低價(jià)牌沒(méi)能挽救良品鋪?zhàn)酉禄臉I(yè)績(jī)。10月29日晚間，良品鋪?zhàn)影l(fā)布三季報(bào)顯示，2024年前三季度營(yíng)收為54.8億元，同比下降8.66%；凈利潤(rùn)為1939.03萬(wàn)元，同比下降89.86%。其中，第三季度營(yíng)收為15.94億元，同比下降20.81%；凈利潤(rùn)虧損450.03萬(wàn)元。

降價(jià)策略對(duì)毛利的影響成為良品鋪?zhàn)哟舜螛I(yè)績(jī)下滑的重要原因之一。關(guān)于業(yè)績(jī)下滑，良品鋪?zhàn)釉谌緢?bào)中提到，公司自2023年11月以來(lái)在門(mén)店渠道對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)策略，降價(jià)對(duì)毛利產(chǎn)生了一定的影響。此外，公司提前終止了2023年員工持股計(jì)劃，對(duì)取消授予的權(quán)益工具在剩余等待期內(nèi)應(yīng)攤銷(xiāo)的費(fèi)用一次性記入本期，且年初至報(bào)告期末，公司收到的政府補(bǔ)助同比下降。

2023年11月，良品鋪?zhàn)有紗?dòng)新一輪改革，對(duì)產(chǎn)品大面積降價(jià)，也是17年來(lái)最大規(guī)模降價(jià)。此后不到一個(gè)月，良品鋪?zhàn)佑謴牡谝徊ń祪r(jià)的300款零食中選出核心品類(lèi)“心智單品”，進(jìn)一步把價(jià)格打低。這樣的降價(jià)策略，一定程度上影響到良品鋪?zhàn)拥臉I(yè)績(jī)。2023年財(cái)報(bào)顯示，良品鋪?zhàn)尤隊(duì)I業(yè)收入80.46億元，同比下滑14.76%；凈利潤(rùn)1.8億元，同比下滑46.26%。

2024年以來(lái)，良品鋪?zhàn)永^續(xù)實(shí)施其“降價(jià)不降質(zhì)”的價(jià)格策略，希望能通過(guò)實(shí)施門(mén)店渠道降價(jià)、供應(yīng)鏈提效、精益生產(chǎn)改善、經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)化等方式提升經(jīng)營(yíng)效率。然而，此舉非但沒(méi)能擋住業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)，反而因降價(jià)導(dǎo)致凈利潤(rùn)進(jìn)一步持續(xù)下滑。2024年一季度，良品鋪?zhàn)觾衾麧?rùn)同比減少57.98%；上半年凈利潤(rùn)下滑87.38%。

除了凈利潤(rùn)，2024年前三季度良品鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~也大幅減少，同比下降92.06%，良品鋪?zhàn)臃矫娼o出的原因是受到年貨節(jié)節(jié)奏的影響。“2024年年貨節(jié)晚于2023年，且2023年四季度銷(xiāo)售額較2022年四季度銷(xiāo)售額下降，導(dǎo)致2024年前三季度收到的前期銷(xiāo)售回款較上年同期有所減少。”良品鋪?zhàn)釉谪?cái)報(bào)中提到。

在盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，良品鋪?zhàn)拥慕祪r(jià)策略暫時(shí)沒(méi)能改善業(yè)績(jī)，一方面是因?yàn)榻祪r(jià)幅度較大，直接導(dǎo)致了毛利率的下降，進(jìn)而影響到公司盈利能力。其次，隨著線(xiàn)上平臺(tái)流量的轉(zhuǎn)移，良品鋪?zhàn)与娚虡I(yè)務(wù)收入受到影響，降價(jià)策略雖然可能在一定程度上提升線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)量，但未能有效彌補(bǔ)電商業(yè)務(wù)的損失。在零食行業(yè)都比拼價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)下，良品鋪?zhàn)拥慕祪r(jià)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并未能形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)忧叭径蠕N(xiāo)售凈利率為0.3%，同比下滑90.57%；銷(xiāo)售毛利率26.84%，同比下滑5.96%。經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告顯示，按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分類(lèi)，前三季度電子商務(wù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比下滑23.38%，加盟業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額下滑24.43%，直營(yíng)零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額下滑22.29%。

關(guān)于上述問(wèn)題，北京商報(bào)記者聯(lián)系了良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)人士，該人士表示，“內(nèi)部規(guī)定，不能私自接回復(fù)財(cái)報(bào)采訪(fǎng)，麻煩發(fā)到董辦郵箱，我們這邊會(huì)統(tǒng)一回復(fù)的”，并提供相關(guān)郵箱地址。記者將采訪(fǎng)提綱發(fā)送至上述人員提供的郵箱地址，但截至發(fā)稿未收到相關(guān)回復(fù)。

北京商報(bào)記者 張函