10月25日，繼LVMH集團和愛馬仕之后，Gucci母公司開云集團交出了2023年第三季度答卷，核心品牌Gucci收入下跌7%，此前一直表現(xiàn)最佳的現(xiàn)金奶牛Saint Laurent也在本季度出現(xiàn)了收入下滑。雖然從各大奢侈品集團發(fā)布的財報來看，業(yè)績均有不同程度的放緩，但顯然開云集團的表現(xiàn)稍遜一籌。業(yè)內(nèi)人士指出，開云集團未來還需讓核心品牌Gucci重振品牌形象，重回奢侈品牌第一陣營，并減少低單價產(chǎn)品推出、大眾品牌聯(lián)名等大眾化策略的應用。

業(yè)績繼續(xù)下滑

奢侈品集團開云集團業(yè)績再度下滑。據(jù)Gucci母公司開云集團2023年第三季度財報顯示，在截至9月30日的三個月內(nèi)，開云集團銷售額按固定匯率計算下跌9%至44.64億歐元，按即時匯率計算下跌13%，遠不及分析師預期。除眼鏡部門外，其他奢侈品牌業(yè)務均出現(xiàn)不同程度的下滑，核心品牌Gucci收入下跌7%至22.17億歐元，Bottega Venetta收入下跌7%至3.8億歐元，Balenciaga所在的其他部門收入也下跌15%至8.05億歐元。

從品牌近年來的業(yè)績表現(xiàn)來看，自2020年開始，Gucci收入增長明顯放緩。2020財年，開云集團銷售額下滑17.6%至126.77億歐元，凈利潤下降6.9%至21.5億歐元，其中核心品牌Gucci銷售額下滑22.7%，2021年有所回升，但2022年卻依舊不盡如人意。2022年全年，開云集團銷售額為203.51億歐元，同比增長9%，但集團收入占比超50%的Gucci，銷售額約為104.87億歐元，同比僅增長1%，尤其在2022年四季度，Gucci的銷售額為27.33億歐元，同比下滑14%。

不僅如此，此前一直表現(xiàn)最佳的現(xiàn)金奶牛Saint Laurent也在本季度出現(xiàn)了下滑，銷售額下跌12%至7.68億歐元，對于Saint Laurent業(yè)績下滑的原因，開云集團解釋稱與品牌連續(xù)多年高速增長導致基數(shù)較高有關。但在僅三個月之隔的2023年上半年， Saint Laurent的表現(xiàn)還可圈可點，業(yè)績同比增長6%至15.76億歐元，其中，品牌直營零售網(wǎng)絡銷售額同比增長11%；2022財年，Saint Laurent全年銷售額和營業(yè)利潤更是分別上漲23%和43%，增速超過Gucci、Bottega Veneta和Balenciaga，成為期內(nèi)表現(xiàn)最好的品牌。

對于業(yè)績下滑的原因，開云集團解釋稱是由于不利的宏觀背景以及受客流量減弱等影響，對于Saint Laurent業(yè)績下滑的原因，則解釋稱與品牌連續(xù)多年高速增長導致基數(shù)較高有關。對于未來集團的規(guī)劃等問題北京商報記者向開云集團媒體聯(lián)絡郵箱發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿未收到回應。

奢侈品行業(yè)遇冷

從各大奢侈品集團交出的三季度答卷來看，奢侈品行業(yè)整體表現(xiàn)都不盡如人意。LVMH三季度銷售額僅增長1%至199.6億歐元，遠不及分析師預期的210億歐元；LV和Dior所在的時裝皮具部門有機收入增幅從上一季度的21%驟降至9%，為近兩年來最差表現(xiàn)。愛馬仕雖然延續(xù)雙位數(shù)的增長態(tài)勢，銷售額按固定匯率計算同比上漲15.6%至33.7億歐元，但較二季度27.5%的增速和上年同期32.5%的增速明顯放緩。

優(yōu)他投資UTAbrand楊大筠認為，奢侈品行業(yè)普遍出現(xiàn)業(yè)績放緩的原因是由于歐洲通脹以及時尚奢侈行業(yè)的強烈周期性，“即在某一個階段里面找到了好的創(chuàng)意總監(jiān)和準確的賽道，于是會出現(xiàn)幾年的高速增長，但是消費者又會迅速地出現(xiàn)階段性疲憊，但并非每個企業(yè)和品牌都有能力在每個階段都精準把握時機，所以也就會呈現(xiàn)波動狀態(tài)”。

但對比愛馬仕和LVMH集團的表現(xiàn)不難發(fā)現(xiàn)，開云集團整體表現(xiàn)更為低迷，甚至出現(xiàn)了大幅下滑。對此，要客研究院院長周婷指出，這是由于消費的兩極化，讓越是頭部的奢侈品牌和集團，越容易獲得市場發(fā)展紅利。進一步來看，其他奢侈品集團和奢侈品牌都在進一步高端化，以更好地服務高端客戶，但是Gucci卻在大眾化，即使也在漲價，但已經(jīng)是市場的跟隨者，自然也難以獲得頭部品牌該有的市場紅利和價值。

從線下門店情況來看，Gucci在北京燕莎奧萊、首創(chuàng)奧萊以及八達嶺奧萊均有門店。據(jù)Gucci北京燕莎奧萊店員介紹，服裝類產(chǎn)品基本在專柜價的5-8折，包袋價格比官網(wǎng)略低，但配色都不全。“Gucci打折促銷等導致品牌形象下滑，一招鮮吃遍天的產(chǎn)品創(chuàng)新難繼續(xù)，以及太固執(zhí)于經(jīng)驗主義導致市場反應速度變慢，都是Gucci市場下滑的原因。”周婷指出。

需重掌話語權

業(yè)績欠佳的Gucci，銷售額卻占了集團整體的50%。顯然，加快擺脫對單一品牌的依賴，重新布局開拓旗下品牌，已成為開云集團的重中之重。集團首席執(zhí)行官Fran ois-Henri Pinault就曾表示，2023年上半年集團對旗下表現(xiàn)較弱的品牌進行了投資，以提升吸引力和獨特性，導致盈利能力有所下滑，經(jīng)營現(xiàn)金流也大幅縮水60%至8.23億歐元。

《華爾街日報》分析師Nick Kostov今年初也曾指出，開云集團正處于尷尬的狀況中，旗下雖然不乏Gucci、Saint Laurent和Bottega Veneta等有實力的奢侈品牌，但面對市值達4000億歐元的LVMH，唯一能迎頭趕上的方式是收購新品牌。

楊大筠也認為，“奢侈品行業(yè)的核心競爭力就是話語權，需要通過不斷地并購提高市場占有率來實現(xiàn)。所以未來開云集團想要有良好的增長就需要占據(jù)更多的市場規(guī)模”。開云集團首席財務官Jean-Marc Duplaix直言，投資者不應指望開云集團2024年的利潤率會有所改善，集團計劃進行更多投資以保證關鍵品牌的未來增長。今年以來，該集團已先后斥資17億歐元和35億歐元拿下華倫天奴 30%的股份和高端香水品牌Creed的控股權。

對于2023財年，Jean-Marc Duplaix持謹慎態(tài)度，強調(diào)開云集團業(yè)績表現(xiàn)在短期內(nèi)不太可能復蘇，明年的利潤率會繼續(xù)承壓。

對于如何改善開云集團的業(yè)績走向，周婷則認為品牌需要花更多力氣進行產(chǎn)品創(chuàng)新，讓核心品牌Gucci煥發(fā)新的生機，努力重振品牌形象，重回奢侈品牌第一陣營，并減少低單價產(chǎn)品推出、大眾品牌聯(lián)名等大眾化策略的應用。

此外，“還應升級高客服務模式，特別是用數(shù)字化手段建立針對高端客戶的創(chuàng)新型推廣和服務模式，留住并吸引更多高端客戶。重視時裝業(yè)務，努力讓時裝業(yè)務發(fā)揮更大價值”。周婷認為。

北京商報記者 藺雨葳