今年雙11，藍(lán)月亮再登多平臺榜首，在京東、天貓、抖音等多個電商平臺上斬獲衣物清潔品類銷售排行榜第一。

在京東平臺，藍(lán)月亮成為11月11日24年雙十一衣物清潔品牌自營、POP當(dāng)日榜的雙料榜首，更是占據(jù)了10月14日-11月11日衣物清潔品牌自營、POP累計榜第一名。

根據(jù)天貓超市10月11日-11月11日品牌累計成交金額數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮在衣清類中占據(jù)TOP1。

在抖音平臺上，藍(lán)月亮斬獲家庭清潔榜&衣物清潔榜10.18-11.11累計銷售額雙第一；還在10.8-11.11的抖音超級品牌日中登頂衣物清潔/家庭清潔品牌榜、店鋪榜、商品榜三大榜的榜首。

其實，不只是今年，在過去的很多年中，藍(lán)月亮都占據(jù)著各大平臺銷售榜榜首的位置?；蛟S會有人認(rèn)為，大促節(jié)的成績，無非是營銷玩得溜。但當(dāng)回溯藍(lán)月亮發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，與其說藍(lán)月亮懂營銷，倒不如說藍(lán)月亮更像一個長期主義者，而當(dāng)下的成績，只是這個長期主義者憑借遠(yuǎn)見與耐心所取得的必然收獲。 

“粉”轉(zhuǎn)“液”再轉(zhuǎn)“濃縮，數(shù)次窺見未來趨勢

藍(lán)月亮長期占據(jù)大促榜單榜首的動力何在？或許從這份報告中，我們可以一窺究竟?！?022-2026年洗衣液市場現(xiàn)狀調(diào)查及發(fā)展前景分析報告》披露，從世界范圍來看，洗衣劑具有明顯的產(chǎn)品縱向迭代趨勢，并且基本遵循兩條并行的路線：一是液體化，主流產(chǎn)品“皂 -粉-液”更迭，產(chǎn)品性能上逐代改進(jìn)；二是濃縮化，表面活性劑配方改進(jìn)及活性物含量提升。

回首藍(lán)月亮32年的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品創(chuàng)新迭代的路線正好與這一調(diào)查結(jié)果重合。而這正好說明了藍(lán)月亮一直都站在行業(yè)前沿，先行一步窺見趨勢，并極具魄力的引領(lǐng)行業(yè)步入升級。

2008年，在中國洗衣劑市場還是洗衣粉的天下之際，藍(lán)月亮率先向全國推廣洗衣液，打破十幾億中國人的洗衣習(xí)慣，推動中國洗滌行業(yè)實現(xiàn)從洗衣粉時代進(jìn)入洗衣液的時代。在業(yè)內(nèi)看來，這一創(chuàng)舉，不論是對于藍(lán)月亮還是對于整個行業(yè)，都有著深遠(yuǎn)的意義。

2015年，藍(lán)月亮再次證明了自身的先見性。其敏銳的預(yù)見到中國洗滌市場在濃縮領(lǐng)域的巨大潛力和機會，順勢推出了品牌史上具有里程碑意義的產(chǎn)品——機洗至尊，率先扛起了行業(yè)“濃縮化”的大旗，并在此后近十年里在創(chuàng)新科技“自卷”中不斷升級技術(shù)，擴充產(chǎn)品矩陣 。

據(jù)悉，藍(lán)月亮至尊的「濃縮+」配方含有高達(dá)47%濃度的活性物，高出國家洗衣液標(biāo)準(zhǔn)3倍，去污效果出眾；同時采用創(chuàng)新泡沫控制技術(shù)，低泡易漂，省水省電，讓洗衣過程更加輕松、高效。此外，藍(lán)月亮堅持對細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把控，在產(chǎn)品瓶身上創(chuàng)新設(shè)計精準(zhǔn)計量式泵頭，一次出液8克，精準(zhǔn)可控，更加契合中國家庭日常清洗衣物量的需求。

隨后，圍繞消費者需求越發(fā)精細(xì)化，藍(lán)月亮數(shù)次展開功能性的迭代。在2018年推出至尊生物科技洗衣液，又在此基礎(chǔ)上陸續(xù)推出了專注于去火鍋味、抗陰干味的除菌去味款，以及能夠去汗味抑汗味，保護衣物速干性能的運動特效款。

2024年，藍(lán)月亮推出了至尊系列洗衣科技的集大成者——全效至尊，帶來看得見的潔凈如水果、飲料漬等；看不見的潔凈如奶漬、口水漬、淀粉漬等；以及聞得到的潔凈、摸得著的潔凈、有色彩的潔凈。以五種潔凈重新定義洗衣新標(biāo)準(zhǔn)，帶來真正的全方位潔凈體驗。

當(dāng)然，藍(lán)月亮并不會止步于此，對于產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代以及對行業(yè)的引領(lǐng)，藍(lán)月亮依然在蓄力。 

長期主義者迎來市場豐收

正處于“液”轉(zhuǎn)“濃縮”關(guān)鍵時期的藍(lán)月亮，在今年雙11，除了斬獲多平臺榜首，更獲得了至尊的銷量豐收。

截止11月11日，藍(lán)月亮至尊單品及其套餐在2024年以來，僅在抖音平臺上GMV便超9.8億；而全效至尊作為新品也有高光表現(xiàn)，僅在今年雙十一期間（10.8-11.11），全效至尊單品及其套餐在抖音平臺上GMV超1.7億。

而對于長期主義者而言，至尊及全效至尊的銷量豐收，具有更為深遠(yuǎn)的意義。因為這是藍(lán)月亮不遺余力、不計成本的耕耘「濃縮+」新市場，結(jié)出的勝利果實。

在如今的大消費時代，好酒也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要先讓消費者認(rèn)知和了解。十余年來，藍(lán)月亮以知識營銷為橋梁，持續(xù)深度鏈接消費者，傳遞科學(xué)洗滌知識。

藍(lán)月亮節(jié)作為藍(lán)月亮“知識營銷”的重要落地方式，已經(jīng)連續(xù)舉辦了12年，正體現(xiàn)出藍(lán)月亮的布局耐心和定力。依托于藍(lán)月亮節(jié)，藍(lán)月亮較早地開始大范圍的互動體驗，加強了品牌與廣大消費者的情緒連接，在帶動消費者洗滌知識進(jìn)階的同時，也帶來了品牌專業(yè)心智和美譽度的提升。

比如在今年的藍(lán)月亮節(jié)中，藍(lán)月亮與央視新聞聯(lián)合打造了超級品牌日系列活動，主持人撒貝寧化身“潔凈體驗官”，帶領(lǐng)觀眾見證了至尊的秒溶黑科技，有效加強了對大眾對至尊洗衣液的認(rèn)知。

除了藍(lán)月亮節(jié)，藍(lán)月亮也持續(xù)展開豐富多樣的互動形式與消費者深度溝通。譬如今年藍(lán)月亮與巨量引擎、新華社客戶端攜手共同發(fā)起的“了不起的未來洗衣科技”項目，邀請消費者面對面交流洗滌體驗、感受至尊實力的“至尊潔凈之旅”活動等。

藍(lán)月亮這種圍繞消費者痛點需求展開的長期市場教育，加強了科學(xué)洗衣觀念的普及，有力地推動整個洗衣市場進(jìn)入“科學(xué)洗衣”新時代。在這樣的長期布局下，當(dāng)下藍(lán)月亮至尊的爆賣也就不難理解了，并且至尊的市場人氣也將有望在藍(lán)月亮持續(xù)的市場教育下延續(xù)。

從更長遠(yuǎn)的發(fā)展周期來看，至尊洗衣液備受歡迎，意味著濃縮洗衣新時代正在來臨。當(dāng)下國內(nèi)濃縮洗衣液滲透率較低，對比國外還有巨大的增長空間。藍(lán)月亮以至尊為支點，已經(jīng)撬開了「濃縮+」發(fā)展格局，長尾價值將在未來逐漸顯現(xiàn)。