收購(gòu)韓國(guó)護(hù)膚品牌，歐萊雅醉翁之意不在酒？12月24日，北京商報(bào)記者獲悉，歐萊雅已與瑞士零售商Migros簽訂協(xié)議，收購(gòu)后者的韓國(guó)護(hù)膚品業(yè)務(wù)Gowoonsesang Cosmetics。Gowoonsesang Cosmetics旗下最負(fù)盛名的便是敏感肌品牌Dr.G蒂邇肌，業(yè)界諸多猜測(cè)，此番大動(dòng)干戈收購(gòu)的背后或許是沖著這個(gè)品牌而來(lái)。然而，當(dāng)高端向上成為大趨勢(shì)，歐萊雅真的只是看上了這個(gè)平價(jià)的敏感肌品牌嗎？

收購(gòu)韓國(guó)護(hù)膚品牌

Gowoonsesang Cosmetics公司，為韓國(guó)較為出名的醫(yī)美護(hù)膚集團(tuán)。對(duì)于此次收購(gòu)，歐萊雅韓國(guó)總裁Samuel du Retail對(duì)外表示：“繼成功收購(gòu)3CE后，我們很高興迎來(lái)第二個(gè)韓國(guó)品牌進(jìn)入歐萊雅，并為將最好的韓國(guó)美容推向世界做出貢獻(xiàn)。擁有Dr.G品牌和Gowoonsesang的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步加強(qiáng)歐萊雅與韓國(guó)美容生態(tài)系統(tǒng)的聯(lián)系，讓我們能夠擴(kuò)大K-Beauty的全球影響力。”

根據(jù)公開(kāi)資料，Gowoonsesang Cosmetics公司創(chuàng)始人是韓國(guó)著名皮膚科醫(yī)師、醫(yī)學(xué)博士Ahn Gun Young（安建榮），該公司于2000年創(chuàng)立。

Gowoonsesang Cosmetics公司旗下品牌包括了護(hù)膚品牌vividraw、lab.it、敏感肌護(hù)理品牌Dr.G蒂邇肌、彩妝品牌Healus。Dr.G蒂邇肌品牌便是該公司旗下最負(fù)盛名的護(hù)膚品牌。

Dr.G蒂邇肌誕生于2003年，包含了油性、混合性專用系列，保濕、敏感性系列等八大系列產(chǎn)品。該品牌提出敏感肌護(hù)理的核心理念“角·保·紫”，即角質(zhì)清潔、保濕修護(hù)和紫外線防護(hù)，并以此為基礎(chǔ)打造產(chǎn)品。其中“煥亮修護(hù)防曬霜”“舒潤(rùn)修護(hù)保濕精華霜”“水凝舒緩保濕BB霜”為爆款明星單品。

從目前發(fā)展情況來(lái)看，Dr.G蒂邇肌在韓國(guó)本土發(fā)展不俗。根據(jù)公開(kāi)資料，該品牌在2019年上半年韓國(guó)敏感肌品牌市場(chǎng)占有率達(dá)18.2%，相比2018年上半年的9.1%（當(dāng)時(shí)排名第四），增長(zhǎng)了兩倍，并成功躍居市場(chǎng)第一。目前Dr.G蒂邇肌的業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至全球，并進(jìn)入了30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

歐萊雅也很看好該品牌的發(fā)展。“十多年來(lái)，Dr.G蒂邇肌一直是韓國(guó)領(lǐng)先的護(hù)膚品牌之一，在泛亞洲地區(qū)的影響力不斷擴(kuò)大，并具有全球增長(zhǎng)潛力。”歐萊雅對(duì)外表示。

不過(guò)單從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，Dr.G蒂邇肌知名度并不高。該品牌于2013年正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，最初以屈臣氏連鎖店為起點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)。2015年，Dr.G蒂邇肌在中國(guó)上海設(shè)立獨(dú)資子公司，隨后在2019年逐步布局線上渠道，在天貓、天貓國(guó)際、京東、唯品會(huì)、小紅書(shū)等開(kāi)設(shè)旗艦店。

從Dr.G蒂邇肌天貓旗艦店產(chǎn)品信息來(lái)看，該品牌產(chǎn)品單價(jià)在200元以內(nèi)，銷量最高產(chǎn)品付款人數(shù)為4萬(wàn)+，大部分產(chǎn)品付款人數(shù)為三位數(shù)。此番收購(gòu)?fù)瓿珊?，歐萊雅會(huì)將其歸入大眾化妝品部門。

隨著近兩年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，歐萊雅對(duì)旗下品牌陣容進(jìn)行調(diào)整，收購(gòu)與出售并行。此前，歐萊雅還宣布出售了兩個(gè)發(fā)展不佳的護(hù)膚品牌Decléor蒂可麗和Saint-Gervais Mont Blanc勃朗圣泉。一賣一收之間，歐萊雅需要通過(guò)對(duì)品牌陣容的調(diào)整平衡業(yè)績(jī)。然而，歐萊雅此番大舉收購(gòu)真的只是看上了這個(gè)平價(jià)的韓妝品牌嗎？

就關(guān)于此次收購(gòu)相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)歐萊雅進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

意在醫(yī)美渠道？

Gowoonsesang Cosmetics除了擁有較出名的Dr.G蒂邇肌品牌外，還經(jīng)營(yíng)著多家皮膚科醫(yī)院。根據(jù)公開(kāi)資料， Gowoonsesang Cosmetics業(yè)務(wù)還包括皮膚科醫(yī)院，及開(kāi)發(fā)皮膚病學(xué)設(shè)備。目前Gowoonsesang Cosmetics的皮膚科醫(yī)院連鎖店已經(jīng)擴(kuò)展至超14家，分布于韓國(guó)各大城市。

聯(lián)想到前不久歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)通過(guò)投資顏術(shù)醫(yī)美推動(dòng)旗下輕醫(yī)美品牌修麗可與顏術(shù)醫(yī)美多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，有聲音猜測(cè)，歐萊雅此番大動(dòng)干戈收購(gòu)的背后，或許還看上了Gowoonsesang Cosmetics的皮膚科醫(yī)院渠道。

從歐萊雅近一年以來(lái)的布局情況來(lái)看，修麗可正在成為歐萊雅布局輕醫(yī)美賽道的“排頭兵”。前不久，歐萊雅方面對(duì)北京商報(bào)記者表示：“修麗可的品牌基因源于專業(yè)醫(yī)學(xué)，自2010年修麗可進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，便以醫(yī)美渠道為起點(diǎn)，深耕中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)。未來(lái)，修麗可將始終秉承‘循證醫(yī)學(xué)’的原則，致力于將科學(xué)理論轉(zhuǎn)化為臨床實(shí)踐，為求美者提供科學(xué)、高效的皮膚解決方案。”

也正是基于這樣的定位，歐萊雅正在通過(guò)投資、收購(gòu)等手段掌握越來(lái)越多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)渠道資源。如投資顏術(shù)醫(yī)美為修麗可提供“整全護(hù)膚”實(shí)踐試驗(yàn)場(chǎng)。

近兩年，輕醫(yī)美正在成為美妝行業(yè)新的風(fēng)口，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球輕醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到667億美元‌。輕醫(yī)美市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將繼續(xù)以較高的年增長(zhǎng)率擴(kuò)大。于陷入業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困境的歐萊雅而言，這是機(jī)遇。

從2023年開(kāi)始，歐萊雅便開(kāi)始進(jìn)行醫(yī)美行業(yè)的全局探索。這一年，歐萊雅中國(guó)宣布旗下活性健康化妝品事業(yè)部正式更名為皮膚科學(xué)美容事業(yè)部；今年8月，歐萊雅宣布收購(gòu)瑞士護(hù)膚品集團(tuán)Galderma高德美10%的股份，進(jìn)一步加碼醫(yī)美賽道。修麗可更是承載著歐萊雅在輕醫(yī)美賽道布局的決心。2023年，修麗可推出第一家SKINLAB整全護(hù)膚概念店，集專業(yè)護(hù)膚和醫(yī)學(xué)美容一體，為消費(fèi)者提供更全面、專業(yè)的年輕化解決方案。今年初，修麗可推出首款注射美容旗艦產(chǎn)品修麗可膠原針。

歐萊雅需要布局輕醫(yī)美尋找新增長(zhǎng)，而修麗可需要渠道。就像修麗可品牌總經(jīng)理何瑪莉所說(shuō)的：“面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)形勢(shì)，修麗可充分利用品牌勢(shì)能，抓住時(shí)下輕醫(yī)美發(fā)展之勢(shì)，與醫(yī)美機(jī)構(gòu)深度合作，實(shí)現(xiàn)‘妝’與‘械’結(jié)合，‘醫(yī)’與‘美’聯(lián)動(dòng)。”

在盤古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，“歐萊雅近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，尤其是高檔化妝品市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，而布局輕醫(yī)美能夠?yàn)槠鋷?lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，特別是通過(guò)其強(qiáng)大的品牌組合和市場(chǎng)份額，進(jìn)一步增強(qiáng)歐萊雅在皮膚科學(xué)和醫(yī)美領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力”。

不過(guò)在要客研究院院長(zhǎng)周婷看來(lái)，頭部美妝集團(tuán)布局醫(yī)美或者輕醫(yī)美賽道有一定優(yōu)勢(shì)，包括客戶優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等。不過(guò)，美妝集團(tuán)大部分都是品牌運(yùn)營(yíng)或渠道運(yùn)營(yíng)模式，在新技術(shù)研發(fā)以及新產(chǎn)品生產(chǎn)上并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且專業(yè)線和日化線的商業(yè)模式具有巨大差異，這些對(duì)美妝集團(tuán)來(lái)說(shuō)都將是挑戰(zhàn)。

北京商報(bào)記者 張君花