“IBM大型機的硬件大概100萬美元，為什么銀行花1億美元購買大型機？因為軟件過硬，可屏蔽硬件99.999%的故障，客戶買的是軟件帶來的足夠高的穩(wěn)定性。”為了讓外界更容易理解算力（卡）+服務(wù)（軟件+解決方案等）的邏輯，青云科技CEO林源在近日接受北京商報記者采訪時，用傳統(tǒng)IT時代的邏輯舉例。

AI算力是實現(xiàn)智能應(yīng)用的基礎(chǔ)，而強大的算力支持是推動AI技術(shù)落地的關(guān)鍵。作為人工智能發(fā)展的三大引擎之一，算力需求因火爆的大模型坐上了火箭，全球總規(guī)模從2021年的615EFlops或漲到2030年的5.6萬5EFlops，十年增了90倍。

客戶的訴求也在快速變化，“原來誰有卡（即GPU，圖形處理器）就用誰的，簡單粗暴，現(xiàn)在客戶想把算力資源管理起來”。林源繼續(xù)打比方，“我們賣的是預(yù)裝操作系統(tǒng)的筆記本服務(wù)，不是只有筆記本本身”。市場巨大，這對人工智能上下游廠商而言是機會也是挑戰(zhàn)。

軟件難的是穩(wěn)定

智算平臺、算力云、智算一體機，云計算出身的青云科技拿出了算力產(chǎn)品和服務(wù)的2.0版。青云想做的是“向下管理新的算力架構(gòu)，向上支持新的開發(fā)模式”，上述三個產(chǎn)品在達成這個目標(biāo)上，分工不同，這也反映了企業(yè)在算力發(fā)展不同階段的切入角度。

據(jù)林源介紹，AI智算平臺能統(tǒng)一調(diào)度多元異構(gòu)算力資源，AI算力云提供云上算力即服務(wù)，AI智算一體機提供開箱即用的企業(yè)級算力基礎(chǔ)設(shè)施。其中一體機是擅長軟件的企業(yè)的入局路徑，青云科技就是這類企業(yè)。

這是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的信號嗎？林源不認(rèn)同，他認(rèn)為用延續(xù)來定義更合適。

“不玩游戲的時候，操作系統(tǒng)只需要CPU（中央處理器），不需要GPU。如果有了玩游戲的需求，你會發(fā)現(xiàn)操作系統(tǒng)需要既管CPU又管GPU。”在林源的例子里，操作系統(tǒng)就是青云科技提供的產(chǎn)品之一，“在CPU時代用的是Windows，玩游戲卡之后用的還是Windows，Windows之前調(diào)度CPU，現(xiàn)在調(diào)度CPU+GPU，其實本身干的事情是一樣的，青云科技現(xiàn)在就是在做管理、調(diào)度GPU的事情，這是原來產(chǎn)品的延續(xù)”。

他還強調(diào)了軟件的重要性，“軟件類產(chǎn)品從0到1很簡單，但想讓它穩(wěn)定很難。IBM大型機的硬件大概100萬美元，為什么銀行需要花1億美元購買大型機？因為不宕機。原因是軟件很過硬，屏蔽了硬件的故障”。小數(shù)點后幾位的小差別，體現(xiàn)在價格層面卻一個天上一個地下。

2023年四季度以來的改變

市場是產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，先有錘子還是先有釘子的討論沒有對錯，重要的是合拍，青云科技是從2023年感受到變化的。

“AI的發(fā)展是有階段的，最早比較簡單粗暴，客戶的需求是解決算力問題就好，因為當(dāng)時大家缺算力，誰有卡就用誰的。”林源向北京商報記者透露，“去年（2023年）四季度以來客戶需求發(fā)生了變化，客戶要的不僅僅是算力，還要有平臺把資源管理起來。”

量化的數(shù)據(jù)已在財報中披露，根據(jù)2024年上半年財報，公司披露涉及算力服務(wù)和算力服務(wù)器的相關(guān)銷售合同金額約4.8億元。

談到上述合同背后的客戶，林源告訴北京商報記者，“他們的目的是要做大模型，要么服務(wù)自己的內(nèi)部業(yè)務(wù)，要么做AI應(yīng)用，要么做業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不是做IT運維的。這種情況下，給客戶一個沒有被管理的、無序的IT基礎(chǔ)設(shè)施，對他們來說成本是很高的。這個成本是除了資金之外的管理成本、技術(shù)成本和時間成本”。

這就回到了青云科技針對算力的產(chǎn)品配合，“給客戶提供的不能僅僅是算力租賃，還要給算力服務(wù)。租賃和服務(wù)的區(qū)別在于，服務(wù)商是否提供調(diào)度平臺或軟件，把簡單的硬件變成服務(wù)?？梢岳斫鉃榍嘣瓶萍假u的是預(yù)裝了操作系統(tǒng)的筆記本服務(wù)，和只賣筆記本的廠商是不一樣的”。

新技術(shù)之間的沖突

“整個計算機發(fā)展是分久必分、分久必合。當(dāng)一個IT設(shè)備非常陌生的時候，客戶傾向于軟硬一體。”林源用典型的例子IBM大型機為例向北京商報記者解釋，“它太復(fù)雜了，后來IT設(shè)備變得通用時，軟件和硬件就標(biāo)準(zhǔn)化了，服務(wù)器是服務(wù)器、軟件是軟件、中間件是中間件、數(shù)據(jù)庫是數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用是應(yīng)用。”

林源發(fā)現(xiàn)每一輪技術(shù)的變革，技術(shù)的使用門檻、開發(fā)門檻都在降低。這意味著會有更多的客戶和更多的需求，也會有更多的應(yīng)用供給，就會有更大的市場、算力消耗需求。

反過來看，“技術(shù)的變革，也帶來了巨大的挑戰(zhàn)”，林源進一步解釋，“因為所有的東西都是陌生的，都是新的。我把這個沖突描述為‘擁抱新應(yīng)用市場的驅(qū)動力，以及使用新技術(shù)之間的沖突’，沖突代表了機會”。

青云科技在公告中也曾表示，AI算力服務(wù)已經(jīng)成為公司非常重要的新增長點及公司戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，公司未來也將把核心重點資源向這一業(yè)務(wù)傾斜。青云科技沒有將算力單獨列為一個營收來源，AI算力云服務(wù)被納入云服務(wù)業(yè)務(wù)板塊，2024年上半年AI算力云服務(wù)營收2359.51萬元，占比云服務(wù)營收的32.4%。AI智算平臺及戰(zhàn)略軟件屬于云產(chǎn)品板塊，2024年上半年云產(chǎn)品營收7139.18萬元，其中AI智算平臺及戰(zhàn)略軟件貢獻了1109.97萬元。

北京商報記者 魏蔚