12月5日，華為Mate 70開售，雖然不如三折疊那樣標(biāo)新立異，但這款號(hào)稱“最火Mate”的產(chǎn)品還是受到追捧。北京商報(bào)記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Mate 70的Pro版本一如既往的缺貨，消費(fèi)者在訂購時(shí)候也需要面對(duì)商家的種種套路。不過總體來看，Mate 70并沒有復(fù)制“三折疊”那樣加價(jià)還買不著的局面。Pro版與普通版的差異也成了消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。

訂購套路重重

據(jù)了解，此次Mate 70系列起售價(jià)為5499元，涵蓋四款機(jī)型，分別為Mate 70、Mate 70 Pro、Mate 70 Pro+和Mate 70 RS非凡大師。從11月18日開啟預(yù)訂以來，華為Mate 70系列一小時(shí)預(yù)訂量突破百萬大關(guān)。而在開售前，華為商城的預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過350萬。

但北京商報(bào)記者采訪了解到，其中“湊熱鬧”的也不少。11月18日開放的線上預(yù)約和之后線下的“0元預(yù)約”，只不過是預(yù)約了一個(gè)發(fā)售消息，只有支付了定金才算排隊(duì)。預(yù)約的人與真金白銀掏錢的人不成比例。

雖然每次旗艦機(jī)發(fā)布，預(yù)約人數(shù)都讓市場側(cè)目，但實(shí)際上，在華為商城預(yù)約無需任何定金，消費(fèi)者免費(fèi)預(yù)約，只是表達(dá)了購買意向，并不保證最終能夠獲得產(chǎn)品。另外，定金多少一般也是由經(jīng)銷商來定，有的地方需要繳納1000元，而有的地方則需要預(yù)付6999元，待新機(jī)價(jià)格正式公布后“多退少補(bǔ)”。

記者聯(lián)系了北京市幾家華為授權(quán)體驗(yàn)店與旗艦店，包括三里屯SOHO、來福士等。工作人員表示，Mate 70 Pro的登記數(shù)量已達(dá)上限，目前不接受登記，此前的線下登記，需要本人到店，一人一號(hào)，但并不收取費(fèi)用，是“0元登記”。

不同種類的華為門店政策也不一樣，其中可分為直營店與授權(quán)體驗(yàn)店。直營店是由華為直接運(yùn)營和管理，運(yùn)營決策、服務(wù)流程、產(chǎn)品銷售都由華為統(tǒng)一監(jiān)督。而授權(quán)體驗(yàn)店權(quán)威性相對(duì)較低，多是由第三方合作伙伴經(jīng)營的店鋪，獲得了華為授權(quán)。在銷售策略上也有靈活變通的空間。

不止一位消費(fèi)者向記者抱怨，在非直營門店預(yù)訂時(shí)，被要求增加“隱性消費(fèi)”。包括捆綁“碎屏險(xiǎn)”等。甚至還有商家直接賣起了“套裝”，即Mate 70手機(jī)再加華為手表。消費(fèi)者張先生對(duì)記者表示，自己在通州一家華為門店內(nèi)預(yù)訂Mate 70 Pro，而商家將華為WATCH 4 Pro這款手表一同捆綁售賣，再加上各種所謂的“保險(xiǎn)”，總價(jià)超過1萬元。張先生覺得不值，并未付錢。

除了打包銷售的，也有“開盲盒”的。有消費(fèi)者對(duì)記者談到，在預(yù)訂華為Mate 70時(shí)，店家只保證能夠如期發(fā)貨，但不保證什么顏色。實(shí)際上，同一系列不同外觀的華為手機(jī)價(jià)格也不同。此次Mate 70主打的顏色是風(fēng)信紫，此前華為Mate XT非凡大師三折疊，賣得最好的是紅色，而黑色的價(jià)格稍遜。

消費(fèi)者羅先生對(duì)記者表示，自己已經(jīng)在網(wǎng)上的一家華為授權(quán)店下單了一臺(tái)Mate 70 Pro，但對(duì)方不能保證手機(jī)顏色，自己最想要紫色，但目前來看，還是黑色、白色兩種貨源更充足，畢竟這兩種顏色更常規(guī)。羅先生口中的黑白兩色，分別為曜石黑和雪域白，此外就是風(fēng)信紫和云杉綠。

還要加價(jià)嗎

與其他國產(chǎn)品牌相比，華為手機(jī)不僅是賣得最貴，如今似乎也成了最“火”的。產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將對(duì)北京商報(bào)記者分析稱，手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展到如今，早就具有了時(shí)尚單品的功能，這也是為什么品牌要屢屢改造外觀。當(dāng)每代的性能標(biāo)準(zhǔn)化以后，外觀就成了最大賣點(diǎn)。

然而每次新機(jī)上架就“秒光”，也讓人質(zhì)疑這是否是饑餓營銷。對(duì)此專家觀點(diǎn)認(rèn)為，不排除品牌方有宣傳造勢的動(dòng)機(jī)，但實(shí)際上也的確有“試水”的需求，新機(jī)發(fā)售之后品牌也需要等待一輪市場反饋，再安排下一步的生產(chǎn)。

無論如何，華為Mate 70作為直板手機(jī)，生產(chǎn)工藝已經(jīng)非常成熟，不像三折疊那樣有“難產(chǎn)”的風(fēng)險(xiǎn)。也正是因?yàn)檫@種預(yù)期，如今華為Mate 70系列雖然火爆，但并沒有像三折疊那樣瘋狂加價(jià)。

三折疊手機(jī)如今已發(fā)布了兩月有余，但北京商報(bào)記者了解到，想要購買依然需要加價(jià)。目前在北京地區(qū)，紅色的三折疊依然要加價(jià)4000元以上，黑色的三折疊加價(jià)在3000—4000元之間。有黃牛對(duì)記者表示，如果手里有未激活的三折疊，愿意加價(jià)4000元收購，如果是已激活的，愿意加價(jià)3000元。

這樣的情形在Mate 70系列上并未復(fù)制。在很多黃?？磥?，其雖然是旗艦機(jī)但“不保值”。有個(gè)體商戶對(duì)記者表示，包括華為Mate系列在內(nèi)的各品牌旗艦機(jī)，剛上市一個(gè)月可能缺貨，但之后在經(jīng)銷商層面最起碼不缺貨。只要貨源充足，就沒有加價(jià)的空間，甚至反而會(huì)降價(jià)。一些不受監(jiān)管的小經(jīng)銷商，寧愿少掙一點(diǎn)，也要快速出貨，畢竟商家也有回籠資金的需求。

實(shí)際上，本次Mate 70系列發(fā)布以后，人們搶購的也都是Pro機(jī)型，而普通機(jī)型貨源充足。這兩個(gè)條線一冷一熱，與蘋果新機(jī)的情況十分類似。

人們對(duì)Pro版更青睞并非沒有原因。從外觀上看， Mate 70 Pro采用了6.9英寸等深四曲屏，而Mate 70采用6.7英寸OLED直屏，二者存在肉眼可見的差距。從處理器來看， Mate 70搭載的麒麟9010已經(jīng)不弱，但Pro系列還是搭載了性能更強(qiáng)的9020，其性能將提升30%左右。

如今，解鎖方式也能用來區(qū)分高下。Mate 70支持側(cè)邊超聲波指紋解鎖，Pro版除此之外還支持3D面部識(shí)別。人們之所以看重這個(gè)功能，因?yàn)樗粌H用于解鎖，如今越來越多的用戶喜歡人臉支付，有沒有3D面部識(shí)別關(guān)系著支付安全。

而且消費(fèi)者還愿意橫向?qū)Ρ犬a(chǎn)品，比如榮耀Magic5 Pro搭載了3D深感攝像頭，支持3D人臉解鎖，Mate 70普通版不支持，那就是有了“短板”。有受訪者表示，Pro版還是最具性價(jià)比，Mate 70沒有9020芯片，沒有3D人臉識(shí)別，沒有微距攝影。而Pro+版本勝在衛(wèi)星通訊功能提升，并提供更大內(nèi)存，但價(jià)格也比Pro貴了約2000塊錢，綜合來看，還是Pro版本更實(shí)惠。

丁少將認(rèn)為，從當(dāng)下品牌競爭態(tài)勢看，各家之間實(shí)際上在“相互看齊”，也就是說，你有的性能我就一定要有，否則就有了短板，拉低了性價(jià)比，也就更容易被消費(fèi)者拋棄。無論這個(gè)賣點(diǎn)是否實(shí)用，未來是否能進(jìn)一步推廣，當(dāng)下?lián)碛胁攀亲钪匾摹?/p>

專家指出，從好的方面看，這種競爭關(guān)系提高了國內(nèi)品牌整體性能，拉高了國內(nèi)供應(yīng)鏈科技水平。但從不利方面看，也讓各家品牌的產(chǎn)品更加趨同、缺乏新意。如今各個(gè)品牌的產(chǎn)品條線又區(qū)分得如此之細(xì)，在一定程度上，也混淆了消費(fèi)者的印象，產(chǎn)品線自相踩踏是可慮的問題。

北京商報(bào)記者 王柱力