10月23日，iPhone 16降價持續(xù)引發(fā)熱議。在電商平臺各種補貼之外，線下的iPhone 16也在降價。北京商報記者走訪了解到，盡管線下降價力度弱，但因為不用搶購，還是吸引了不少顧客。

近年來，蘋果當(dāng)年的新機打折出售已是常態(tài)，不過相比其他品牌依舊“吃香”。在業(yè)內(nèi)觀點看來，iPhone之所以頻頻降價，更多是因為面對電商壓力不得不跟牌。在這場渠道之戰(zhàn)中，蘋果在合作的同時也打著自己的“算盤”。

iPhone“甩賣”

據(jù)Apple Store官方旗艦店公布的天貓“雙11”優(yōu)惠規(guī)則，10月21日晚8點開始，iPhone 16系列最高優(yōu)惠1600元。發(fā)布僅一個月的iPhone 16全系迎來官方降價，這也是新機發(fā)布以來首次在官方渠道降價。沒想到僅一個月iPhone就“繃不住了”。

拋開廣告噱頭不談，iPhone 16在網(wǎng)上降價800—1000元并不夸張。當(dāng)然，這樣的窗口期很短，而且消費者也要精心搭配各種優(yōu)惠券。北京商報記者采訪了解到，等著iPhone 16 Pro降價千元的用戶并不少，畢竟去年iPhone 15 Pro就是如此。

不少受訪者對蘋果的價格“背刺”記憶猶新。去年“雙11”期間，蘋果天貓旗艦店已經(jīng)降價逾千元的iPhone 15，在活動結(jié)束前的幾個小時又降價200—300元，引起已付款用戶的不滿。有消費者對北京商報記者稱，“今年不等到最后一刻絕不出手”。

北京商報記者走訪線下市場發(fā)現(xiàn)，在個體商戶那里，iPhone 16也在降價。但不同于天貓、拼多多等電商，線下降價降得更“細(xì)致”，不同顏色、不同版本下降幅度不一?？偟膩碚f，越低端的反而降得越多。比如iPhone 16 Plus就成為了“冷門機”，降價500元左右，而iPhone 16 Pro Max系列則基本不降價，有黃牛給出最實惠的價格是降價200元。

在中關(guān)村，有個體經(jīng)銷商對記者表示，線下市場的降價幅度基本就這樣了，價格不會進一步下探，而且也不會跟隨電商的節(jié)奏去搞“雙11”“雙12”。當(dāng)被問及銷量，該經(jīng)銷商表示，“iPhone 16每天都有出貨，雖然數(shù)量不多但比較穩(wěn)定”。

線下的降價幅度有限，但依然有消費者選擇實地購買。在現(xiàn)場有消費者對記者稱：“誰都知道線上降價降得多，但問題是得拼手速，往往搶不到。”

當(dāng)被問到為什么不到蘋果官方門店購買，一些顧客表示，自己就是在蘋果門店充分地考察、體驗之后，才來中關(guān)村購買。畢竟在這里能省下好幾百塊，沒必要多花冤枉錢。對于質(zhì)量方面，如今的查詢、檢測渠道非常豐富，不太擔(dān)心會買到翻新機甚至假貨。

降價背后

去年iPhone 15頻頻降價就引發(fā)熱議，如今iPhone 16繼續(xù)“甩賣”，有更多聲音稱蘋果“產(chǎn)品力下滑”“不降價就賣不動”。對此，北京商報記者也從經(jīng)銷商處了解了情況。

入駐中關(guān)村20余年的經(jīng)銷商陳先生對北京商報記者稱：iPhone是否吃香要看跟誰比，如果跟自己比，那么近幾年的情況都是發(fā)布即降價，當(dāng)年加價搶購iPhone 4S的盛況不再。不過和其他品牌比， iPhone并沒有“跳樓甩賣”，在線下市場，絕大部分手機只能在剛發(fā)布一個月內(nèi)維持原價，隨后就會降價。

在中關(guān)村電子商城內(nèi)，如今還在加價的只剩華為三折疊。有“黃牛”稱，“現(xiàn)在‘三折疊’收購價加價3000元，自己再加500塊出手”。除此之外，今年發(fā)布的新手機一律在打折，包括1月發(fā)布的OPPO Find X7 Ultra、今年年中發(fā)布的vivo X100 Ultra，以及一加Ace3 Pro，就連華為的Pura 70也未能幸免。

有商家表示，今年發(fā)布的這些新機，基本上能便宜兩三百塊，iPhone 16如是一樣，但考慮到iPhone的售價普遍比其他品牌高，所以相對來說iPhone 16的降價幅度還算小的。

產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將對北京商報記者分析稱，非官方渠道的降價勢在必行，否則就沒法吸引客流，同樣的價格人們肯定更愿意在官方門店購買。從供給來看，只要貨源充足，就有降價空間，“三折疊”的價格居高不下，從根本上說還是貨源不足。這種新形態(tài)的手機，需要經(jīng)歷一個產(chǎn)能爬坡的階段。

當(dāng)談到網(wǎng)上的iPhone 16“搶不到”，業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商表示這并不奇怪。有經(jīng)銷商對記者稱，iPhone 16網(wǎng)上降價更多是為了造勢、引流，像天貓、京東等渠道的貨源肯定有限，蘋果不會讓線上的低價手機搶了自家門店的生意。至于網(wǎng)上的第三方店鋪，有商家稱，“這和在線下買沒什么區(qū)別，很多同行都是線上、線下同時經(jīng)營，提供的都是一批貨。”

渠道“暗戰(zhàn)”

回顧近幾年iPhone在國內(nèi)市場的表現(xiàn)，可以看到蘋果的身段越來越軟。iPhone 14以前，降價手機只出現(xiàn)在二手市場。比如iPhone 13發(fā)布后，未拆封的iPhone 12新機價格下跌。從iPhone 14開始，電商平臺加入“打折大潮”，2022年“6·18”期間，也就是在iPhone 14發(fā)布后，電商平臺的iPhone 13最高優(yōu)惠力度能夠達(dá)到1500元。

iPhone 15時代，蘋果終于親自下場。比如今年蘋果官網(wǎng)就開啟了春節(jié)促銷，購買指定產(chǎn)品，最高立省800元，Apple Store線上、線下渠道均參與促銷，品類包括手機、電腦、平板、耳機等。另外，蘋果也沒放過今年的“6·18”，彼時“天貓?zhí)O果旗艦店”推出限時優(yōu)惠，5月20日—5月28日，iPhone 15全系列降價，iPhone 15 Pro Max最高可優(yōu)惠2050元。

相對于銷量下滑、創(chuàng)新不足等詬病，iPhone降價背后，一個隱秘的原因常被忽視，那就是電商渠道。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬對北京商報記者表示，iPhone之所以頻頻降價，是因為蘋果不得不跟隨電商出牌。隨著電商經(jīng)濟不斷壯大，該渠道的話語權(quán)也大幅增強，沒有品牌愿意和這個強大的伙伴背道而馳，包括蘋果在內(nèi)。

長年以來，蘋果高端形象、高昂售價相輔相成，而電商的低價策略往往讓蘋果尷尬。例如拼多多的百億補貼，直接擊穿了iPhone底價。這樣做固然能給平臺引流，但卻把蘋果手機直接拉低了一個檔次。此前有消息稱，蘋果要求經(jīng)銷商禁止將產(chǎn)品流向拼多多，側(cè)面展現(xiàn)出雙方矛盾之尖銳。

奈何打折、降價是大勢所趨，蘋果也不得不變得“更識時務(wù)”。親自下場參與價格戰(zhàn)，在一定程度上能挽回產(chǎn)品定價權(quán)。如今的蘋果不只和天貓、京東合作，抖音也已被拉入“朋友圈”，抖音“Apple產(chǎn)品抖音自營旗艦店”于去年上線。這一系列舉動，頗有些合縱連橫，孤立拼多多的意味。

梁振鵬指出，無論線上、線下，往后iPhone新機降價促銷可能成為慣例，但相比其他品牌降幅有限。畢竟蘋果面對的是世界市場，如何維持全球定價體系的同時緊跟國內(nèi)的節(jié)奏，是蘋果需要思考的問題。

北京商報記者 王柱力