9月9日，北京商報記者從好想你投關經(jīng)理處了解到，上半年好想你零食量販渠道收入同比去年實現(xiàn)翻倍增長。對于零食量販渠道，好想你有著自己的規(guī)劃——今年將加深渠道開拓力度，提升市占率；加速新產(chǎn)品上新速度，打造零食渠道棗類制品爆品梯隊。而這一系列關于零食量販渠道的布局被業(yè)內(nèi)認為是好想你在業(yè)績難言樂觀的情況下，希望搭上零食量販的順風車從而改善業(yè)績。

零食量販收入增長翻倍

“目前公司已經(jīng)進駐零食很忙、趙一鳴、好想來、零食有鳴、戴永紅、奧特樂、恰貨鋪子等眾多零食量販和硬折扣系統(tǒng)，累計在售SKU 20個左右，熱銷產(chǎn)品紅小派棗仁派、灰棗夾核桃、去核紅棗、免洗紅棗覆蓋渠道系統(tǒng)超10個，覆蓋渠道終端網(wǎng)點超2萬個。”根據(jù)好想你最新披露的投資者關系活動記錄表，關于公司對零食量販渠道的經(jīng)營思路，好想你如此提到，這讓好想你的零食量販渠道發(fā)展規(guī)劃再次受到關注。

根據(jù)好想你2024年上半年財報中披露的信息，公司在與零食很忙、趙一鳴零食、好想來合作的基礎上，大力開拓零食渠道業(yè)務合作，累計覆蓋各品牌零食門店超2萬家。

在零食量販渠道的布局帶來不錯的收入。好想你投關經(jīng)理在接受北京商報記者采訪時透露，好想你上半年零食量販渠道收入同比去年實現(xiàn)翻倍增長。

好想你2023年開始加碼布局零食量販渠道。2023年12月，好想你發(fā)布公告稱，“為進一步優(yōu)化全渠道運營體系，發(fā)揮業(yè)務協(xié)同能力，全力助推公司雙曲線發(fā)展，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道賦能引領公司快速發(fā)展，公司擬加大在零食渠道的業(yè)務布局，擬與全資子公司合計出資7億元對湖南零食很忙商業(yè)連鎖有限公司增資，增資完成后公司及全資子公司合計持有零食很忙6.64%股權”。

7億元的大手筆投資一時引發(fā)業(yè)內(nèi)關注。關于投資零食量販渠道，好想你方面在當時向北京商報記者表示，“近兩年來國內(nèi)傳統(tǒng)商超渠道增長乏力，零食量販憑借品類豐富、性價比高的特點，快速切分流量，成為渠道新寵。綜合來看，零食量販行業(yè)還存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α：孟肽汴P注到興趣電商和量販零食行業(yè)的快速發(fā)展，力求布局量販零食渠道，加速推進公司第二曲線業(yè)務的發(fā)展”。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，從目前零食市場發(fā)展趨勢來看，整體需求是相對往下走的，消費者對于性價比的要求越來越高。在此情況下，好想你本身單一的紅棗類產(chǎn)品在市場上的整體競爭力更加有限，這也是好想你去年大規(guī)模投資零食賽道其他企業(yè)的原因。

對于今年零食量販渠道的發(fā)展規(guī)劃，好想你方面表示，“很忙系”是公司重要的合作伙伴，業(yè)務量占比較高。今年公司一方面加深零食量販渠道的開拓力度，提升市占率；另一方面加速新產(chǎn)品上新速度，打造零食渠道棗類制品爆品梯隊，發(fā)揮品牌優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢。

零食市場價格戰(zhàn)愈演愈烈

零食量販渠道帶來的收入增長清晰可見，但好想你能否借助零食量販的發(fā)展來改善業(yè)績還需要畫一個問號。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，好想你實現(xiàn)營業(yè)收入8.16億元，同比增加16.44%；凈利潤虧損約3623萬元，虧損幅度同比擴大。

對于業(yè)績變動原因，好想你方面給出的解釋為，“由于公司理財收益同比減少，導致歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少”。好想你在近日接受調研時提到，關于投資，公司一方面通過投資理財獲得穩(wěn)定的投資收益；另一方面，公司仍會秉承穩(wěn)健投資的策略，投資方向側重于與公司戰(zhàn)略相吻合，能在產(chǎn)品、渠道、品牌、供應鏈等方面與公司相互賦能、合作共贏的企業(yè)。

在知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來，好想你公司上半年營收增長但利潤持續(xù)虧損的現(xiàn)象，或許與當前零食市場低價競爭有關。目前休閑零食市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈，特別是零食很忙及電商平臺推崇的“低價”策略，使得零食產(chǎn)品的利潤空間被大幅壓縮。為了維持市場份額和吸引新客戶，公司可能不得不增加營銷和促銷投入，這也進一步侵蝕了利潤。

從銷售費用投入來看，好想你上半年營收約8億元，但銷售費用投入支出就接近2億元。為了大力推廣新品、發(fā)展直播渠道、推動雙曲線發(fā)展策略，好想你銷售費用明顯增加。財報數(shù)據(jù)顯示，好想你上半年銷售費用為1.86億元，同比增長19.9%。其中業(yè)務宣傳費增長23.98%。報告期內(nèi)，公司的廣告投放費用共計946.12萬元，其中線上廣告834.05萬元，線下廣告112.07萬元。

詹軍豪表示，食品企業(yè)發(fā)展零食量販渠道，是因為該渠道以低價、零食品類全為特色。然而，在當前市場競爭激烈、價格敏感的環(huán)境下，好想你這種高投入的市場策略需要謹慎評估效果。較高的營銷成本若不能有效轉化為銷售額增長，將加劇公司的盈利壓力。好想你需要在推廣新品的同時，優(yōu)化營銷策略，提高投入產(chǎn)出比，以應對當前零食市場低價競爭愈演愈烈的挑戰(zhàn)。

北京商報記者 張函