近年來，燕麥拿鐵憑借獨特的口感，一直是各家咖啡品牌菜單上的標(biāo)配。“燕麥奶+咖啡”的各種創(chuàng)意組合，不斷受到越來越多年輕消費者的青睞。從各家品牌推出的燕麥奶系列咖啡新品來看，無不在價格上擺出“高高在上”的姿態(tài)。而瑞幸咖啡以9.9元的價格推出燕麥拿鐵，在咖啡圈引發(fā)了不小的震動。

市面上的燕麥拿鐵售價普遍不低于20元

眾所周知，由于原料成本、品牌溢價等因素影響，市面上的燕麥拿鐵售價，普遍不低于20元。這一次，瑞幸直接把燕麥拿鐵帶到9.9元時代，一下子擊穿全行業(yè)底價，高調(diào)的“入局”方式，讓瑞幸燕麥拿鐵迅速吸引了消費者的廣泛關(guān)注。

擊穿行業(yè)底價 推動咖啡用戶轉(zhuǎn)場

縱觀近幾年的咖啡市場走勢，燕麥拿鐵已從時髦新品走向日常，但普遍偏高的價格讓其一直無法成為一個真正的大眾化咖啡飲品。瑞幸9.9元燕麥拿鐵的加入，大大降低了消費門檻。

從價格策略看，瑞幸將燕麥拿鐵放入“每周9.9元”活動，擊穿行業(yè)底價，可能會徹底改變很多消費者對燕麥拿鐵的價格認(rèn)知和購買選擇。更重要的是，瑞幸咖啡有望通過這種引人注目的高性價比策略，吸引大批燕麥拿鐵消費者轉(zhuǎn)場，實現(xiàn)燕麥拿鐵咖啡用戶的大遷徙。

與此同時，瑞幸“每周9.9”常規(guī)活動，也會因為燕麥系列產(chǎn)品的加入，增加新熱度，提升吸引力，增強品牌用戶的黏性，進(jìn)一步鞏固瑞幸在市場上的競爭優(yōu)勢。

此外，燕麥系列咖啡的豐富，進(jìn)一步完善了瑞幸咖啡的產(chǎn)品線，填補了燕麥+產(chǎn)品空白，為消費者提供了更多選擇，順應(yīng)了當(dāng)下消費者追求多樣化和個性化的趨勢。在原料的選擇上，燕麥拿鐵堅持瑞幸一貫的高品質(zhì)策略：使用國內(nèi)連鎖咖啡品牌和主流精品咖啡店都在使用的OATLY咖啡大師燕麥奶。

顯而易見，結(jié)合9.9元的價格，燕麥拿鐵這個新品讓瑞幸咖啡又一次強化了在消費者心中“高質(zhì)平價”的品牌印象。而從目前上市后消費者的反饋看，這款新品已快速贏得了一大波燕麥拿鐵愛好者的點贊和喜愛。

實際上，瑞幸咖啡比其他品牌更加熟諳“好貨好價”是打造持久流量密碼的道理。瑞幸咖啡以“高質(zhì)平價”的品牌特質(zhì)和不斷構(gòu)建的價格力，持續(xù)滿足了當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，消費者“不是XX買不起，而是XX更有性價比”的消費新需求。

好產(chǎn)品加好價格 瑞幸洗牌燕麥拿鐵

去年第三季度，瑞幸咖啡宣布將“9.9元優(yōu)惠”活動常態(tài)化之后，對國內(nèi)咖啡市場產(chǎn)生極大影響，一度將行業(yè)“內(nèi)卷”推向新高潮。如今，瑞幸再次通過燕麥拿鐵的大膽定價策略，擊穿行業(yè)底價，再次攪動了咖啡業(yè)市場，倒逼全行業(yè)重新考量燕麥系列產(chǎn)品定價體系。

一直以來，瑞幸咖啡憑借其規(guī)?；瘍?yōu)勢、供應(yīng)鏈及品控優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢形成的競爭壁壘，不僅使瑞幸在市場上擁有更大話語權(quán)和影響力，同時，也使其能在采購原材料時獲得更具規(guī)模效益的價格，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的價格力。

瑞幸咖啡的價格力體現(xiàn)在兩個方面：一是瑞幸與全球知名燕麥奶品牌OATLY合作，確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)和穩(wěn)定供應(yīng)；二是瑞幸憑借自身的綜合競爭實力，讓燕麥拿鐵擁有了更親民的價格，不斷強化其在消費者心中高品質(zhì)、高性價比的品牌形象。

不得不說，瑞幸推動“燕麥拿鐵”進(jìn)入9.9元時代，不僅為燕麥拿鐵愛好者們提供了更具性價比的日常選擇，加速燕麥拿鐵走向大眾市場，更強化了瑞幸自身的品牌價值，彰顯瑞幸引領(lǐng)市場趨勢、推動行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的氣魄與膽識。

瑞幸咖啡此次重磅之舉，或?qū)鴥?nèi)咖啡行業(yè)帶來連鎖反應(yīng)，引發(fā)市場對燕麥系列咖啡飲品的新一輪調(diào)整。作為備受消費者喜愛的連鎖咖啡品牌，瑞幸在堅持快節(jié)奏推新、滿足用戶更多消費體驗的同時，正源源不斷地為咖啡市場注入新鮮活力。

（圖片來源：小紅書）