國慶中秋長假還未至，探店達(dá)人們卻已經(jīng)“卷”起來了。9月21日，北京商報記者從達(dá)人、機(jī)構(gòu)等多方了解到，今年國慶長假，部分社交平臺達(dá)人的商業(yè)訂單增長了60%左右，新門店的商家推廣需求旺盛，圖文和視頻筆記報價在百元不等。不過，由于行業(yè)門檻較低，越來越多的資源置換訂單沖擊著達(dá)人們的身價。眼下，商家拿出50元就能找一個達(dá)人來探店，30元就能讓素人發(fā)一篇筆記，達(dá)人的競爭壁壘在哪？又該如何尋找更多生意？

訂單增長60% 多為新店

今年中秋節(jié)和國慶節(jié)連休，出游欲望高漲，本地生活的商家和達(dá)人們也躍躍欲試，企圖分一塊流量蛋糕。“祺小祺噠探店”的賬號運(yùn)營者小祺（化名）向北京商報記者透露，大概在9月初的時候，平臺就已經(jīng)針對中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的話題詞進(jìn)行了引流預(yù)熱，對國慶、中秋等標(biāo)簽的短視頻和圖文筆記進(jìn)行了額外的流量扶持。

已經(jīng)在小紅書做了三年探店達(dá)人的阿潔（化名）也感受到了流量涌動。據(jù)她介紹，相比上個月，9月以來發(fā)出探店邀請的商家訂單增加了60%，包括新開的餐飲店鋪、酒旅和下午茶等類型的商單。

在一些達(dá)人眼中，特別是節(jié)假日這類節(jié)點(diǎn)，新店的商家會趁著開業(yè)找達(dá)人宣傳，也提供很多活動優(yōu)惠，廣告訂單數(shù)量自然會有所上漲。兼職做博主的小程（化名）向北京商報記者舉例，她是在今年4月開始接筆記廣告的，平均一個月也就1-3個，收費(fèi)200元一家。但在之前的“五一”，小程接了4個廣告，每個價格在150-300元不等。

據(jù)中國鐵路預(yù)測，今年中秋國慶黃金周（9月29日-10月8日）期間，全國鐵路預(yù)計發(fā)送旅客1.9億人次，鐵路日均客流量將接近1600萬人次，約為春運(yùn)期間日均客流量的兩倍。

探店達(dá)人提前踩點(diǎn)介紹餐廳、酒店，商家加大投流和優(yōu)惠力度，平臺著力營銷當(dāng)?shù)責(zé)衢T景區(qū)，這一系列動作不僅能刺激用戶購買到店團(tuán)購的消費(fèi)積極性，也是商家、平臺拓展業(yè)務(wù)的慣常舉措。據(jù)抖音生活服務(wù)微信公眾號介紹，今年國慶長假抖音將在9月22日-10月6日上線“抖音國慶吃喝玩樂節(jié)”，力推八達(dá)嶺長城、魚子西、武漢歡樂谷等景區(qū)。

30元一篇 達(dá)人供給過剩

盡管探店達(dá)人們的生意在國慶前夕迎來一波高潮，但訂單多并不意味著達(dá)人的錢賺得多，探店行業(yè)的競爭儼然已白熱化。

北京商報記者在一個某社交平臺的達(dá)人微信群里看到，服務(wù)商或是商家發(fā)出的部分廣告訂單價格差距懸殊，但普遍集中在1000元以下。例如浙江杭州一家品牌奶茶店尋找KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者），粉絲量在1萬-3萬之間，在9月23日探店后原創(chuàng)圖文筆記一條為500元。而另一家主推美妝等產(chǎn)品的全球線下連鎖店提出，達(dá)人發(fā)布一篇筆記能賺450元，但粉絲得超過8萬。還有商家的訂單甚至對達(dá)人賬號的粉絲量并無要求，僅需用戶到店打卡拍照，上傳圖文在美團(tuán)、小紅書上，就能獲得30元的傭金，或者免費(fèi)做一次美睫。

“越來越多商家為了省下營銷費(fèi)，推出了資源置換的措施，而達(dá)人的進(jìn)入門檻低，博主為了一頓免費(fèi)的飯也愿意不收推廣費(fèi)，因此現(xiàn)在行業(yè)的報價體系就比較混亂。”張萌（化名）在社交賬號擁有8000多粉絲，她的報價集中在300-400元/篇筆記。在她看來，商家們更傾向于找不花錢或價格低的達(dá)人探店，而不是數(shù)據(jù)真實(shí)的達(dá)人，“上萬粉絲的賬號報價200元，我報價500元，誰會理我呢？”

據(jù)了解，所謂資源置換，指的是商家們以一次免費(fèi)的服務(wù)或產(chǎn)品來換得達(dá)人的一篇探店筆記或視頻推廣。深圳市一家本地生活MCN機(jī)構(gòu)的主理人李鳴（化名）認(rèn)為，造成如今的“內(nèi)卷”局面，很大程度在于達(dá)人供給過剩。據(jù)他回憶，四五年前在深圳請一個探店達(dá)人拍視頻，店家不僅要承擔(dān)探店達(dá)人體驗(yàn)的所有服務(wù)費(fèi)用，還需要額外支付100元左右的酬勞。但現(xiàn)在達(dá)人太多，50元就可以請一個。

同時，達(dá)人發(fā)布探店筆記的難度也要比拍攝視頻低很多，前者省去了拍攝、出鏡、剪輯等復(fù)雜環(huán)節(jié)，因此報價也低于探店視頻。阿杰向北京商報記者展示了一組社交平臺的成交數(shù)據(jù)，其顯示，近期同行博主的圖文筆記報價在173.66元/篇，100-200元的訂單成交占比近70%；而視頻筆記報價為353.06元/篇，100-200元的訂單成交占比近24%。

挖掘小眾店 尋覓新生意

一方面是達(dá)人規(guī)模與日俱增，報價不斷下滑；另一方面，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境和流量基礎(chǔ)也對達(dá)人的發(fā)展帶來一定挑戰(zhàn)。菲菲（化名）身處云南昆明，在小紅書做了快五年的探店博主，最近兩年她才開始陸續(xù)接商業(yè)訂單。一篇圖文300元，視頻500元。據(jù)她了解，當(dāng)前很多新人在接單之前，都得經(jīng)歷一段自掏腰包的時期。

“節(jié)假日單子會比平時多，視頻筆記的變現(xiàn)能力要更強(qiáng)一點(diǎn)。”菲菲表示，今年國慶的報價不計劃漲價，“佛系”接單，但她也感受到相比北上廣深，昆明雖是旅游城市，很多商家在小紅書推廣上并沒有太多意識，大部分都是資源置換，這一定程度上限制了達(dá)人的訂單質(zhì)量。

張萌對此也深有感觸。她向北京商報記者坦言，二三線城市的很多商家不太了解新媒體運(yùn)營，投入的資金和人力有限，因此在合作期間，有時會遇到扯皮的情況。“有一次我牽頭邀請了30個博主來參與探店一家小日料店，結(jié)果現(xiàn)場的套餐分量少得可憐，而且最后結(jié)款時商家還玩失聯(lián)了。”

漂亮美食擺盤、開心的打卡姿勢、優(yōu)美的餐廳環(huán)境……那些充斥在抖音、小紅書上的各種照片和視頻背后，或多或少都隱藏著探店達(dá)人們對流量的焦慮感?？此仆昝赖墓P記，與完美的流量也并不等同。“不是隨便發(fā)一篇筆記就有流量的。”菲菲說。

為此，達(dá)人們也在不斷積累經(jīng)驗(yàn)，尋找更豐富、更穩(wěn)定的生意。例如挖掘網(wǎng)紅店、新店、好吃的‘蒼蠅館子’和小眾店，它們更能激發(fā)用戶的好奇心，商家也有較高意愿做廣告。小程在廊坊居住了10年，盡管偏離主流旅游勝地，但好處也明顯，即競爭的達(dá)人數(shù)量沒有太多，用戶在同城搜索出自己的概率也更高。不僅如此，小程還發(fā)現(xiàn)，本地博主除了探店餐廳、景點(diǎn)，超市、商場、博物館、圖書館的用戶互動量也不錯。

“比如廊坊航站樓免費(fèi)去大興機(jī)場班車、出入境護(hù)照辦理流程、身份證自助機(jī)辦理等，都是本地博主基于當(dāng)?shù)氐馁Y源信息分享。”小程說。

還有些達(dá)人選擇與一些服務(wù)商、商家形成固定的合作關(guān)系，雙方互利。一位運(yùn)營多家餐飲品牌的服務(wù)商向北京商報記者透露，在抖音達(dá)人投放上，公司投放一次會花10萬元以上，和多位達(dá)人合作，“像國慶這類節(jié)點(diǎn)，和達(dá)人關(guān)系好，對方就不漲價。關(guān)系不太熟，可能就貴兩三百”。

北京商報記者 何倩 喬心怡