4月29日，小紅書舉辦2024年“618大促小紅書電商伙伴動(dòng)員會(huì)”，宣布將在618期間向商家、買手和用戶推出“三升級(jí)、億補(bǔ)貼”：升級(jí)扶持資源、升級(jí)直播玩法、升級(jí)直播產(chǎn)品，向用戶提供億級(jí)平臺(tái)補(bǔ)貼，幫助用戶買到更適合的好產(chǎn)品，幫助商家、買手收獲新增長(zhǎng)。

618期間，小紅書電商將對(duì)直播、尤其是店鋪直播給予重點(diǎn)傾斜。數(shù)據(jù)顯示，2024年4月小紅書電商開播商家數(shù)較去年4月同比增長(zhǎng)5倍，店播購(gòu)買用戶數(shù)同比增長(zhǎng)12倍，月銷過百萬商家數(shù)同比增長(zhǎng)7.4倍。店播已經(jīng)成為商家在小紅書穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的重要方式。

扶持、激勵(lì)與產(chǎn)品“三升級(jí)”，全力扶持電商直播

整個(gè)618期間小紅書圍繞商家、買手的直播經(jīng)營(yíng)，提供了“三升級(jí)”。

第一項(xiàng)升級(jí)是對(duì)直播呼吸燈進(jìn)行升級(jí)。直播呼吸燈在用戶刷信息流雙列的時(shí)候，賬號(hào)頭像有“紅圈”且顯示“直播”狀態(tài)，通過點(diǎn)擊頭像可直達(dá)直播間。資料顯示，直播呼吸燈是目前小紅書商家店鋪直播進(jìn)播轉(zhuǎn)化最高，提升觀播較強(qiáng)的抓手，也是目前直播間最大的流量來源之一。

618大促期間，直播呼吸燈流量將翻倍增長(zhǎng)，引導(dǎo)更多用戶進(jìn)入直播間，商家可圍繞直播商品發(fā)布預(yù)熱筆記，平臺(tái)對(duì)商家筆記給予流量扶持，助力店播業(yè)績(jī)爆發(fā)。

升級(jí)二是對(duì)扶持進(jìn)行升級(jí)，提供10倍流量扶持資源，涵蓋直播、筆記、搜索、商城等場(chǎng)域；升級(jí)三則是激勵(lì)升級(jí)，對(duì)店播、買手直播的激勵(lì)升級(jí)，為店播和買手直播提供更豐富的激勵(lì)資源和平臺(tái)補(bǔ)貼，提升商家曝光，拓寬種草人群規(guī)模。

此次發(fā)布的招商政策顯示，小紅書電商將對(duì)直播、尤其是店鋪直播給予重點(diǎn)傾斜。

從直播玩法來看，小紅書的618直播玩法可以概括為三類：筆記與直播協(xié)同玩法，店播直播玩法，買手直播玩法。面向店鋪直播、買手成長(zhǎng)與商品筆記、直播協(xié)同三大場(chǎng)景。

筆記與直播協(xié)同玩法，重點(diǎn)即618推出的呼吸燈流量升級(jí)策略。除此之外，小紅書也將對(duì)商家筆記給予流量扶持。

店鋪直播方面，小紅書電商為不同規(guī)模商家提供了多樣化的直播玩法和流量扶持。通過設(shè)置開播激勵(lì)、GMV成交激勵(lì)、投放激勵(lì)等多種形式，向所有階段的商家提供流量扶持。

如適宜于成熟商家參與的「超級(jí)店播日」，適宜成熟商家和中小商家共同參與的「店鋪排位賽」和「店播消返券」等玩法。對(duì)于新入駐的商家，小紅書電商特別推出了「店播新星計(jì)劃」，為其提供平臺(tái)專項(xiàng)流量扶持，提升直播間曝光度，吸引更多用戶關(guān)注和購(gòu)買。

圍繞買手直播，將推出「買手搶位賽」和「買手沖刺賽」兩大玩法。買手參與「買手搶位賽」并成功搶位TOP 買手解鎖周榜或總榜，即可獲得專屬流量和補(bǔ)貼；參與「買手沖刺賽」，完成GMV沖刺目標(biāo)后，可以贏取限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

億級(jí)補(bǔ)貼，助推短期生意爆發(fā)與長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)

除了面向商家推出的流量激勵(lì)和玩法，小紅書將通過向用戶提供億級(jí)優(yōu)惠券補(bǔ)貼，降低用戶決策成本，帶動(dòng)商家交易上漲。

具體而言，小紅書電商618大促推出「跨店每滿減」和「單品直降」兩大促銷玩法，平臺(tái)將對(duì)商家報(bào)名的活動(dòng)商品進(jìn)行補(bǔ)貼，并給予活動(dòng)商品流量扶持。

商家報(bào)名參與店鋪直播的「跨店每滿減」或「單品直降」任一活動(dòng)，平臺(tái)將出資，在直播、搜索、筆記等全場(chǎng)域發(fā)放補(bǔ)貼券，使購(gòu)買意圖的用戶，進(jìn)入直播間等購(gòu)買場(chǎng)景，并重點(diǎn)在店鋪直播間每天為用戶發(fā)放大額用戶優(yōu)惠券，幫助用戶進(jìn)行下單。

小紅書電商618扶持政策不僅關(guān)注大促期間商家短期生意爆發(fā)，更著眼于商家的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。為此小紅書推出「拉新補(bǔ)貼加碼」和「品牌日」兩大營(yíng)銷玩法。

「拉新補(bǔ)貼加碼」玩法是小紅書首次嘗試的平臺(tái)與商家共同出資的拉新模式。旨在通過大額新人券的補(bǔ)貼以及多場(chǎng)域的曝光扶持，提升商品曝光度，加速用戶購(gòu)買決策，有效提升商家的拉新效率。為商家持續(xù)拓展私域流量池提供有力支持，實(shí)現(xiàn)短期爆發(fā)與長(zhǎng)效生意的雙贏。

而參與「品牌日」的商家，活動(dòng)當(dāng)天，品牌將享受到專屬買手撮合、優(yōu)質(zhì)筆記產(chǎn)出以及全場(chǎng)域曝光資源加碼等專屬權(quán)益。解決品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品種草、人群滲透、電商成交等四大核心需求，助力品牌打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)用戶的規(guī)?；l(fā)。

同期，小紅書首次發(fā)布了“店播3+3實(shí)操方法論”，從提升直播間流量的3個(gè)入口，提升直播觀看、互動(dòng)與轉(zhuǎn)化的3個(gè)技巧，為小紅書商家進(jìn)行店鋪直播提供具體的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。