副教授、古生村科技小院負責(zé)老師金可默表示，拼多多的加入是本次培訓(xùn)一大亮點，“我們希望借助‘多多課堂’讓學(xué)生建立市場思維，讓‘新學(xué)生’快速成長為‘新農(nóng)人’，未來在解決三農(nóng)問題時擁有多元視角，更好地助力農(nóng)產(chǎn)品對接廣闊大市場。”

讓農(nóng)產(chǎn)品“種得好”也“賣得俏”

早上八點五十分，培訓(xùn)會場的百余個座位坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。“有多少同學(xué)用過拼多多”，一個簡單的提問拉開了培訓(xùn)的序幕。全場近90%的同學(xué)舉起了手，但絕大多數(shù)人都只有消費經(jīng)驗，沒有銷售運營經(jīng)驗。

本科學(xué)市場營銷的張翠玉，如今是沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)資源利用與植物保護專業(yè)的一名準(zhǔn)研究生。作為Z世代的一員，張翠玉習(xí)慣線上消費，生活所需服飾、水果、百貨等均從各大電商平臺購買。“對拼多多最大印象就是農(nóng)產(chǎn)品選擇多、品質(zhì)好。”張翠玉拼單前會在社交平臺搜索類似“芒果 拼多多”的關(guān)鍵詞，從評論區(qū)找到廣受推薦的店鋪。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)2024級研究生何敏燕亦是如此，習(xí)慣帶著需求搜索合適的店鋪下單。“我們對怎么種農(nóng)產(chǎn)品和買農(nóng)產(chǎn)品都很有經(jīng)驗，唯獨不太了解怎么賣農(nóng)產(chǎn)品。”

為了培養(yǎng)更多既熟悉生產(chǎn)者又親近消費者的“新農(nóng)人”，把收益留在產(chǎn)地、留給農(nóng)民，本次“多多課堂”公益培訓(xùn)活動立足農(nóng)產(chǎn)品線上銷售方法，從平臺特點、開店方式、商品發(fā)布、運營推廣四個維度進行了詳細講解。

“如果農(nóng)戶沒有店鋪，可以先了解個人店、企業(yè)店的區(qū)別，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點選擇合適的類型進行操作。”“店鋪起名要清晰明了，切忌夸大宣傳。”“商品標(biāo)題的作用是便于搜索關(guān)鍵詞提取，要突出產(chǎn)品賣點、切中目標(biāo)消費人群。”……圍繞電商運營技巧，培訓(xùn)導(dǎo)師重點介紹了已發(fā)布商品信息的真實性、準(zhǔn)確性和詳細性、快遞發(fā)貨的時效性、店鋪商品好評比例及參與平臺活動增加曝光等關(guān)鍵問題。

“拼多多長期支持科技小院發(fā)展，除了連續(xù)兩屆支持科技小院大賽，還助力云南褚橙科技小院、四川丹棱桔橙科技小院、福建平和琯溪蜜柚科技小院等科技小院重點研究的農(nóng)產(chǎn)品在線上打開銷路。”上述培訓(xùn)導(dǎo)師表示，電商正在成為推動鄉(xiāng)村振興的重要力量之一，希望通過培訓(xùn)讓學(xué)生建立電商思維，以期未來推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。

▲科技小院準(zhǔn)研究生們認真聆聽、仔細記錄培訓(xùn)細節(jié)，希望未來推動農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。 王開|攝

“今天的內(nèi)容干貨滿滿、細致入微，讓我對農(nóng)產(chǎn)品電商也有了更深入理解。”張翠玉表示，希望未來能有機會反復(fù)實踐，在運營過程中幫助農(nóng)戶的產(chǎn)品實現(xiàn)從0到1的銷售突破。

何敏燕是土生土長的古生村姑娘，從小看著父輩在田間勞作的她，一直希望能幫助家里減輕負擔(dān)。巧合的是，古生村科技小院2021年籌建，與何敏燕家僅有一墻之隔。次年，首批前來參加學(xué)前培訓(xùn)的研究生就住進了她家。從此，科技小院在何敏燕心里種下了一顆種子，成為了她報考研究生的目標(biāo)。

如今，她夢想成真進入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，來到古生村科技小院。在7月18日的日志中，她寫道，“培訓(xùn)開始，導(dǎo)師用生動的案例和深入淺出的講解，為我們揭示了電商的魅力和機遇。我如饑似渴地吸收著新知識，仿佛看到了未來農(nóng)村電商的繁榮景象。”

在“多多課堂”的啟發(fā)下，這位熱情開朗的白族姑娘正計劃通過直播的方式，幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。“電商帶貨非?；穑炊喽嗖粌H有農(nóng)產(chǎn)品銷售優(yōu)勢，也有相關(guān)功能，這可能是我擅長的領(lǐng)域。”她笑著說。

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科技小院，由張福鎖院士和團隊于2009年在河北省曲周縣首創(chuàng)，是集農(nóng)業(yè)科研、科技服務(wù)與人才培養(yǎng)于一體的創(chuàng)新模式。至今，全國已建成1800多個科技小院，其中，古生村科技小院是全國首個邁入“3.0+”模式的科技小院，旨在利用農(nóng)業(yè)技術(shù)保護洱海的同時，促進農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，全面助力鄉(xiāng)村振興。

創(chuàng)立三年，古生村科技小院已成長為科技小院集群，先后吸引了來自全國40多個高校和企業(yè)的40多支科研團隊、百余名研究生入駐，為科技小院研究生學(xué)前培訓(xùn)提供了豐富的實踐經(jīng)驗與案例素材。

截至目前，科技小院研究生學(xué)前培訓(xùn)已在洱海流域的古生村開展三年，主要目的是培養(yǎng)學(xué)生愛農(nóng)情懷、激發(fā)服務(wù)“三農(nóng)”責(zé)任感，強化從事農(nóng)業(yè)科研服務(wù)的使命感，助力他們在入學(xué)后快速融進科技小院的研究與服務(wù)工作中。

長期以來，農(nóng)戶與農(nóng)學(xué)研究者將時間和精力主要投入在作物高質(zhì)高產(chǎn)的研究和實踐上，而在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)消對接、科研成果轉(zhuǎn)化等方面還需要開展更多創(chuàng)新實踐。

▲古生村科技小院學(xué)生指導(dǎo)村民使用施肥器，幫助提高農(nóng)事效率。 趙渝|攝

此前，在2024全國科技小院大會上，拼多多宣布攜手中國農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖院士團隊，推出“科技小院強農(nóng)興農(nóng)人才培養(yǎng)行動計劃”，共同探索“學(xué)—研—商”公益性人才培養(yǎng)模式，打造培養(yǎng)農(nóng)業(yè)復(fù)合型人才的“黃埔軍校”。

上述行動計劃面向全國科技小院推出三項舉措，其中包括通過開展學(xué)術(shù)沙龍、研討會、新農(nóng)人培訓(xùn)、電商助農(nóng)等各類線下公益活動，為科技小院的學(xué)子們提供交流切磋平臺，相關(guān)活動每年不少于10場。

本次“多多課堂”走進科技小院研究生學(xué)前培訓(xùn)活動是上述行動計劃落地的首場公益活動。優(yōu)秀的強農(nóng)興農(nóng)人才，不止要會運用大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，還需具備跨學(xué)科、跨專業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)的思維，除了在種植端解決問題，在銷售端也能找到農(nóng)產(chǎn)品適銷對路的方案。正如山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生高嘉星在接受“多多課堂”培訓(xùn)后所說，只有將農(nóng)產(chǎn)品種出好品質(zhì)，賣出好價錢，才能讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)達成閉環(huán)，助力農(nóng)民實現(xiàn)豐產(chǎn)又豐收。

參與“多多課堂”培訓(xùn)前，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生張坪從未想過農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后銷售問題，但課后，他聯(lián)想到之前在古生村幫助村民賣菜的經(jīng)歷，“當(dāng)?shù)氐南M需求少，價格也低，是否可以把蔬菜組織起來為電商平臺供貨？”隨后，他又與同學(xué)們展開了貨源穩(wěn)定性、農(nóng)產(chǎn)品品牌化以及電商可行性等一系列問題的討論，“這種解決農(nóng)村實際難題的研究與在學(xué)校做科研有著很大差別，但這恰恰也是科技小院模式的價值所在。”

“好的科研不僅要留在書架上，更要擺上貨架，直面全國消費者。”拼多多副總裁侯凱笛表示，“在此前與科技小院師生的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)，由于人才、經(jīng)驗或基礎(chǔ)設(shè)施的缺乏，不少農(nóng)研技術(shù)及成果都面臨推廣難、銷售難的問題。我們希望通過開展新農(nóng)人培訓(xùn)、科學(xué)論壇等方式，助力培養(yǎng)既懂前端科技、技術(shù)推廣，又能使用前沿技術(shù)進行后端銷售的復(fù)合型創(chuàng)新人才，為鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)振興注入新活力。”