7月10日晚，良品鋪?zhàn)影l(fā)布業(yè)績預(yù)告，2024年上半年預(yù)計(jì)歸母凈利潤2,100萬元到3,000萬元，扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤700萬元到1,600萬元。良品鋪?zhàn)訉ν饨忉屍渥儎釉虬▽?shí)施門店降價(jià)策略、提前終止股權(quán)激勵計(jì)劃將原來在剩余等待期內(nèi)確認(rèn)的金額計(jì)入當(dāng)期損益等。

良品鋪?zhàn)颖硎?，隨著公司降本增效逐步推進(jìn)，探索全新爆款產(chǎn)品營銷初見成效。上半年，良品鋪?zhàn)尤律壸匀唤】敌铝闶充N售表現(xiàn)亮眼：野山筍條（泡椒味）、野山筍（雞汁味）、加州西梅508g（門店）、整支魷魚、可牛鴨薯片等新品月銷百萬；萌蘭筍系列、西梅系列成為月銷千萬SPU；酥脆博餅（海苔味）、加州西梅更是成為全渠道月銷千萬的大單品。同時(shí)，團(tuán)購業(yè)務(wù)及禮盒收入在報(bào)告期實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。

2024年，公司發(fā)布全新品牌價(jià)值主張“自然健康新零食”，以全新升級的野山筍、酥脆薄餅、西梅為代表的自然健康新零食銷售表現(xiàn)亮眼，同時(shí)團(tuán)購業(yè)務(wù)及禮盒產(chǎn)品收入在報(bào)告期也實(shí)現(xiàn)較大增長，后續(xù)公司將推出更多升級的健康零食，不斷提升公司產(chǎn)品競爭力。

當(dāng)晚，良品鋪?zhàn)舆€發(fā)布了公司股東終止減持公告，基于對公司持續(xù)發(fā)展的信心和對公司股票價(jià)值的認(rèn)可，控股股東寧波漢意創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）經(jīng)慎重考慮，決定提前終止本次減持計(jì)劃。

降價(jià)策略取得階段性成效，將進(jìn)一步擴(kuò)大降價(jià)幅度

隨著休閑零食行業(yè)競爭加劇，良品鋪?zhàn)佣麻L楊銀芬曾對外坦言公司面臨創(chuàng)業(yè)以來最艱難的挑戰(zhàn)，“難”于“三浪疊加”：外部經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定影響消費(fèi)心理；行業(yè)競爭加??；公司偏離了消費(fèi)者當(dāng)下的需求。

正是這些挑戰(zhàn)，激發(fā)了良品鋪?zhàn)幼晕腋镄?、尋求突破的決心。去年11月以來，公司宣布啟動新一輪改革，在門店渠道對部分產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)策略，并通過供應(yīng)鏈提效、精益生產(chǎn)改善、經(jīng)營成本優(yōu)化等方式提升經(jīng)營效率。通過一系列措施，讓產(chǎn)品價(jià)格變得更親民。

數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)由习肽旮母锕?jiān)取得了階段性成效，門店渠道多款單品銷量顯著提升，進(jìn)店人數(shù)、提籃率、購買頻次均有明顯提升。其中良品鋪?zhàn)虞p甜芒果干銷量同比提升275%，酥脆薄餅（原味）銷量同比提升127%，袋裝夏威夷果銷量同比提升39.1%，竹簍魚仔銷量同比提升167%。

根據(jù)良品鋪?zhàn)右?guī)劃，公司最終目標(biāo)是讓80%的產(chǎn)品價(jià)格都變得更親民。目前良品鋪?zhàn)诱诩铀偻七M(jìn)目標(biāo)落地。繼去年11月首次針對300款產(chǎn)品推出會員專享價(jià)后，良品鋪?zhàn)釉诮衲?月開啟超級會員月活動，增加至500多款會員價(jià)產(chǎn)品讓利消費(fèi)者。

三年去除一切非必要添加，做更健康的高質(zhì)價(jià)比零食

堅(jiān)持回歸初心讓價(jià)格更親民的同時(shí)，良品鋪?zhàn)訄?jiān)定不移走高品質(zhì)零食發(fā)展路線。今年4月，良品鋪?zhàn)禹槕?yīng)市場需求，發(fā)布全新品牌價(jià)值主張“自然健康新零食”，以“更自然、更健康、更多新體驗(yàn)”對高品質(zhì)零食定位進(jìn)一步表達(dá)和演繹。

作為健康零食標(biāo)準(zhǔn)參與起草單位之一，良品鋪?zhàn)右?ldquo;好原料、好配方、好味道”為錨點(diǎn)推動產(chǎn)品升級，并率先在行業(yè)提出和倡導(dǎo)“五減”健康零食理念，即“減鹽、減糖、減脂、減油、減食品添加劑”，圍繞天然健康食材、生產(chǎn)過程中減少添加劑兩個研發(fā)方向，讓零食配方更簡潔。

錨定此方向，良品鋪?zhàn)佑?jì)劃全年推出140多余款升級的健康零食，涵蓋糕點(diǎn)餅干、素食、果干果脯等核心品類，4月以來已相繼上新60多款全新升級的健康零食，贏得消費(fèi)者廣泛好評。

例如，良品鋪?zhàn)油瞥隽藢擅垧T行業(yè)帶來顛覆的代表產(chǎn)品“厚肉西梅干”，配料表干凈到只有西梅原料，什么都沒有；對比相比市面常見楊梅制品，良品鋪?zhàn)訓(xùn)|魁楊梅做到了“0添加防腐劑”；其輕甜芒果干實(shí)現(xiàn)了保留風(fēng)味的同時(shí)減糖了20%，在風(fēng)味和健康的博弈中找到了一個平衡。

非油炸0添加反式脂肪酸的酥脆博餅（海苔味）更是連續(xù)三年獲得Superior Taste Award 美味獎3星獎?wù)拢蔀?024年中國唯一獲得水晶獎的餅干類產(chǎn)品。

目前，健康零食的代表“只有”系列范圍正在持續(xù)擴(kuò)大，鮮蒸南瓜干、鮮蒸紅薯干、鮮蒸紫薯干、有機(jī)甘栗仁、有機(jī)手剝甘栗等產(chǎn)品升級后，只有原料本身，配方干凈。

此外，良品鋪?zhàn)舆€宣布計(jì)劃用三年時(shí)間，通過技術(shù)革新創(chuàng)新，去除一切非必要添加，并借此推動食品行業(yè)健康化、高質(zhì)量發(fā)展，彰顯在自然健康新零食領(lǐng)域的戰(zhàn)略定力。

業(yè)內(nèi)觀察人士指出，在人民群眾健康意識日益增強(qiáng)的當(dāng)下，良品鋪?zhàn)右?ldquo;長期主義”為舵，憑借不懈的技術(shù)革新與研發(fā)探索，積極驅(qū)動健康零食領(lǐng)域的進(jìn)步，這是一項(xiàng)既具挑戰(zhàn)性又極具前瞻性的戰(zhàn)略舉措。而為了滿足當(dāng)前消費(fèi)者對價(jià)格的需求，良品鋪?zhàn)右矊⒗^續(xù)推進(jìn)“降價(jià)不降質(zhì)”的經(jīng)營策略。

兩條路，都不好走。但對良品鋪?zhàn)佣?，卻是非常篤定的選擇。良品鋪?zhàn)诱J(rèn)為，只有兼顧產(chǎn)品品質(zhì)與情緒價(jià)值，才能跟消費(fèi)者，用“真心換真心”。