隨著香港下調(diào)烈酒（酒精濃度多于30%的酒類）進(jìn)口稅，內(nèi)地白酒行業(yè)出海似乎也迎來新機(jī)遇。值得注意的是，這也是自2008年以來，香港再次調(diào)整酒類產(chǎn)品進(jìn)口稅。長(zhǎng)期以來，關(guān)稅一直是白酒出口到其他國(guó)家和地區(qū)的關(guān)鍵因素之一，香港烈酒進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)，將有利于白酒出海競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，以香港為跳板，尋求出海路徑一直是眾多白酒品牌國(guó)際化的重要策略之一。諸多白酒頭部品牌在香港已經(jīng)建立成熟渠道，并借此將產(chǎn)業(yè)延伸至更廣闊的全球市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，下調(diào)烈酒稅可以放大香港作為國(guó)際貿(mào)易集散中心的影響力。香港與全球很多國(guó)家都有貿(mào)易便利合作，下調(diào)烈酒稅有利于加速中國(guó)白酒通過香港轉(zhuǎn)口到世界各地的國(guó)際化進(jìn)程。

迎新機(jī)遇

香港特區(qū)行政長(zhǎng)官李家超發(fā)布的《行政長(zhǎng)官2024年施政報(bào)告》顯示，目前香港對(duì)烈酒（酒精濃度多于30%的酒類）征收進(jìn)口價(jià)100%的稅款。為促進(jìn)烈酒貿(mào)易，帶動(dòng)物流和儲(chǔ)庫、旅游和高端餐飲消費(fèi)等高增值產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特區(qū)政府參考取消紅酒稅帶動(dòng)紅酒貿(mào)易的成功經(jīng)驗(yàn)，即日起，進(jìn)口價(jià)200港元以上的烈酒，200港元以上部分的稅率由100%減至10%，而200港元及以下部分，及進(jìn)口價(jià)在200港元或以下的烈酒，稅率則維持不變。

香港針對(duì)烈酒關(guān)稅的下調(diào)，也意味著高關(guān)稅這道無形的屏障正在逐漸消減，并由此打開了中國(guó)白酒出海的想象空間。有港媒報(bào)道稱，香港有貴州茅臺(tái)專賣店下調(diào)飛天茅臺(tái)價(jià)格。對(duì)此，北京商報(bào)記者致電位于油尖旺區(qū)的名酒坊（尖沙咀置業(yè)集團(tuán)有限公司店），截至發(fā)稿，電話并未接通。香港白酒協(xié)會(huì)在回應(yīng)烈酒稅調(diào)整消息時(shí)表示，推動(dòng)白酒走向海外之路任重道遠(yuǎn)，香港作為聯(lián)系內(nèi)地和國(guó)際的橋梁，有責(zé)任推動(dòng)白酒文化的宣傳推廣及教育，說好白酒故事。

事實(shí)上，此次調(diào)整酒類產(chǎn)品進(jìn)口稅并非香港首次。早在2008年，香港特區(qū)正式取消了對(duì)葡萄酒以及酒精濃度不高于30%酒類的進(jìn)口貿(mào)易關(guān)稅，這也直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄咸丫瀑Q(mào)易的大幅增長(zhǎng)。

值得注意的是，關(guān)于白酒出海，2022年工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司就曾起草《關(guān)于加快現(xiàn)代輕工產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》，鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)和工藝美術(shù)、白酒等具有中國(guó)文化特色的輕工產(chǎn)業(yè)“走出去”，通過并購(gòu)重組等方式加快建立國(guó)際化品牌。

中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，香港與全球很多國(guó)家都有貿(mào)易便利契約，能夠幫助中國(guó)白酒通過香港更便利地走向世界，讓中國(guó)白酒成為更多國(guó)際商務(wù)合作伙伴選擇的合作標(biāo)的。

緩解痛點(diǎn)

作為內(nèi)地白酒出海的重要戰(zhàn)略地之一，由于烈酒稅的存在，白酒在香港的價(jià)格遠(yuǎn)高于內(nèi)地市場(chǎng)，影響當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)需求釋放，而香港烈酒稅下調(diào)，無疑將有利于白酒出海競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)于“稅”的問題，一直是白酒出海的痛點(diǎn)。高昂的稅不僅增加了酒企出海的成本，也降低了產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而影響白酒在海外市場(chǎng)的銷量和市場(chǎng)份額。香港降低烈酒稅，在一定程度上也是降低了白酒出海門檻。

值得注意的是，以香港為跳板尋求出海路徑，一直是眾多白酒品牌國(guó)際化戰(zhàn)略中關(guān)鍵的一步。今年上半年中國(guó)香港繼續(xù)成為白酒第一大出口目的地，出口額占比26.5%。事實(shí)上，1993年開始，貴州茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒等企業(yè)先后在香港設(shè)立營(yíng)銷大本營(yíng)。

伴隨著酒企加快海外市場(chǎng)渠道搭建，白酒出口量正逐步提升。九年間，中國(guó)白酒出口金額提升近一倍。北京商報(bào)深藍(lán)智庫酒業(yè)品牌研究院發(fā)布的《中國(guó)酒企高質(zhì)量出海研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，2015—2023年，中國(guó)白酒出口金額分別為4.49億美元、4.69億美元、4.7億美元、6.57億美元、6.65億美元、4.6億美元、5.62億美元、7.16億美元、8.04億美元。

在企業(yè)加速拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，政策也在不斷完善。今年全國(guó)兩會(huì)上，中國(guó)工程院院士孫寶國(guó)在“關(guān)于爭(zhēng)取酒類國(guó)際貿(mào)易政策，加大白酒國(guó)際化推廣的提案”中建議，面對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘以及中國(guó)白酒出口的各種不平等關(guān)稅制約，建議有關(guān)部門制定一系列的白酒出口優(yōu)惠政策，以及爭(zhēng)取貿(mào)易條件平等，實(shí)現(xiàn)蒸餾酒類別平等稅率，為中國(guó)白酒走向世界助力。

北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)程萬松表示，香港烈酒稅降低對(duì)于白酒國(guó)際化規(guī)模擴(kuò)大有很大幫助。但這只是政策上的“平等”條件，白酒國(guó)際化出海還是需要企業(yè)們各顯神通，根據(jù)不同品牌定位、消費(fèi)群體，做相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者培育。

拓新路徑

隨著國(guó)際化進(jìn)程不斷推進(jìn)，白酒出海逐漸成為酒企“必答題”。進(jìn)口稅的下調(diào)，在一定程度上是讓白酒更容易進(jìn)入香港市場(chǎng)。但能否成功站穩(wěn)腳，則需要酒企的硬實(shí)力。作為白酒出海重要窗口，諸多頭部白酒企業(yè)在港設(shè)立了營(yíng)銷或銷售公司。早在1993年，貴州茅臺(tái)就成立了茅臺(tái)香港貿(mào)易公司；五糧液先后設(shè)立海外營(yíng)銷中心和“五糧液大酒家”。此后，瀘州老窖、山西汾酒等也紛紛把版圖擴(kuò)張到香港，積極尋求在香港及國(guó)際市場(chǎng)的拓展機(jī)會(huì)。

值得注意的是，企業(yè)出海可謂是各顯神通。北京商報(bào)記者梳理了解到，除亮相國(guó)際活動(dòng)、布局海外體驗(yàn)中心等動(dòng)作外，酒企也試圖通過口味、情感、文化等方式，與海外市場(chǎng)建立鏈接。肖竹青表示，目前白酒國(guó)際化有著口味、消費(fèi)場(chǎng)景、客單價(jià)等難題。白酒國(guó)際市場(chǎng)基本上都是華人在賣，華人華僑在喝，外國(guó)人對(duì)中國(guó)白酒缺乏認(rèn)知。因此，白酒出海需要突破華人圈，培養(yǎng)國(guó)際的主流消費(fèi)認(rèn)可，需要用適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕瘋鞑サ脑捫g(shù)來建立品牌信任。

針對(duì)當(dāng)下酒企出海面臨的挑戰(zhàn)，《報(bào)告》提出，未來在酒企出海過程中，需要在加強(qiáng)政商對(duì)話、創(chuàng)新品牌推介形式的同時(shí)，結(jié)合餐酒搭配，拓展多渠道發(fā)展。從政策端來看，不僅要推動(dòng)貿(mào)易談判，制定出口優(yōu)惠政策，還要酒企靜待政策落地，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一。

中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院首席釀酒技術(shù)顧問、原副院長(zhǎng)張五九指出，從技術(shù)角度來說，酒業(yè)可以借船出海。酒是一種食品和嗜好品，中餐在全世界備受關(guān)注，中國(guó)酒企應(yīng)當(dāng)研究酒與中國(guó)菜的融合方式，使酒和菜融為一體。此外，酒企在推廣時(shí)，若酒品與推廣地區(qū)的酒品較為一致，可以針對(duì)穩(wěn)定性工作的人群進(jìn)行推廣；若酒品與推廣地區(qū)差別較大，則可以針對(duì)新消費(fèi)人群進(jìn)行推廣。

北京商報(bào)記者 翟楓瑞