根據(jù)香港交易所披露，滬上阿姨在12月27日更新招股書材料，繼續(xù)推進(jìn)在港上市流程。

滬上阿姨是一家快速增長(zhǎng)的現(xiàn)制飲品公司，并在中國(guó)下沉市場(chǎng)擁有龐大網(wǎng)絡(luò)。于2021年至2022年，滬上阿姨的收入及凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)34%、79.2%，于2022年至2023年，滬上阿姨的收入及凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)52.3%及159.5%。

中國(guó)北方中價(jià)現(xiàn)制茶飲品牌排名第一，2023年GMV增速高于行業(yè)水平

近年來，中國(guó)現(xiàn)制茶飲店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，到2023年底，現(xiàn)制茶飲店總數(shù)達(dá)到約46.4萬家。根據(jù)灼識(shí)咨詢，按照2023年門店總數(shù)計(jì)算，滬上阿姨在中國(guó)北方中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌排名第一。

根據(jù)前述同一資料來源，按商品交易總額（GMV）計(jì)算，2023年中國(guó)現(xiàn)制茶飲店的總市場(chǎng)規(guī)模為2115億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.7%，市場(chǎng)規(guī)模龐大，且增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)健。據(jù)了解，2022年至2023年，滬上阿姨的商品交易總額（GMV）分別為60.68億元和97.32億元。同比增長(zhǎng)45.8%、60.4%，增速高出行業(yè)水平。

招股書顯示，截至2024年6月30日，滬上阿姨的門店網(wǎng)絡(luò)有8437間門店，覆蓋中國(guó)全部四個(gè)直轄市，以及位于五個(gè)自治區(qū)及22個(gè)省份的300多個(gè)城市，門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋北至中國(guó)黑龍江省漠河，南至中國(guó)海南省三亞。

立足消費(fèi)者創(chuàng)新需求，多元場(chǎng)景與三大品牌并重發(fā)展支撐遠(yuǎn)期發(fā)展

據(jù)悉，為更好地迎合Z時(shí)代消費(fèi)群體新風(fēng)潮，滬上阿姨創(chuàng)新推出三大品牌概念，分別為“滬上阿姨”“滬咖”及“輕享版”。其中，主品牌“滬上阿姨”旨在為全國(guó)（尤其是三線及以下城市）的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的現(xiàn)制飲品，產(chǎn)品包括鮮果茶、多料奶茶、輕乳茶、酸奶昔等。2024年4月，滬上阿姨品牌形象全面升級(jí)，采用現(xiàn)代橙色為主色調(diào)，并創(chuàng)建獵豹女士IP，進(jìn)一步提升了品牌的辨識(shí)度。

與此同時(shí)，滬上阿姨還推出了“滬咖”和“輕享版”兩個(gè)子品牌。其中滬咖于2022年推出，今年9月宣布正式開放加盟。“輕享版”于2023年推出，專為三線及以下城市消費(fèi)者提供高性價(jià)比選擇，2024年3月，“輕享版”升級(jí)至2.0版本，并正式推出“茶瀑布”，進(jìn)一步捕捉下沉市場(chǎng)需求。

在產(chǎn)品方面，滬上阿姨于2021年、2022年、2023年各年以及截至2024年上半年月均超過100款新產(chǎn)品，持續(xù)滿足市場(chǎng)需求。例如2024年12月，為迎合茶飲行業(yè)健康化、營(yíng)養(yǎng)化的消費(fèi)趨勢(shì)，滬上阿姨創(chuàng)新推出“輕盈果蔬茶系列”，包括羽衣甘藍(lán)纖體瓶和超A胡蘿卜活力瓶?jī)煽钚缕罚唤?jīng)上市便贏得廣泛好評(píng)。

除了茶飲口味的創(chuàng)新外，滬上阿姨亦根據(jù)不同場(chǎng)景提供酸奶、咖啡及零食，進(jìn)一步增加消費(fèi)者的選擇和提升消費(fèi)體驗(yàn)。截至2024年6月30日，滬上阿姨微信小程序的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量已超9800萬人，同時(shí)季度平均復(fù)購(gòu)率也達(dá)到了44.2%。

深耕下沉市場(chǎng)構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)地位，三線及以下城市門店占比超五成

根據(jù)灼識(shí)咨詢，2023年中國(guó)現(xiàn)制茶飲店的總市場(chǎng)規(guī)模中，中價(jià)茶飲店的市場(chǎng)份額最大，達(dá)51.3%，下沉市場(chǎng)依然是各大茶飲品牌關(guān)注的重要版圖。

招股書顯示，滬上阿姨十分重視下沉市場(chǎng)。截至2024年6月30日，滬上阿姨網(wǎng)絡(luò)中約50.3%的門店位于三線及以下城市，根據(jù)灼識(shí)咨詢，以門店總數(shù)計(jì)算，滬上阿姨在下沉市場(chǎng)的中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌中擁有強(qiáng)大市場(chǎng)地位。截至2024年6月30日止六個(gè)月，滬上阿姨門店網(wǎng)絡(luò)新店中有51.6%開設(shè)于三線及以下城市。

根據(jù)灼識(shí)咨詢，三線及以下城市的現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)預(yù)計(jì)將成為中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)，按商品交易總額（GMV）計(jì)算，2023年至2028年期間，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)22.8%。基于此，滬上阿姨計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，利用成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步深耕現(xiàn)時(shí)在中國(guó)各地的市場(chǎng)，并通過實(shí)施多個(gè)品牌戰(zhàn)略為三線及以下城市提供更超值茶飲選擇。