連鎖餐飲正開始新一輪的“團餐”爭奪大戰(zhàn)。近日，喜茶、霸王茶姬等新茶飲成為婚宴上“以茶代酒”的新選擇，在麥當勞和海底撈等餐飲門店內(nèi)舉辦婚禮的故事也時有發(fā)生，越來越多的餐飲品牌開始嗅到新商機。而婚宴業(yè)務的潛力有目共睹，同慶樓就曾披露其婚慶業(yè)務收入同比提升39.59%。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著消費需求更加個性多樣化，餐飲市場愈發(fā)細分，企業(yè)紛紛尋找新增長點，但同樣需要在新賽道不斷積累經(jīng)驗。

一單高達300杯

從傳統(tǒng)酒樓到連鎖餐飲，由傳統(tǒng)酒水換為新式茶飲，這屆年輕人開始整頓婚禮了。近日，廣西南寧一對“90后”新人定購了320杯喜茶，上百杯飲品出現(xiàn)的場景不是寫字樓、商場或是家中，而是在一場婚宴上，用途是取代傳統(tǒng)的酒水敬酒。

無獨有偶，當下的年輕人似乎更愿意將當下熱門餐飲品牌搬到婚禮上。近期舉辦了婚禮的趙先生和趙女士選擇了將海底撈的火鍋外送作為Afterparty的餐食；了解到不用定場地菜單也不用交定金，只要達到條件后就能包下一片連坐的區(qū)域后，小李也計劃在海底撈辦一場小型婚禮。社交平臺上甚至還有消費者曬出了在麥當勞舉辦婚禮、將霸王茶姬帶到婚宴上等經(jīng)歷。

據(jù)霸王茶姬相關負責人介紹，近兩年越來越多的年輕人結婚時喜歡用霸王茶姬的產(chǎn)品，一方面是“以茶代酒”，另一方面是霸王茶姬的紅色杯子、金色杯子設計喜慶，十分適合群體慶祝場景。2024年1—9月，霸王茶姬已累計為婚慶、交友聚會、職場慶祝等群體場景提供約150萬杯現(xiàn)代茶，國慶期間團體訂單量更是較去年同比增長近300%。其中，北京、杭州、上海等地依次為團體訂單量排名前10的城市。 

正因如此，連鎖餐飲企業(yè)也看到了更多拓展業(yè)務的機會。霸王茶姬相關業(yè)務負責人向北京商報記者透露，近期霸王茶姬已收到多家婚慶公司長期合作的邀約，內(nèi)部正在認真考慮。喜茶方面也表示，目前已有婚慶公司和宴會中心等商家開始與喜茶接觸，探討未來婚宴更多的合作可能。

市場細分下的新趨勢

相較于在傳統(tǒng)酒樓擺酒席，當下年輕消費群體的需求明顯更加個性化，標準化程度較高的餐飲企業(yè)想要來分一杯羹絕非易事。不過，在品牌紛紛尋求新增長點的背景下，若能帶來可觀收益，餐飲企業(yè)也算是順勢而為。

相較于常規(guī)訂單，婚宴訂單的個性化需求更高，外加茶飲產(chǎn)品的現(xiàn)制屬性以及不同年齡群體的需求，餐飲企業(yè)在布局該賽道時可謂需要付出更多精力。據(jù)喜茶方面介紹，除了婚宴包裝包材、現(xiàn)場布置擺放及當日配送時間等細節(jié)需要提前溝通，不同賓客對于產(chǎn)品的喜好也不同，例如長輩大多不喜甜，而很多年輕消費者更傾向于果茶，這就需要雙方提前溝通。另外，飲品的新鮮度和配送距離時長亦決定了制作順序，這同樣是對于門店統(tǒng)籌能力的考驗。最終，經(jīng)歷了10多名員工的2小時努力，300多杯飲品順利送到了上述新人的會場。

事實上，婚慶業(yè)務為餐飲品牌所帶來的營收不容小覷。2020年第四季度，一直重視婚慶業(yè)務的同慶樓包廂業(yè)務收入1.92億元，同比提升7.54%；宴會業(yè)務收入2.4億元，同比提升25.3%；婚慶業(yè)務收入提升39.59%最為明顯，實現(xiàn)收入4521萬元。

北京社科院副研究員王鵬認為，餐飲企業(yè)越發(fā)重視婚慶賽道是市場細分化趨勢下的必然現(xiàn)象。年輕消費者對于婚禮的形式和內(nèi)容愈發(fā)個性化，部分餐飲品牌的模式正好符合相關消費訴求，而這也為餐飲品牌帶來了曝光機會。不僅如此，餐飲企業(yè)在布局婚慶賽道時積累的經(jīng)驗也可能為其未來布局團餐市場提供一定的參考和借鑒。

重建新賽道知名度

餐飲企業(yè)尋找新增長點的同時，既要顧及主營業(yè)務的經(jīng)營，又要面臨新賽道帶來的競爭，壓力并不小。雖說婚慶市場存在空間，但新入局的選手還需迎合更多客群的個性化需求。

新智派新質(zhì)生產(chǎn)力會客廳創(chuàng)始發(fā)起人袁帥指出，婚慶業(yè)務為餐飲企業(yè)帶來了額外的收入來源，還有助于提升品牌影響力與市場份額，但同樣面臨挑戰(zhàn)。一方面，餐飲企業(yè)需要深入了解婚慶市場的消費者需求與消費習慣，確保產(chǎn)品與服務的差異化與個性化，以滿足不同消費者的需求。另一方面，餐飲企業(yè)還需克服供應鏈、物流與成本控制等方面的挑戰(zhàn)，確保婚慶業(yè)務的盈利性與可持續(xù)性。此外，與婚慶公司、酒店等相關行業(yè)的合作與資源整合也是餐飲企業(yè)需要面對的重要課題。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告——《2024—2029年中國婚宴酒席行業(yè)市場調(diào)查分析與發(fā)展趨勢預測報告》，預計2024年中國婚宴酒席市場規(guī)模將達到數(shù)千億元，創(chuàng)歷史新高?；檠缇葡袌龀尸F(xiàn)出個性化定制、小規(guī)?；妥匀画h(huán)境融合等特點，反映出新生代消費者的喜好和消費行為的變化。

的確，拓寬業(yè)務范圍意味著更多營收機會，但在面臨愈發(fā)多樣化的個性化需求時，還需結合自身優(yōu)勢重新制定策略。王鵬表示，新賽道意味著新的客戶群體和市場需求，但同樣需要做好主營業(yè)務的基礎上重新建立市場認知度，從而提升品牌在新領域的知名度和影響力。由于婚慶等特定場合對餐飲服務的要求往往更加個性化和定制化，餐飲企業(yè)需要具備靈活的服務能力和創(chuàng)新能力，以滿足客戶的多樣化需求。另外，隨著越來越多的餐飲企業(yè)涌入婚慶賽道，競爭壓力也會相應增加，餐飲企業(yè)需要增強品牌影響力、菜品特色、服務質(zhì)量等方面的競爭優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

袁帥進一步指出，在競爭激烈的環(huán)境下，布局婚慶賽道的餐飲企業(yè)應注意保持敏銳的市場洞察力與創(chuàng)新能力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務，提升消費者體驗。同時，品牌還需注重品牌形象的塑造與口碑的積累，以贏得消費者的信任與忠誠。除婚慶賽道外，餐飲企業(yè)還可通過探索健康飲食、綠色餐飲等新興領域，從而尋找新的增長點，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

北京商報記者 張?zhí)煸?/p>