在白酒市場旺季不旺的大背景下，產(chǎn)業(yè)也進入深度調(diào)整期。面對新周期以及新競爭，頭部酒企如何布局和調(diào)整成為行業(yè)關(guān)注重點。12月18日，以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在四川宜賓舉辦。

面對行業(yè)新變化、新挑戰(zhàn)，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2025年要以提升五糧液品牌價值為核心，強化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。當(dāng)前白酒市場進入存量競爭時代，企業(yè)不得不面對產(chǎn)品量價平衡問題，曾從欽在會上提出要切實解決經(jīng)銷商盈利問題。在千元價格帶，也要破除競品糾纏問題。

北京商報記者在現(xiàn)場了解到，針對不同渠道經(jīng)銷商，五糧液分別制定了優(yōu)化方式。對于傳統(tǒng)渠道，要分層分類分級服務(wù)；對于直營渠道，要推進“三點一家”建設(shè)，拓展專賣店空白市場；對于新興渠道，要持續(xù)創(chuàng)新運營模式，優(yōu)化電商渠道合作。在消費市場培育方面，五糧液針對高端、老酒、年輕消費市場也分別制定了不同的策略。針對高端市場，五糧液要強化核心意見領(lǐng)袖培育，策劃高端圈層精品活動；老酒市場要完善陳年五糧液價值體系，編撰五糧液陳年舊收藏指南；對于年輕市場，要組建工作專班，開展專項行動。

值得注意的是，對于2025年的發(fā)展規(guī)劃，五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤在會上進行了深度闡述。華濤表示，2025年是公司“營銷執(zhí)行提升年”，著力提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力以及執(zhí)行力。產(chǎn)品方面，要持續(xù)提升名酒產(chǎn)量；強化技術(shù)創(chuàng)新與酒體創(chuàng)新；提升五糧液產(chǎn)品稀缺性和價值感。品牌方面，要通過深挖歷史資源、詩酒資源、“考古五糧液”三個方式，做精品牌文化。通過緊扣“012345”品牌故事表達(dá)體系以及辦好和美五部曲文化IP，講好品牌故事。通過社交媒體等品臺，擴大品牌聲量。渠道方面，傳統(tǒng)渠道要進行鞏固、新興渠道要拓展、國際渠道要完善。

作為宜賓市龍頭企業(yè)及行業(yè)領(lǐng)軍者，五糧液高質(zhì)量發(fā)展的背后，離不開宜賓市政府的支持。會上，宜賓市委副書記、市長廖文彬表示，宜賓始終把白酒作為“頭號產(chǎn)業(yè)”來打造，大力塑造“中國五糧濃香白酒核心產(chǎn)區(qū)”品牌，加快建設(shè)世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群。五糧液作為宜賓白酒產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，宜賓市將充分發(fā)揮優(yōu)勢動能，圍繞一體化發(fā)展路徑，加快推進五糧液高質(zhì)量倍增工程，全力支持五糧液拓展消費市場，持續(xù)鞏固和提升品牌力、影響力、競爭力。

北京商報記者 翟楓瑞