“One game,One toy,One story at a time ”（專注做好每一款游戲、開發(fā)每一個(gè)玩具、講好每一個(gè)故事。）
——孩之寶公司企業(yè)愿景

變形金剛

星球大戰(zhàn)

小豬佩奇

復(fù)仇者聯(lián)盟
……

如今，當(dāng)人們談起老牌玩具企業(yè)孩之寶（Hasbro），首先映入腦海的是它手中這些如雷貫耳的王牌IP。（如上圖）
從1923-2023年這一個(gè)世紀(jì)的時(shí)光里，和其他傳奇企業(yè)一樣，孩之寶“One game,One toy,One story at a time ” （專注做好每一款游戲、開發(fā)每一個(gè)玩具、講好每一個(gè)故事）的企業(yè)愿景貫穿它發(fā)展故事的主線，更是它能夠一步步在全球范圍內(nèi)搭建起商業(yè)帝國(guó)的根基所在。

從鉛筆盒到“土豆先生”
1923年，從波蘭移民到美國(guó)的哈森菲爾德(Hassenfeld)兄弟創(chuàng)建了最初的孩之寶公司。公司最初的業(yè)務(wù)是銷售紡織品邊角料，但很快就在機(jī)緣巧合之下開始為人代工制作鉛筆盒等文具產(chǎn)品……百年之后，孩之寶（Hasbro）從一家鉛筆盒代工廠蛻變?yōu)槿蜃畲蟮耐婢咧圃焐讨唬瑢⑹澜缰婢咧圃炀揞^樂(lè)高和美泰甩在身后……且成為2021年《財(cái)富》世界500強(qiáng)唯一上榜的玩具企業(yè)，排名第 494 位。

1929年，美國(guó)的一眾企業(yè)迎來(lái)了第一次經(jīng)濟(jì)大蕭條帶來(lái)的“寒冬”。然而，孩之寶的業(yè)務(wù)卻逆流而上，發(fā)展火熱。在同年憑借文具用品在全球賺到了50萬(wàn)美元。這也讓業(yè)界的其他廠家眼紅不已，選擇集體對(duì)孩之寶進(jìn)行提價(jià)要挾。經(jīng)歷了這一遭，哈森菲爾德兄弟們?cè)跉鈶嵵嘁裁靼琢俗鳛榇S的發(fā)展局限性，公司便開始逐漸涉足更多與文化相關(guān)的制造內(nèi)容。
隨著時(shí)間的推移，第二次世界大戰(zhàn)的陰霾籠罩了全世界，美國(guó)本土雖沒(méi)有受到戰(zhàn)火侵蝕，但對(duì)于當(dāng)時(shí)一眾想要尋求發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是飛來(lái)橫禍。孩之寶在戰(zhàn)爭(zhēng)期間也嘗試性地推出過(guò)幾款產(chǎn)品，但處在戰(zhàn)亂年代，最終也都反響平平。直到戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后的1952年，孩之寶才推出了真正意義上的第一款玩具，也是至今還在銷售的玩具界經(jīng)典之作——土豆先生（Mr. Potato Head）。

這款玩具的玩法并不復(fù)雜，創(chuàng)意更談不上新穎。就是把傳統(tǒng)兒童游戲“拼五官”做成了塑料玩具。看到這，很多人會(huì)想，這樣一款無(wú)聊的玩具怎么還能火起來(lái)呢？
這就不得不談到當(dāng)時(shí)還處于“蠻荒時(shí)代”的玩具產(chǎn)業(yè)。和如今孩子們手中出自流水線的各色玩具不同，在上世紀(jì)30年代，根本沒(méi)有對(duì)玩具進(jìn)行量產(chǎn)的概念。小朋友們能玩到的玩具大都是木匠鐵匠等匠人們?cè)陂e暇之時(shí)才隨手打造出來(lái)的“工業(yè)副產(chǎn)品”。而“土豆先生”作為早期的量產(chǎn)玩具，一經(jīng)出世便受到了熱烈歡迎。
孩之寶為了進(jìn)一步增加其銷量，更是做起了前人未做過(guò)的創(chuàng)舉——讓土豆先生成為第一個(gè)登上電視廣告的玩具。

成也“兵人” 敗也“兵人”
憑借“土豆先生”這個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的時(shí)代爆款，孩之寶一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，甚至壟斷了當(dāng)年迪士尼所有動(dòng)畫角色的周邊發(fā)行權(quán)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是迪士尼角色想要出玩具，那就必須是孩之寶出品。
在接下來(lái)近十年的時(shí)間里，孩之寶穩(wěn)步發(fā)展，推出了“特種部隊(duì)”（G.I.JOE）系列兵人，又在孩子們之中成為了新的爆款。

然而，這場(chǎng)屬于孩之寶的狂歡卻在1961年急轉(zhuǎn)直下，最終落下了帷幕。彼時(shí)，美國(guó)發(fā)動(dòng)了越南戰(zhàn)爭(zhēng)，不僅是戰(zhàn)場(chǎng)上的美國(guó)大兵們，貨架上的一個(gè)個(gè)孩之寶兵人同樣深陷泥潭。美國(guó)國(guó)內(nèi)乃至全世界反戰(zhàn)情緒高漲，父母都不希望小孩子接觸和“戰(zhàn)爭(zhēng)”有關(guān)的玩具，這導(dǎo)致了特種部隊(duì)兵人的銷售量大幅度下降。此后，盡管孩之寶逐漸淡化“兵人”玩具和現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)系，但還是被迫在1975年，也就是越戰(zhàn)結(jié)束的同一年關(guān)閉了“特種部隊(duì)”系列兵人的產(chǎn)品生產(chǎn)線。不過(guò)正所謂“瘦死的駱駝比馬大”，孩之寶憑借之前在玩具行業(yè)的積累，盡管灰頭土臉，但也算是“熬”過(guò)了70年代。
然而，“變革”二字無(wú)疑是擺在企業(yè)面前必須跨過(guò)的一座大山。令所有人都沒(méi)想到的是，1982年孩之寶經(jīng)過(guò)了慎重考慮后選擇將曾置公司于水火之中的“特種部隊(duì)系列”進(jìn)行了重啟。吸取了之前的教訓(xùn)，“特種部隊(duì)”搖身變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)使用科幻武器的“反恐精英”，在迎合彼時(shí)美國(guó)官方主流宣傳風(fēng)向的同時(shí)，也拉開了孩之寶“用玩具講故事”的大幕。
要問(wèn)當(dāng)時(shí)的孩子們最喜歡什么？除了玩具，那必須是漫畫和卡通了。孩之寶在漫威漫畫的幫助下推出了特種部隊(duì)的相關(guān)漫畫，這個(gè)操作可謂是“畫龍點(diǎn)睛”，讓孩子手中一個(gè)個(gè)塑料玩具變成了有血有肉的“英雄人物”。此后，孩之寶更是趁熱打鐵，分別在1983年和1984年推出了短片動(dòng)畫《The M.A.S.S Device》和《The Revenge of Cobra》，一經(jīng)播出就獲得了極好的反響。
孩之寶“玩具+故事”（One toy,One story）的商業(yè)模式至今仍是不少玩具品牌所奉承的“教科書”，而其中最有名的產(chǎn)物還要數(shù)孩之寶自家發(fā)行的《變形金剛》系列玩具。

孩之寶的“中國(guó)故事”
“變形金剛”這個(gè)IP的商業(yè)影響力不必贅述，一句 “Transformers，隨時(shí)變形狀”更承載著國(guó)內(nèi)“80、90后”的童年回憶。孩之寶也十分清楚，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，不僅要“講故事”，更要講“中國(guó)故事”。

為了拉近和中國(guó)消費(fèi)者之間的距離，孩之寶將大眾最為熟悉的“變形金剛”作為本土化的“第一大將”，開啟了“中國(guó)風(fēng)”產(chǎn)品的探索。
讓我們把時(shí)針撥轉(zhuǎn)到2017年。時(shí)年正值《變形金剛》系列電影推出的第十個(gè)年頭，在如此值得紀(jì)念的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，孩之寶選擇與中國(guó)代表性自營(yíng)電商企業(yè)京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。出乎當(dāng)時(shí)不少人意料之外，孩之寶與京東并非簡(jiǎn)單的合作銷售，而是直接推出了中國(guó)地區(qū)的聯(lián)名款作品“紅騎士”。兒時(shí)記憶中的“變形金剛”，搖身一變披上一抹“中國(guó)紅”，這次的聯(lián)名作品毫無(wú)懸念引爆了中國(guó)地區(qū)“變形金剛”迷們的熱情。孩之寶依靠自家的強(qiáng)IP聚合+本土品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，結(jié)合線下活動(dòng)，在刺激了購(gòu)買能力的同時(shí)加深了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。最終活動(dòng)實(shí)現(xiàn)高達(dá)1.3億次的曝光量，線上互動(dòng)超過(guò)300萬(wàn)次，依托京東平臺(tái)的銷量轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造了孩之寶品牌單日最高銷售紀(jì)錄。
就在剛剛過(guò)去的2022年“孩之寶年度授權(quán)峰會(huì)” 上，孩之寶又一次明確了企業(yè)持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，加速升級(jí)品牌矩陣，拓展消費(fèi)群體的發(fā)展愿景。孩之寶高級(jí)副總裁Casey Collins介紹道：“雖然有短期的挑戰(zhàn)，但中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)表現(xiàn)優(yōu)秀，是孩之寶全球業(yè)務(wù)中的明星，在2023年、2024年、2025年將持續(xù)保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)。”Casey Collins還表示，孩之寶中國(guó)市場(chǎng)不僅是生意上的增長(zhǎng)引擎，更為全球的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣提供了眾多靈感和啟發(fā)。

結(jié)語(yǔ)：
縱觀孩之寶過(guò)去百年間的幾經(jīng)沉浮，雖頗具戲劇性，但每次卻總能涅槃重生。終究其理，這傳奇般的韌性離不開理念的支持，正如其官網(wǎng)上所寫的那樣：“我們對(duì)自己的事業(yè)滿懷熱忱，這份熱切之情驅(qū)動(dòng)著我們不斷進(jìn)取。”百年時(shí)間里，這份承諾助力著無(wú)數(shù)孩之寶員工創(chuàng)造除了讓大眾難忘的玩具與故事。“One game,One toy,One story at a time ”，也正是這樣簡(jiǎn)單卻蘊(yùn)含深意的經(jīng)營(yíng)理念，一直不斷續(xù)寫著孩之寶的發(fā)展篇章。